成功，需要一雙發現的眼睛

徐新

20世紀五六十年代，美國啤酒行業競爭非常激烈。“喜力滋”牌啤酒的銷售量一直在全國第5位徘徊，很難再有所突破。

有一天，“喜力滋”的老總請來著名的廣告人霍普金斯，讓他來想辦法。霍普金斯參觀了“喜力滋”啤酒廠的車間，發現那里有一套專門用來消毒殺菌的設備，霍普金斯頓時有了主意。

當時，所有的啤酒廠都在用消毒殺菌設備清洗啤酒瓶，因為不清洗消毒，灌入的啤酒就會壞掉，但是很多消費者并不知道。如果“喜力滋”第一個說出來，那么消費者就會認為，這是“喜力滋”啤酒所獨有的，他們就會放心消費。

“喜力滋”老總聽從了霍普金斯的建議，率先在啤酒行業中打出了“我們的啤酒瓶是真正用蒸汽高溫消毒過的，絕對的安全和衛生”的廣告語。果然，幾天之后，“喜力滋”的銷量直線攀升，幾年后一舉成為美國啤酒市場的第一品牌。

無獨有偶。再給大家講一個促銷啤酒的故事。布倫南·格里森是加拿大溫哥華的一位年輕的平面設計師，他家有一個釀酒廠，自釀的啤酒銷量一直不大。

一天，父親對格里森說，想請他設計一個全新的啤酒包裝，以此來增加啤酒的銷量。接到任務后，格里森開始收集國內外的知名品牌啤酒包裝，但他發現這些包裝都大同小異，沒有多少創意。他冥思苦想，終于有了一個辦法：把自己的作品做成啤酒的包裝紙。于是，他把自己多年來設計的幾萬張作品分別做成了一張張啤酒包裝紙，他還把自己的教育經歷和工作經歷印制在啤酒箱上，并且給自家的啤酒起名為“履歷啤酒”。他的父親表示支持，因為這些包裝不僅充分體現了格里森的藝術設計能力，而且他的作品還可以隨著自家釀制的啤酒走進千家萬戶。

創意的力量是無窮的。格里森別出心裁的包裝設計，讓名不見經傳的“履歷啤酒”迅速蜚聲全國，許多人通過他的履歷，知道他是一位非常有能力的平面設計師，于是人們為了欣賞他的作品紛紛去超市購買啤酒，引發了該啤酒銷量的成倍增長。

很多人的成功都是從發現開始的，只要你有一雙善于發現的眼睛，即便是一套普通的消毒設備、一批包裝紙，也能造就啤酒銷售的神話，也會給你帶來大財富。