在積累中選擇

1. 個人職業發展的三點感悟

第一個感悟，個人的發展要跟隨經濟和社會發展的大趨勢。

80年代末90年代初的時候有一句話叫做“搞導彈的不如賣茶葉蛋的”，為什么呢，在那個年代，搞導彈沒有經濟收益，它是一個政府行為，技術和知識還不能商業化，所以賣茶葉蛋就能賺錢。但是20年后，誰還覺得賣茶葉蛋更賺錢。

這個例子的意思是，這句話是比較短視的。社會的大趨勢是會好的，你可以第一桶金賣茶葉蛋賺來，但你很難一直賣茶葉蛋賺錢。

我大學本科是2000-2004年。當時大學生最好的選擇前三項是：出國、去外企、去國企。當時海歸稀缺，多數留學生留在了海外。但10年后，很多留學生回來之后聚會一看，當年回到了國內的人，做著上市公司的高管，房子好幾套，而自己在海外仍是普通中產，還在為還貸焦慮。因為他們錯過了中國的高速發展期。

選擇可能要比努力和能力更重要。我在學校的那幾年，有很多優秀同學都選擇去各種大的外企。2001年時候互聯網泡沫破滅，讓大家覺得還是應該在實體企業。我身邊有很多這樣的段子。比如某通訊專業一個班30多人，一半去了華為愛立信北電思科諾基亞，剩下掛了好幾科的同學，實在難以找到心儀的工作，紛紛去了一些搞即時通訊軟件的公司、做電商的公司、做搜索引擎的公司。10年后再聚首。人生際遇發生了很大的差別。

第二個感悟，做出什么樣的選擇，首先是取決于你的眼界和判斷力，其次是你的價值取向和喜好。

選擇工作也是一樣，很多人在選擇的時候，并非把投入一個工作當做是對自己的一種投資，并不是從眼界和判斷的角度出發。選擇的理由多種多樣，比如上班地方高大上、或者不用加班、或者穩定、或者離家近。當然我并非貶損這些價值取向，人們理應有自由意志的選擇。

我畢業的時候選擇銷售工作，純粹是因為我覺得不想去死板的國企，其次成績不夠好不足以去好的外企，再然后就是我覺得自己不是能夠做研發的材料。

我當時的眼界就是如此，做判斷并沒有更深入的去思考。所以個人價值取向和喜好占了上風。

有句話說“寧為雞頭，不為鳳尾”，我覺得這不對。你不去鳳凰窩里轉一圈，怎么知道自己不是做鳳凰的材料。很多時候，你在一個下行的行業里面做老大，可能還不如你在一個高速發展的行業里，一個初生的創業公司里打雜。以前說三十年河東三十年河西，從前兩年起，這句話就應該變成三年河東三年河西了。選擇了好的有發展的行業和工作，三年之后，可能你就完全是另一幅模樣了。

第三個感悟，你的眼界和判斷力，和在機會來到的時候把握住它的概率，實際上取決于你成長的環境，陪伴的家人，和自己成長過程中的一點點的積累。

2. 加入什么樣的創業公司可以快速升值？

如何選擇有前景的創業公司。其實職場人或大學生，把自己投進創業公司，和我們做早期投資相比，首先有個很嚴肅的不同，很簡單，因為我們還有很多其他選擇，投完一個項目很快可以投另一個，一年投好幾個，只要保證一定的存活率和項目的回報率，就可以認為是做得比較成功的。世界上最好的投資創投機構和最出色的風險投資人也一定都在這個范疇之內獲得回報。

而對于加入創業公司的人來說，把自己投入進去，一旦項目中途撲街了掛了，在這段時間的艱苦奮斗里，拿著可能僅僅維持溫飽的薪水，公司承諾的的期權也都灰飛煙滅，尤其是，耗費了大量的時間，機會成本是很高的。所以選擇加入什么樣的創業公司，也需要非常慎重，可能要比我們投資還要慎重。而看這些創業公司的方法，我認為是跟我們選擇投資項目時候的標準大同小異的。那我就從我們如何確定要投資一個項目的角度，來分析一下如何確定要加入一家創業公司。

設想你看到了一個創業公司在招人，會講清楚我們公司是干啥的，需要你具有什么技能，來了以后做點兒什么。在這個基礎上，我們都首先對公司有了一個初步的了解，假如不感興趣，你就不會投簡歷，我就不會發消息找創業者約談。

