新形勢下電力市場營銷模式與新型電價體系分析

摘 要：針對新形勢下電力市場營銷模式與新型電價體系分析，提出了新形式下電力市場營銷模式，其內容有電網公司服務于大用戶直接交易，電網公司服務于電力交易二級市場，電網企業服務現貨電力交易市場等。此外，總結并闡述了新形式下，新型電價體系，其中包括：差異化電價營銷，菜單電價，制定菜單電價三部分內容。對這些內容進行分析，希望為今后的電力企業運營和發展提供一定的幫助。

關鍵詞：電力市場；營銷模式；電價體系

電力營銷，主要指的是，在當前電力市場環境下，供電企業經電力需求客戶作為中心，進而發展周到服務，這屬于供電企業的核心業務。這一內容的發展，對供電企業未來發展具有重要影響。此外，科學制定電價，可以在一定程度上擴大營銷。因此，對電力企業市場營銷模式與新型電價體系分析意義深遠。

1 新形式下電力市場營銷模式

1.1 電網公司服務于大用戶直接交易

大用戶直接交易主要指的是電量較大的電力用戶，其和發電企業簽訂了雙邊電力交易合同，運行起來相對靈活多樣。大用戶直接交易的主要內涵，主要是對電力資源進行配置，從管制模式發展成市場模式，通過營銷模式引入競爭。在很多國家和地區，對大用戶直接交易市場進行培育，這一做法是推動電力市場改革的第一步。大用戶和發電企業之間直接交易，實現了供求雙方的直接互動，進而形成一種將需求作為導向電力電量交易過程，促使供求驅動下的需求平衡得以實現。對于電網公司而言，應當建立電力大用戶和發電企業之間的交易服務平臺，主要目的是提供相應市場服務，避免信息不對稱現象發生，導致市場交易不充分，導致資源的優化配置受到影響[1]。放大市場交易量，從而對電網進行充分利用，對于電網收益的提升具有重要意義。

1.2 電網公司服務于電力交易二級市場

大用戶直接交易市場主要針對未來中長期交易，采用這種交易形式具有較大的不確定性。建立相應交易二級市場，將所有成員提供規避風險的措施和帕累托改進機會，對電力市場制度中空缺部分進行完善。建立電力交易二級市場的背景下，一級市場上的發電企業以及用戶之間所簽訂的合同，被認為是一種發電企業發電權力和用電的權力。針對二級交易而言，提供相應的發電權力以及短期用電交易平臺。針對電網公司而言，需要建立二級市場營銷平臺。對這一平臺的而建立，并不是為了阻止交易，而是為其提供市場交易信息服務，通過這種方式[2]。通過相對及時和對稱的信息服務，促使二級市場交易被激發。這種信息服務有：電力需求變化情況、燃料價格的變動情況、棄水情況等。這些信息促使市場信息發現交易潛力，并進行理性報價，最終形成一種對電網安全有利，促使剩余和消費者剩余得到提升，電網價值得到充分發揮。

1.3 電網企業服務現貨電力交易市場

電力市場理論認為，現貨電力交易市場屬于電力市場環境的核心內容，逐漸建立相應的電力市場交易體系，從而使電力交易量被放大。此外，對輸電配電資產需求和利用率有所提升。在大用戶直接交易以及二級市場分散交易的基礎上，現貨電力交易往往具備一定的系統性和常態化。其中的發電企業以及售電企業將統一的交易規則作為基礎，在相對規范的時間框架上開展競爭。針對現貨市場而言，將社會福利最大化作為目標，對電力資源進行優化配置[3]。當下，電力公司針對現貨市場，建立相應的服務營銷平臺，確保現貨市場能夠有序、高效的提供信息服務。其中內容有：中長期市場和二級市場合同進行交換之后，電力市場電網阻塞情況、需求側響應的潛力與成本等。對這些信息進行使用，從而引導交易市場，促使分區的電力電量足夠平衡，幫助電網在實時電量和電力平衡中的價值得到充分提高。

