聚焦企業踐行發展理念之浙江行

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聚焦企業踐行發展理念之浙江行

于印刷界而言，在經濟走勢與經營形勢充滿挑戰的當下，如何對標“中國制造2025”強國戰略，踐行“創新、協調、綠色、開放、共享”五大發展理念，完成產業轉型與升級，提升產業競爭力，無疑是一個亟待深入的大課題。正是帶著這樣的思索，中國印刷及設備器材工業協會組建了由協會理事長、副理事長掛帥，秘書處成員為組員的調研小組，將按計劃分赴浙江、上海、江蘇、山東、北京等地，密集走訪來自不同印刷領域的行業企業，以期通過樣本企業得與失、成與敗的解讀，發掘有益探索，啟迪產業未來。

2016年3月28日-31日，中國印刷及設備器材工業協會理事長徐建國，副秘書長王建、李君，印刷機械分會秘書長宋寶志，理事長助理孫德意一行，在浙江省印刷協會常務副會長兼秘書長黃瀚軍的陪同下，調研了杭州及溫州地區的科雷、杭華、康爾達、正潤、中科、煒岡等大印刷行業企業及中國絲網印刷行業協會會員宏華、工正、勁豹等噴墨及傳統網印企業。

宏華數碼：從數碼印花“黃埔軍校”到“時尚魔術師”

跟隨宏華總經理金小團的腳步，我們來到了公司一樓的展示大廳，之所以用“大”來形容，不單單指空間，更在于其展品——墻上、地面，目力所及之處，不同材質、不同規格的紡織品映入眼簾，它們造型各異，色彩斑斕，可謂琳瑯滿目。這里，展示著生活的細節與品位，一件件堪稱精美的工藝品，讓目不暇接的我們不禁產生了恍惚，此處為何處？宛若走在時尚前沿的體驗，在讓我們充分感受到“傳統”瞬間綻放的魅力之余，仍不禁感嘆，印刷與時尚的距離原來如此之近。

圖1　中國印工協理事長徐建國向宏華總經理金小團了解企業情況

感謝這場時尚秀的幕后導演，杭州宏華數碼科技股份有限公司，它用自己研制的魔術棒“數碼印花技術”，讓我們體驗了時尚家居的風情。

宏華數碼是國內最早開展數碼印花技術的企業，并于2000年，推出了自主研制的首臺數碼噴墨印花設備。據金小團介紹，公司目前正著力拓展兩大板塊業務：紡織數碼噴印裝備研發、生產和銷售，以及打造基于互聯網的紡織品大規模智能制造平臺。其重點產品包括CAD/CAM/CIM系統、數碼印花系統、噴墨直接制網系統、廣告噴繪系統、地毯噴印整體解決方案等。長達20年的積累，宏華數碼已將業務拓展至全球多個國家和地區，海外市場貢獻率接近50%。

在數字印花界，宏華數碼被譽為“黃埔軍校”，對此金小團頗為自豪。于內，在這個200來人的公司，研發人員占比超過40%；與浙江大學、浙江理工大學等高校長期保持項目和人才流動培養等方面的合作，引進青年科學家主持項目研發，建立國家級博士后工作站，一位與其合作的教授已入選院士。于外，組建數碼印花培訓中心，設立系統規范的數碼印花培訓課程；與中國服裝設計師協會合作成立數碼印花實訓基地，向高校開放首批15家數碼印花實訓基地，培訓了2000多人次高校學生和設計師；獨家冠名贊助中國國際大學生時裝周，評選優秀數碼印花設計作品……作為國內數字印花領域的拓荒者，宏華數碼身體力行，在事實上承擔了產業引路人的角色。對于數字印花技術的推廣，宏華數碼可謂煞費苦心，甚至別出心裁地在其企業官網上掛出了數碼印花體驗館，用生動的示意圖，動態演示上漿、印花、蒸化、水洗的全過程。

