“一帶一路”戰略背景下重慶汽車企業市場營銷策略分析

摘 要：汽車產業是重慶工業中具有較高技術含量和較強發展勢頭的重頭部分，它已經成為重慶新時期的經濟增長點和支柱產業。“一帶一路”發展戰略的提出給重慶汽車企業帶來了機遇和挑戰。本文通過對重慶汽車企業發展現狀和營銷問題的分析，提出重慶汽車企業市場營銷問題的改進建議。

關鍵詞：“一帶一路”；重慶汽車企業；營銷策略

引言：2013年9月和10月，中國國家主席習近平先后提出共建“絲綢之路經濟帶”和“21世紀海上絲綢之路”的重大倡議，簡稱“一帶一路”。該發展戰略借用古代絲綢之路的歷史符號，高舉和平發展的旗幟，積極發展與沿線國家的經濟合作伙伴關系，共同打造政治互信、經濟融合、文化包容的共同體。2015年，我國企業共對“一帶一路”相關的49個國家進行了直接投資，投資額同比增長18.2%，承接“一帶一路”相關國家服務外包合同金額178.3億美元，同比增長42.6%。“一帶一路”發展戰略為我國經濟帶來了多重發展機遇。重慶作為西部唯一直轄市，地處絲綢之路經濟帶、21世紀海上絲綢之路與長江經濟帶“Y”字形大通道的聯絡點上，具有承東啟西、連接南北的獨特區位優勢，在“一帶一路”發展戰略上有著舉足輕重的作用。汽車業作為重慶第一支柱產業，“一帶一路”發展戰略的提出無疑為重慶汽車企業“走出去”提供了政策、資金和外貿環境等方面的支持。如何在“一帶一路”戰略背景下提升企業的競爭力已成為重慶汽車企業亟待解決的重要問題。

一、重慶汽車企業發展現狀及營銷問題

重慶汽車產業經過多年發展，已成為重慶第一支柱產業，2015年重慶市汽車產量已經突破300萬輛，順利成為全國第一大汽車生產基地。根據當前相關分析，在“一帶一路”戰略背景下，重慶汽車企業在市場營銷中存在以下問題。

（一）市場營銷觀念陳舊。“一帶一路”覆蓋60多個國家，人口眾多，文化差異嚴峻，隨著家庭收入增加，生活水平的提高，私家車時代已經來臨，標志著汽車營銷的目標客戶不再是需求標準化的單位集體，而是數量眾多且需求各異的的單個消費者，這就意味著營銷觀念必須轉型，建立以消費者為中心的營銷理念，以消費者滿意度為企業生存的價值理念，加強重視客戶關系管理，提供定制化服務。

（二）缺乏專業的市場營銷人才。在“一帶一路”戰略提出后，眾多企業反映出“一帶一路”的發展，最缺的并不是技術，也不是資金，而是人才不足，能力赤字。

（三）營銷手段單一。現在重慶大多數汽車企業的營銷手段普遍單一，同質化現象嚴重，傳統單一的價格戰、廣告戰等營銷手段已不能應對復雜的國際競爭環境，需要多種手段整合營銷。

二、“一帶一路”戰略下重慶汽車企業市場營銷對策及建議

（一）采用顧客差別化策略，提供定制化服務。“一帶一路”沿線60多個國家，40多億人口，不同的文化環境造就不同的產品需求，通過采用顧客差別化策略，注重客戶關系管理，提供訂制化服務，滿足不同顧客的個性化需求，建立與每一位顧客 “一對一”的固定關系，充分考慮每一位顧客的差異，更有效實現營銷目標，從而提高國際競爭力，在“一帶一路”的國際市場中占有一席之地。

（二）加強國際合作，培養和引進專業的營銷人才。重慶汽車要想“走出去”， 培養和引進專業的營銷人才是當務之急。在開拓市場過程中，應廣泛深入地開展沿線國家關于營銷人才培養的交流與合作，共同提升營銷教育理念，建立健全績效考核機制，建立崗位管理制度，按照市場化的標準，建立優化人才招聘流程，拓寬人才引進渠道，培養和引進一批精通國際營銷、國際貿易、外語等知識的國際化營銷人才。

（三）采用整合營銷，積極開拓國際市場。整合營銷強調將市場營銷中各要素組合起來，就是把各種獨立的營銷工具和手段的系統化綜合成一個整體，以產生協同效應。這些獨立的營銷工作包括廣告、直接營銷、銷售促進、人員推銷、包裝、售后服務等。國際競爭激烈，重慶汽車企業必須轉變傳統的營銷手段，在進行詳細準確的國際市場調研后，戰略性地審視整合營銷體系、行業、產品及客戶，從而制定出符合企業實際情況的整合營銷策略，建立獨有的以產品優勢、營銷優勢、服務優勢為特色的核心競爭力，有效開拓國際市場。

參考文獻：

[1] 高韻，羅有賢.重慶汽車產業發展戰略[J].重慶工學院學報，2008（6）