2 新形式下，新型電價體系

2.1 差異化電價營銷

差異性電價，主要指的是在當下不斷被細分的電力企業市場環境當中，存在著至少兩個以上的子市場將其設定為市場目標，結合不同市場情況，電力企業針對不同用戶指定專門的營銷戰略以及產品服務。對不同子市場環境進行分析，企業所設計的產品形式和價格，或者促銷等營銷戰略也存在著不同之處，對于電力企業而言，需要為客戶提供源源不斷的資源服務，只有這樣才能保障電力市場營銷效果達到預期效果。因此，電力企業應當將用戶的實際使用電量、電費回收率等當中一種參考的依據，通過這種方式對售電市場進行細分，然后通過對大數據進行分析，對用戶進行科學分類，最后將最為優質的客戶挑選出來，并且能夠主動的為其提供相對優質的服務。

2.2 菜單電價

對于電價而言，其一直是電力企業市場營銷戰略當中的關鍵性因素，但在對電力體制進行改革的過程中，需要對電力市場營銷模式進行創新，并且對電價體系進行創新。在當前形勢下，政府不再對電價的制定進行統一管理，取而代之的是借助市場環境要求企業自主定價。針對電力企業而言，對電價進行科學合理的制定，能夠在一定程度上將電力企業交易額進行有效提升，同時在一定程度上提高用戶數量，這一情況對電力市場經濟效益具有積極影響。因此，對菜單電價進行推行，正好落實了電價體系的構建，除了一種相對普通的電價類型，菜單電價中還包含固定電價、實時電價以及極端峰時電價等。這一內容和新形式下的電力市場環境需求相適應，從較為簡單的角度對其進行分析，電力企業可以將上訴電價類型進行設計，使其通過菜單的形式展現出來，從而為用戶提供更多的選擇[4]。對于用戶而言，將自身實際用電量作為依據，選擇出與其相符合的電價模式。

2.3 制定菜單電價

在實際電力市場營銷環境下，菜單電價可以被不斷優化，在優化的過程中，菜單電價迭代過程一直處于相對統一的狀態下。針對可變峰時電價而言，應當結合現行售電電價，從相對較小的范圍對其進行調整。例如，將當下的固定電價和現行售電電價保持一致。將迭代思路作為依據，對電價菜單進行科學制定，當電價產生變化前后用戶用電量之間差異以及電價自身改變幅度比值，和用戶用電量和價格彈性之間差值進行等同。但是，針對價格彈性而言，除了代表相同類型的電價彈性，其中還存在不同類型的電價彈性。針對電力企業而言，為用戶推薦菜單電價模式中的新型模式，此后的一段時間，可以針對不同用戶所選擇的電價模式，對用電數據進行相對統一的整理。此外，對用戶用電量和價格之間的差值進行科學計算，將這一內容作為依據，針對可變電價合同做出相對科學的調整，為用戶用電生活提供方便的同時，促使用電企業營銷利益最大化的根本目標得以實現。

3 結束語

在我國對電力體制改革進行不斷深化的背景下，以往的電力營銷和當前市場環境不相適應，因此，需要對電力營銷模式進行適當的創新和改革。

在當前電力市場環境下，應當將服務方式作為依據，促使電力資源得到優化配置，通過服務的手段對市場交易進行科學促進，并且提高電網經濟效益。

電力企業大力拓寬營銷，這是電力市場營銷過程中，最主要的任務。電力銷售服務的核心內容是電價。電力市場環境要對電價機制進行適當的創新和改革。針對這一內容，文章將菜單電價作為核心內容，這一內容和電力市場環境相適應。

參考文獻

[1]郭臻.供電企業電力營銷管理總體策略研究[J].科技風，2016，16：54.

[2]劉迎春.新形勢下電力市場營銷模式與新型電價體系的構建研究[J].山東工業技術，2016，18：179.

[3]鄒慧穎，金寶坤.淺談電力營銷現狀與營銷策略[J].黑龍江科技信息，2012，30：154.

[4]郭穗燕，梁裕琪.電力市場營銷理念及策略分析[J].中國電力教育，2012，36：117-118.