浸潤數字印花領域多年，金小團感慨頗深，他總結，數字印花技術一路行來，既有可喜發展，如打印速度越來越接近傳統印花，墨水等使用成本大幅下降，數碼印花訂單獲得增長，又面臨市場拓展艱難。據介紹，紡織品印刷的數字化起步于1999年，然而截止目前，全球市場平均占有率不到2%，發展最好的當屬歐洲，占有率超過了30%。金小團坦言，推廣緩慢與紡織品印染企業普遍規模小，不愿做大投入有關。此外，主流消費人群的消費觀念也同樣是個關鍵因素。

談及消費觀念，對消費經濟頗有一番研究的徐建國理事長闡述了自己的看法，他認為可能不出三五年，中國特色的“大媽經濟”會落幕，今后的消費主導權將交至80后中產階級，而這個群體對價格不會那么敏感。徐理事長建議宏華數碼，一定要瞄準這一代人，也要相信堅持就能有收獲。

顯然，要調動需求市場和消費市場的積極性，需要合適的商業模式，但同時又不能走上傳統拼價格的老路。謀定而動的宏華人，再三考量后找到了一條出路：做平臺。

數碼印花具有精準噴印、海量花型、個性化定制、綠色環保的特點，無疑是服裝業對接“互聯網+”的有效路徑。置身產業鏈中端的宏華數碼，完全可以搭建一座橋梁——一端連接服裝智能化生產工廠、家紡智能化生產工廠，窗簾、地毯智能化生產工廠，一端通過淘寶、京東等電商平臺或創客平臺對接消費者、設計師。橋梁能否發揮作用，關鍵在于批量化的成本和個性化的產品。而數碼印花能夠以零成本實現紡織品印花的個性化生產，反過來，只要成本降低，市場就能接受，并由此作用于數碼印花的發展。

“米印”正是宏華數碼平臺化戰略的產物，由宏華數碼與一所大學共建，面向消費終端。該網絡平臺每天可以向用戶提供十多款免費設計圖案，其設計庫目前累計圖案已超過6000多種，當然用戶還可上傳自己喜愛的設計或照片，申請個性化服務。在展示廳二樓，我們見到了一個超大屏的顯示器，通過此界面，工作人員現場演示了選面料、擇款式、定尺寸、下訂單的全過程。就在去年，“米印”還與全國十佳設計師女神新裝特邀設計師劉思聰合作推出了多款女裝，獲贊無數。據透露，公司正計劃開發一套管理系統，用以連接前端接單平臺與后端生產，讓訂單生產進度一目了然。

中國紡織工業正面臨發達國家的高端制造和發展中國家低廉人力成本的雙向擠壓，能否發揮積淀了30年的優質大規模制造能力，關乎這個產業的命運?！霸跉W洲，相同生產規模的紡織印染企業，其用工數量不到中國的1/5?！苯鹦F舉例說明。通過“數字化裝備+互聯網”建立智能工廠，在他看來，是傳統產業保持全球制造競爭力的途徑，而這也正是身為紡織工業服務商的宏華數碼的絕佳機會。

列入宏華數碼“十三五”計劃的兩大重點項目均立足于此：一是研發自主可控的智能紡織噴印裝備，打通從定制到批量生產的產業鏈條；二是與兩家大型紡織印染集團合作建立智能工廠，形成產業化應用示范。

