各省館配招標平均折扣率排行

沈世婧

2016年第一季度的館配市場在春季館配會的帶動下，顯示出穩(wěn)健發(fā)展的態(tài)勢。而從首次公布的各省館配招標平均折扣率來看，中標折扣偏低仍是館配業(yè)務面臨的問題之一。

數(shù)據(jù)說明：本報告由《出版人》雜志與人天書店集團合作推出。文中主要數(shù)據(jù)選自人天書店系統(tǒng)監(jiān)控數(shù)據(jù)，不包括中盤數(shù)據(jù)、批銷數(shù)據(jù)、非圖書類數(shù)據(jù)。從2015年12月開始，《出版人》雜志聯(lián)合北京人天書店集團，定期發(fā)布我國館配市場分析報告。

從2015年始，我國館配圖書市場正式進入戰(zhàn)略機遇期，人天書店在2015年全年所監(jiān)測到的館配市場數(shù)據(jù)顯示，過去的一年我國館配市場總體規(guī)模穩(wěn)中有升，成績喜人，不論館配碼洋還是品種數(shù)，都呈現(xiàn)穩(wěn)健向上趨勢，但受館配商間“折扣戰(zhàn)”的低價競爭影響，單冊圖書的平均定價有持續(xù)走高的趨勢。此外，從去年數(shù)據(jù)顯示來看，我國目前館配客戶中，大學圖書館仍是絕對主力。另一方面，工業(yè)、文學類圖書需求量最大，而圖書館在過去一年最愛購買包括電子工業(yè)出版社、科學出版社、清華大學出版社、化學工業(yè)出版社、機械工業(yè)出版社等專業(yè)大社的圖書。

館配會的“活血”作用

據(jù)北京人天書店集團內部系統(tǒng)監(jiān)測到的館配市場數(shù)據(jù)顯示，2016年1月～3月參與館配的圖書共34.52萬種，館配碼洋合計9290.63萬元，館配圖書冊數(shù)為189.7萬冊，單冊平均定價為49.76元。（見表1）

就單月所監(jiān)測到的館配市場數(shù)據(jù)顯示來看，2月和3月的館配市場有較大波動。2月較1月的館配品種和碼洋均有下跌，其中，館配品種數(shù)有接近10%的下滑，而館配碼洋的下跌則達到28.86%。這樣的結果并不讓人感到意外，受2月份的春節(jié)假期和各大高校寒假的影響，整個館配市場趨于沉寂和平靜，每年的2月均是館配市場乃至書業(yè)的“淡季”。與此形成強烈對比的是“異軍突起”的3月——每年的春季館藏月，各大館配商緊鑼密鼓地奔波于各大館配會，使得3月的館配市場有了明顯的回暖。館配品種數(shù)和碼洋較1月和2月均有大幅度的提升，其中值得注意的是冊數(shù)的大幅增長，這和出版社在2016年春季大量推出各類新書品種以及館配圖書品種的系列化有關聯(lián)?？傮w來看，館配會對整個館配市場有“活血”的作用，帶動了三方的積極性。

此外，館配圖書的單冊定價仍處于一個比較高的區(qū)間值中，這和近幾年一直未解決的館配市場競爭以及大碼洋圖書的采購增加有關。出版社為了在折扣戰(zhàn)中贏取利潤空間，提升自身館配圖書單冊定價。另一方面，圖書館的借閱功能向收藏功能過渡的趨勢，在一定程度上帶動了大碼洋圖書館配業(yè)務的崛起。

大學館需求旺盛

工業(yè)圖書依然給力

大學作為知識型人才的培育機構，其對專業(yè)、學術圖書的需求量要遠高于普通大眾圖書館和其他圖書館。數(shù)據(jù)顯示，2016年第一季度參與館配的圖書館和機構中，大學館無論從碼洋貢獻率還是采購冊數(shù)來看，都要遠遠高于其他的館配客戶。此外，館配碼洋數(shù)進入千萬級別的還有高職高專類圖書館和公共館，展示出良好的發(fā)展勢頭。其中，公共圖書館事業(yè)的發(fā)展，尤其可以激發(fā)廣大群眾對于文化的需求，隨著服務人群日益廣泛，可以預見，大眾文化類圖書在未來也將會呈現(xiàn)出持續(xù)增長的態(tài)勢。（見表2）

