廣告攻“童心”

劉墉

大約人人都會(huì)發(fā)現(xiàn)，孩子們最感興趣的是電視廣告，許多廣告的制作人，就抓準(zhǔn)了這一點(diǎn)，即使是專供成人使用的產(chǎn)品，也以兒童為“攻心”的對(duì)象。道理很簡(jiǎn)單，小孩正是大人的心肝，孩子喜歡，不斷重復(fù)廣告的內(nèi)容，大人自然敵不過。

想想！什么播音員說(shuō)出的話，能比自家愛子、愛女說(shuō)出的更動(dòng)聽呢？

“爸爸開車好得意！”

最近電視上一個(gè)賣汽車的廣告，正采用了這種戰(zhàn)略，一個(gè)小女孩坐在父親新買的車上，十分陶醉而得意地說(shuō)。開車的父親，笑得更是得意。

為什么不用老婆坐在旁邊，說(shuō)“丈夫開車好得意”，為什么不選個(gè)小男孩坐在媽媽身邊，說(shuō)“媽媽開車好得意”呢？

有一次幾位老同學(xué)聚會(huì)，看到廣告，大家議論紛紛。

“因?yàn)闆Q定買車和開車的多半是爸爸。”一位男同學(xué)說(shuō)，“而爸爸最擋不住女兒的要求！”

“有道理！有道理！”大家為他鼓掌。

“這道理是親身體驗(yàn)。我先花四十幾萬(wàn)買了一輛小車，訂金都付了，帶三歲多的女兒去看，她居然搖頭，說(shuō)‘不是爸爸開車好得意，正巧旁邊有一輛車是電視里看到的，女兒就硬是要那輛，我只好多花20萬(wàn)，換成那輛！”

“什么？女兒一句話，你多花20萬(wàn)？”

“可不是嗎？為了這20萬(wàn)，我下班之后又兼了個(gè)差，每天十點(diǎn)以后才回得了家。”他沉吟了一下：“所幸，看到孩子，疲累就消了一半。有天，晚上回家，小丫頭硬是要我開車帶她出去兜風(fēng)。坐在我身邊，我問她：‘爸爸開車是不是好得意？你們猜，她怎么說(shuō)？”

大家都猜：“是！”

“不！她把廣告詞改了。她說(shuō)‘爸爸上班好辛苦！”說(shuō)完，這個(gè)40歲的老男人，居然掩面哭了……

（摘自《沖破人生的冰河》文化藝術(shù)出版社 圖/陳明貴）