從“黃埔軍?！钡健皶r尚魔術師”，試水全新的商業模式，宏華數碼展示的不只是一份專注，更是一份膽識和遠見。

宏華數碼名片

專業從事數碼噴印技術與設備的研發、生產，于2000年研制成功國內第一臺數碼噴墨印花機。

擁有56項專利技術，其中VEGA系列高速數碼印花系統榮獲國際科技發明二等獎，在墨水研發、電機控制、噴頭的技術應用、軟件開發等核心技術方面，基本比肩國外先進水平。

榮獲國家火炬計劃項目，承擔國家“863”計劃研究項目及“十五”期間國家高技術產業化示范工程項目，有關部門指定其成立“國家數碼噴印工程技術研究中心”項目。

工正：不走尋常路

如果要問池澤華最喜歡哪個季節，我想他的回答應該是，春天。對工正人來說，每年的3年～5月正值生產旺季，大量的廣告行業訂單集中于此時。每逢這3個月，工正人便啟動三班倒的滿負荷生產模式。在工正廠區，我們看到的便是這樣一番熱火朝天：車間外，一輛輛貨車等候在外；車間里，各道工序操作人員緊張有序地展開作業。工正董事長、總裁池澤華介紹道，這三個月旺季，工正收獲的訂單基本能占公司廣告業務板塊全年訂單總量的一半。

而當常態的忙碌告一段落后，工正人還將迎來一喜：遷入面積達90,000平方米的新廠區，這個面積是目前廠區的10倍，那時，生產場地捉襟見肘的局面將得到根本改觀。你不得不佩服池澤華的未雨綢繆，早在數年前，他就購入了尚未開發的該地皮，當時的價格是45萬/平方米，而今這個價格已經漲了四倍多。

圖2　工正總經理池澤華向中國印工協理事長徐建國介紹設備生產情況

不過池澤華也有苦惱的事情?！霸趯Ω叨巳瞬诺奈Ψ矫妫瑴刂葸h比不上北京、上海，引進來的人很多都待不住”，不得已，工正選址在南京組建了研發公司，而那里很快發展成為工正新技術、新產品的重要研發基地。自1997年成立、1999年發力數碼噴繪以來，工正在四大業務領域：廣告、陶瓷、紡織、圖文輸出開疆拓土，憑借享有自主知識產權的多款數碼噴印設備，聲名大振于業界，2015年實現銷售收入近4億元。

對于圖文輸出領域服務方式的“改變”，工正曾立下汗馬功勞。據介紹，該領域面向的終端客戶相當一部分為房地產商，原先曬藍圖服務居于主導，直到工正的客戶開始使用工正數碼噴繪設備，在上海市場開展黑白圖、彩線圖輸出服務，最終取得了突破性的進展。

盡管品類齊全，工正卻在產品定位上“區別對待”。比如，在競爭激烈、良莠不齊的廣告噴繪領域，工正將產品定位為中端，靠走量維持穩定的市場占有率。池澤華說，2001年，一臺廣告噴繪設備的毛利可達七八萬元，買一臺桑塔納綽綽有余，但現在，好一些的可能才到1萬元。這個領域以前有很多夫妻店，效益好的時候，設備投資1個月就收回來了，但現在至少需要一年，整個行業都在經歷洗牌，低端市場大多做不下去了。已經感覺到國內廣告市場下滑走勢的工正，開始加大對國際市場的開拓力度，在印度、泰國、越南、俄羅斯、巴西等國家鋪開業務?！疤﹪陀∧岬那闆r相似，路邊噴繪廣告很多，尤其是競選廣告，因此在地方選舉的那幾個月，我們的產品賣得最好?！庇秩?，在后進入的、競爭相對平緩的陶瓷數碼噴印領域，工正的產品定位則相對高端，其自主開發、組裝的設備平均一臺約200萬元。

針對不同細分市場采用不同的產品定價策略，同時堅持技術原創與創新，這或許就是工正的商道所在。

徐建國理事長點評

溫州一定會成為新一輪中國經濟崛起不可或缺的重要支撐點，這里的民營經濟讓我們看到了無限活力和巨大能量。

勁豹：站在客戶角度做產品

2萬元起家，卻做到國內銷量、單價第一，40%產品出口，如此靚麗成績單的制造者正是絲網印刷機制造界的NO．1——勁豹。70后出身的勁豹總經理方新通看上去文氣，實則有著“要把產品做到最好”的霸氣?！拔覀兎治鋈障?、歐系設備的優勢，為我所用?！眹@絲網印刷產業鏈，勁豹開發了與印前、印刷、印后相關的多種產品，有的填補國內空白，甚至全球空白，如大幅面設備，并與相關領域企業攜手開展項目攻關，比如用噴墨做局部上光，與大膠印機配套，等等。

