企業(yè)診斷要掐準(zhǔn)三脈

馮侖

人們通常為不能看清一家企業(yè)所煩惱，投資亦無(wú)從下手。近日求一中醫(yī)，見(jiàn)其望聞問(wèn)切，虛實(shí)之間看個(gè)分明，不禁產(chǎn)生聯(lián)想，要為企業(yè)號(hào)一下脈搏。

其一，好公司應(yīng)當(dāng)自己一句話說(shuō)清楚，別人一眼看得懂。比如，自己公司做什么，是做食品，還是制衣，自己一句話就講完了，不僅老板自己一句話講得清楚，而且無(wú)論問(wèn)哪一級(jí)員工，大家都眾口一詞，八九不離十。另外，自己一句話講完了還不夠，還得看別人，特別是外行、普通人他們對(duì)你做什么的說(shuō)法與你自己的說(shuō)法是否吻合。當(dāng)年頻頻失陷的企業(yè)，如德隆、三九，其掌門人大多自己一句話說(shuō)不清楚，少說(shuō)也得上百句才能把自己的故事說(shuō)圓，同時(shí)，從媒體到投資者對(duì)企業(yè)亦如瞎子摸象。相反，再看那些穩(wěn)健成熟的公司，如萬(wàn)科、聯(lián)想、TCL、匯源等，其掌門人任何時(shí)候都只需一句，最多寥寥數(shù)語(yǔ)，就能說(shuō)清了自己，我們外行也不必多花工夫，只需一眼就看得明白他們?cè)谧鍪裁础Ｆ鋵?shí)國(guó)外也一樣，可口可樂(lè)、吉列、麥當(dāng)勞都是簡(jiǎn)單到我們一眼看得懂的企業(yè)。而安然這類怪獸，當(dāng)人們開(kāi)始看不懂它的時(shí)候，它便呼啦啦如大廈傾了。世間萬(wàn)物，偉大只是一種簡(jiǎn)單，只有真實(shí)才不怕簡(jiǎn)單，復(fù)雜的東西特別容易好看，但好看的后面往往是荒唐和陷阱。

其二，一定要看得見(jiàn)終端產(chǎn)品的連續(xù)銷售。商業(yè)的核心是交易，而交易的本能沖動(dòng)無(wú)非是賤買貴賣，賺得利益。無(wú)論多大的買賣，無(wú)論多偉大的商業(yè)故事，說(shuō)過(guò)來(lái)倒過(guò)去，如果只見(jiàn)其忙忙叨叨，不見(jiàn)有東西最終產(chǎn)品在賣，只聽(tīng)說(shuō)賣什么東西，但市場(chǎng)上如購(gòu)物中心、超市等并不怎么能看到，或者雖有東西賣，但時(shí)斷時(shí)續(xù)，量又很少。那么，這家公司顯然只是在中間過(guò)程倒騰資金或資本，號(hào)稱資本運(yùn)作之類，其形跡便十分可疑。現(xiàn)金是公司的血液，而經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流是唯一屬于自己的健康的血液。所以，不管多堂皇的企業(yè)，只要在市場(chǎng)上看不到它有產(chǎn)品在銷售，就不應(yīng)相信它的神奇故事，哪怕這故事再合乎邏輯也不要信它。

其三，要看公司老板或經(jīng)理下班以后干什么，和什么人混在一起。如果天天跟政府官員在一起扯，那一定是為了尋租或者遇到了什么麻煩。如果還在酒樓桑拿房里泡銀行的人，那一定是公司空手道還得銀行援手。如果左右不離是公檢法、軍警憲特、江湖弟兄，那一定還有也許是鋌而走險(xiǎn)的事需要擺平。相反，一間公司，如果老板或經(jīng)理并不成天往政府跑，而是往國(guó)內(nèi)外同行那里跑，往產(chǎn)品市場(chǎng)和資本市場(chǎng)上跑，那一定會(huì)變成行業(yè)先進(jìn)。如果銀行彬彬有禮、公事公辦，或者由手下普通員工就能搞掂，那一定是財(cái)務(wù)健康、運(yùn)行良好。如果身邊出現(xiàn)的多是各路先進(jìn)、親朋好友，哪怕是所謂小鳳仙，都說(shuō)明公司中規(guī)中矩，并沒(méi)有牽涉到復(fù)雜的泥潭中去。這基本上應(yīng)的是一句老話：近朱者赤，近墨者黑。萬(wàn)科聲言決不行賄、陽(yáng)光利潤(rùn)，所以鮮見(jiàn)王石混跡于官大人之間，亦不與公檢法司的人推杯換盞，反倒是落拓灑脫，寄情未來(lái)，玩山弄水。

生一場(chǎng)病，曉得以中醫(yī)的眼神對(duì)企業(yè)望聞問(wèn)切，掐準(zhǔn)了上面三脈，大抵可以做到心中有數(shù)。你的柔情我永遠(yuǎn)不懂，你要讓我把你看得清楚，情場(chǎng)如此，商場(chǎng)亦復(fù)如此。

（摘自《中國(guó)企業(yè)報(bào)》 圖/張文發(fā)）