觀測第一季度的出版社內部館配碼洋貢獻率排名可以發(fā)現(xiàn)，在進入前十榜單的出版社中，僅有一家江蘇文藝出版社，是以I類（文學）為碼洋貢獻率最高的圖書類別。另外，青島出版社以其擅長出版的J類（藝術）圖書在專業(yè)出版社中排名前列，而余下的則都是館配市場“大戶”，也是榜上常客。他們均以T類（工業(yè)技術）圖書多年蟬聯(lián)高位，而榜單中前三甲的出版社，其工業(yè)技術類圖書碼洋均是百萬級別，其中遙遙領先的機械工業(yè)出版社碼洋近157萬元。不難發(fā)現(xiàn)，隨著科學技術的發(fā)展和我國經(jīng)濟社會轉型發(fā)展，科技元素不斷提升，館配圖書中的工業(yè)、科技類圖書的更新率不斷提高。因此，工科專業(yè)強社雖然圖書出版品種不多，但在館配市場仍具備超強戰(zhàn)斗力。（見表3）

安少社領跑少兒館配市場

在館配市場中，以理工方向為主的專業(yè)技術、學術類圖書和出版社是館配供貨商構成的主體力量。近幾年，由于少兒圖書館的數(shù)量增多、分布變廣，加之少兒圖書屬于高消品，重復采購數(shù)量和次數(shù)多，因此圖書產品館配市場需求量將會持續(xù)放大。《出版人》本次從人天對館配供貨商構成碼洋貢獻率排名中，剝離出在館配市場表現(xiàn)良好，排名前十的少兒出版社。這些少兒出版社均以I（文學）類圖書領先社內的館配資源，可見各大少兒館和公共館在進行采購時，幾乎一邊倒地偏重兒童文學類作品。

榜單中，安少社以4.19萬的碼洋數(shù)位列第一，近些年，安少社對旗下產品進行品牌化、系列化的布局頗見成效。而少兒出版的暢銷王者浙少社也有不俗表現(xiàn)，其豐富多樣的圖書產品讓其品種貢獻率排名第一，意味著更多主題的浙少書進入館配市場。碼洋排名前十的少兒出版社均有各自明顯的出版特色，平時比較低調的北京少年兒童出版社卻在館配市場中處于活躍狀態(tài)位列第二。據(jù)記者對進入榜單的少兒出版社進行分析，發(fā)現(xiàn)這些出版社均有將自己的圖書產品系列化、品牌化和整體化的趨勢，這樣不僅有利于出版社自身的影響力建設，形成持續(xù)暢銷和常銷，也在館配市場的競爭中更容易勝出，因為品牌化和系列化的圖書更有利于圖書館的館藏建設。（見表4）

中標折扣穩(wěn)定

南部地區(qū)中標碼洋突出

據(jù)人天書店不完全統(tǒng)計，今年第一季度各省市館配圖書中標碼洋約為4.39萬，從排名的地域分布情況來看，我國南部省市的中標碼洋數(shù)普遍偏高，廣東、重慶、廣西分列前三位。從各地中標折扣數(shù)情況來看，趨于平穩(wěn)沒有太大波動，但整體中標折扣偏低?？傮w的平均中標折扣為68.55%，在65折和73折區(qū)間。其中浙江、北京、海南三地的中標折扣排列前三，另有廣東、安徽兩省的中標折扣也在7折以上。中標折扣稍偏低的省份有陜西、江西、湖北，分別為66折和65折。（見表5）

目前館配業(yè)務面臨最大的問題之一仍是招標折扣過低。館配市場競爭激烈，面對壓力投標折扣都被壓到很低，館配商的利潤在不斷下降，甚至虧本在做市場。而上游出版社為了爭取更多利潤，也在圖書的定價上往上抬高以應對低折扣的壓榨。面對此惡性循環(huán)，上中下游館配市場三方均要對此有正確的認識，合力驅除不良競爭。

據(jù)記者了解，中標折扣表現(xiàn)良性態(tài)勢的浙江省、北京市等均采取了嚴格規(guī)范的招投標程序和館配商的選取。據(jù)記者了解，浙江省高校圖書館的文獻資源政府招標，實行政府集中采購招標方式，省教育廳和高校圖書館一起參與招投標文書制定，嚴格程序，規(guī)范標準。首先統(tǒng)一確定入圍館配商，然后要求各高校圖書館再根據(jù)本校的專業(yè)設置和教學科研讀者知識需求特性，從入圍館配商中選擇適合本校信息資源建設需求的館配商。北京地區(qū)高校圖書館文獻資源保障體系（BALIS）資源協(xié)調分中心制定了《高校圖書館中文圖書館配工作指南》，規(guī)范了高校圖書館館配工作的標準這些舉措都是規(guī)范館配市場競爭的有力舉措。