圖3　勁豹總經理方新通帶領調研組參觀工廠

是什么讓勁豹創造力如此旺盛？方新通告訴了我們答案，“站在客戶角度做產品”。其近期推出并熱賣的一款產品自動貼窗機的“創作”靈感正是由客戶所觸動?！拔覀兊某踔允菫榭蛻艄澥∪肆?，操作人員不需要再一張張地放紙刷膠?！边@款集三類機型特點于一身的產品一經問世，便取得了很好的反響。交談中，我們聽到這樣一個插曲，在不久前的一個展會上，一個美國客戶專程前往勁豹展臺，在看到這款自動貼窗機樣機后激動不已，連聲說道“終于找到了”。迫切需要這款設備的美國客戶還提出，希望一個禮拜能出貨，并許諾價格多少由勁豹說了算。

技無止，心無界。方新通自豪地說，這些年，勁豹把賺的錢全部投到了工廠。他也感嘆，勁豹是從血戰中走出來的。如果跟著同行，早就做死了，企業要想活得好，有后勁，就必須站在客戶角度做產品。事實上，惡性競爭還會帶來一個惡果，標準化建設的缺失。曾有一段時間，方新通為國產絲網機的不耐用而苦惱，最后找到一個關鍵點：變速器磨損厲害，為此他不惜以高出往常數倍的采購價從臺灣尋找供貨源，這個決定讓生產成本一下子增加了好幾百萬，勁豹內部也出現了質疑的聲音，但他沒有猶豫。高成本換來的回報是，勁豹的設備即便用20年，“心臟”也不會出現磨損。很多大客戶見證了勁豹設備的耐用性，紛紛主動找上門來。

對品質的堅守，讓勁豹沖出重圍，闖下了屬于自己的一片廣闊天空。

徐建國理事長點評

企業家與老板有區別，對企業家而言，賺錢不是最高目標，他們有自己的理念，關注客戶想要什么，站在用戶的立場上設計產品、提供服務。

不要過分追求國產化，有些小部件像軸承、彈簧、閥門、密封件等，雖然貨值不高易被忽視，卻關系產品整體質量水平和使用壽命，必要的全球采購對產品質量的提升有所裨益。

有的領域，共享的機會其實可以有很多，比如客戶資源共享、采購信息共享，甚至科研合作等等，抱團發展、共享機會是企業優勢互補、由弱變強的有效途徑。

從一定意義上講，經濟環境趨緊，會促使用戶企業采用自動化的產品，這對制造業來說其實是很好的機會。制造業今后最缺的是“知識+技能”人才。隨著高端制造業發展，白領、藍領的界線在一定程度上將是模糊的。

中科：從不擔心被仿制

“中科能走到今天，要感謝客戶對我們的高要求”，中科董事長余培寬中氣十足的開場白吊足了我們的胃口，也讓我們頓生好奇，高要求背后的故事。

雖然成立僅有14年，中科卻在天地蓋紙盒成型機的研制、推廣路上深耕了十多年。余培寬曾率領中科人歷時3年半，在引進美、意、德、日等國同類產品先進技術的基礎上，結合中國市場特點，自主研發智能全自動天地蓋紙盒成型機，成功填補國內空白。產品先后列入浙江省新產品試制、溫州市科技計劃項目、瑞安市重大科技計劃項目。余培寬向我們解釋了 “天地蓋”的含義：紙盒的蓋為“天”，底為“地”，故稱為“天地蓋”。全自動天地蓋紙盒成型機的確切名稱是“紙制硬盒”從印前制作、印刷、表面整飾工序及模切后開始的機械化紙盒成型設備，包括貼角、上膠、定位貼合、自動引取、成型折入等工序。

據余培寬介紹，天地蓋生產企業現在有上百家，他很自豪對這個行業有貢獻。“在溫州，新產品生命周期不超過1年，中科必須堅持創新。仿我第一代，我出第二代，一定要有自信?！?余培寬說，1個產品能在中國立足6年，中科算是為數不多之一。令他欣慰的是，不少來自電子IT包裝，鞋盒包裝、化妝品包裝等領域的高端客戶都選擇了中科，這也讓中科有了更多的動力。

圖4　中科董事長余培寬向中國印工協理事長徐建國介紹車間情況

得益于電子產品的高速發展，中科作為配套的包裝盒生產企業也發展迅速。高端客戶往往會有個性化的需求，比如蘋果，電子類包裝盒大多是做滿版上膠，但蘋果要求中科做局部上膠，為了環保，同時又不失美觀。又如一位煙包客戶，要求中科研發一款智能化的專用制盒設備，達到規定制盒數量。據悉該設備現已研制成功，尚未正式問世。對于客戶的高要求，余培寬甘之如飴，他把“專精強久”四個字作為中科的做事原則?！爸锌剖欠招推髽I，銷售不是第一位，技術才是?！?/p>

召開小型座談會

2016年3月31日下午，在結束浙江行杭州地區、溫州地區共9家企業的實地調研之后，溫州市印刷行業協會常務副會長、秘書長陳平勛熱心組織了一個小型座談會，召集十多家溫州印機制造界的代表性企業與調研小組面對面座談，暢談企業自主創新歷程與自我升級路徑，求解企業在做強過程中遇到的困惑。

座談會現場，與代表企業的對話，讓我們再次深刻感受溫州制造的創新精神與活力。這十多家參會企業都是各自所在領域的佼佼者，既有大腕也有新銳，既有一代創業也有二代傳承，浙江煒岡、浙江華岳、溫州鑫光、浙江勁豹、溫州中科、瑞安華威、浙江國威、溫州正潤、溫州天銘、溫州豪隆、溫州正博、溫州科強、瑞安科隆、溫州信光、溫州鴻盛等出席了本次座談會。

他們以溫州制造的能級提升為榮，為溫州制造整體形象的轉變貢獻努力?！皩嵤虑笫堑刂v，早些年，溫州制造被一些低質低價的行為拉低了檔次，名聲不是很好，但現在，越來越多的溫州企業重視自主知識產權建設，在引進吸收、自主研發、自主創新的道路上取得累累碩果，進而贏得了市場的認同乃至走向世界”，在交流中，這個觀點達成了共識。改走高端路線的溫州制造不再是低質低價的代名詞，而溫州企業家敏銳的市場嗅覺、說做就做的實干精神、不計成本的創新投入，以及忘我工作的敬業精神，更是溫州制造的精神支柱。

因此，他們能發出這樣的聲音，“盡管行業不景氣，但我們的產品供不應求”。當然，他們也有成長的煩惱，比如人才的問題，無序競爭的問題，他們思慮的是，如何讓真正做品牌的企業能夠無后顧之憂地發展，而不是劣幣驅逐良幣。

徐建國理事長對今天的溫州制造業評價很高，他認為，溫州制造業很有希望成為“中國制造業具有競爭力的制造基地”?！笆嗄昵埃业綔刂?、東莞看了以后，感到缺乏技術能力。我們有的企業與跨國公司合作，而后者與我們的戰略目標不一致。溫州民營企業集中，有的企業比如煒岡，產品是自己開發設計的，這個基礎是人家難以復制的?！彼麑刂葜圃鞓I的期望是，既要堅守更要創新。

最后，引用一位參加座談會的企業代表的話作結：產業本沒有冬天，但若無創新，冬天就會降臨；做精，才能做久。擲地有聲的話語依然回蕩在我的耳邊。