接下來你接到了面試通知，定好時間地點出席。我們也是跟創業者聯系好，約好時間地點見面聊。聊些什么呢？

第一個角度就是：這個創業所在的行業市場足夠大嗎？行業趨勢如何？是否的確存在問題和改進的空間？類似的創業是否已經飽和了，是不是已經沒有空間了？

比如打車這個市場比較大，而一個美甲的市場在幾年前看來市場比較小，近幾年消費升級了可能大一些?？梢酝ㄟ^現在市場上的同類公司的收入和數量，簡單估算出這個市場有多大。說回美甲行業，這幾年大家能直觀看到店越來越多，客單價也不低，也許這就是一個向上發展的行業。而在存在改進空間的市場中抓住了機會，滴滴打車便是一個活生生的例子。

第二個角度是：這個公司的團隊如何？了解自己想做的事情嗎？團隊融洽嗎，能力互補嗎，執行力夠強嗎，有銷售能力嗎？

這些問題，可以通過詢問，實習和查詢咨詢網站去了解。 我曾經去盡職調查一個公司，我就去參加他們的晨會，我發現副總在向他手下的人傳遞他的理念，下面的人聽得云里霧里，下屬反駁他很多，而副總無力反駁，我就推斷出這個團隊負責人不太適合做他正在做的事情。

第三個角度是：公司的發展如何：融資情況如何？股權結構健康嗎？數據有沒有在提升，能不能掙錢？業務模式是否可快速批量復制，未來發展和盈利是否可持續？

股權結構不健康會造成很多問題，比如導致合伙人分崩離析或因為股權結構太分散而影響后續吸引投資。這些股權信息大家可以在一個叫“企查查”的軟件上查詢。

還要分析這家企業經營狀況的好壞，現在賺不賺錢，現在不賺錢未來會不會賺錢，可以通過客戶的增長和用戶的粘性去推斷。有一些公司的盈利能力和成本結構存在問題。還要考慮收費后用戶的反應，會不會用戶量就掉下來了。如果公司賺錢，接下來要判斷它的業務模式能否支持其快速的批量復制，這是一個創業公司能否做大的關鍵。還有一點是看公司的生意是否是可持續的。零一創投去年投了很多企業服務類的公司，這些公司相當于把過去一個軟件一百萬的一錘子買賣分成了每年幾十萬來收取，再加上一些增值服務，相對就更可持續一些。

第四個角度就跟：我是否適應我要做的事情？我能承擔我的工作嗎？我喜歡這個工作嗎？我喜歡這樣的環境嗎？ 負責任的說，創業公司的條件都是很艱苦的，你具不具備這樣的忍受力？

當你面對是否要去創業公司這個選擇的時候，你覺得自己兩眼一抹黑，完全無法判斷的時候。那說明你可能還沒有做好準備。應該按照我上面提到的各種要點來分析，而你需要結合自己的價值取向去判斷。

3. 對新人的一些建議

其實我并不建議大學生毫無工作經驗就加入投資行業。

我認為要做好投資，必須深刻理解一個公司的業務流程，理解和體會如何跟同事相處，接受任務、布置工作，手把手干過活兒，不管體力的還是腦力的；面對面和人打過交道，處理事情穩妥可靠。要知道公司運營和發展過程中的各種溝溝坎坎。

一定要關注創業的前沿陣地，各類資訊。這是在這個行業的立根之本，無論你是想要來做創投還是希望創業，永遠關注創投的世界里每天都在發生著什么。

勤奮，勤奮的找項目，勤奮的做研究，勤奮的思考問題。因為，在你能力出眾、努力拼搏之時，還需要那么一點點的運氣，才能成功。所以覆蓋足夠數量的項目很重要，勤奮的找項目能讓你少錯過出色的創業者；勤奮的做研究能讓你更多的去有的放矢，有選擇的，自上而下的去判斷應該選怎樣的行業、選怎樣的項目、節省你的時間；勤奮的思考問題、訓練自己的邏輯和分析能力，能夠讓你在盡可能短的時間里判斷項目的質地，判斷項目是否靠譜。我每周工作70個小時，做投資后你會發現自己的時間各種不夠用，如何做到高效的同時，大量覆蓋項目，唯有靠勤奮。

當然，高效也很重要，不要以戰術上的勤奮掩蓋戰略上的懶惰。如果戰略上沒有足夠的思考和研究，不清楚方向，更多的勤奮可能也只是緣木求魚，南轅北轍。說不定越跑越偏，辛苦都白費了。

我在這里引一段喬幫主的話，大家可能多少都聽過：“雖然你現在可能看不見未來，不知道你現在所擁有的，懂的，了解的能帶領你到什麼樣的境界；但在未來的某個時刻，當你驀然回首時，你才能將所走過的路串起來，進而發現到你之所為你，就是從這些點點滴滴所造就出來的。因此你得相信這些即將來臨的事物在更遠的未來肯定會連在一起，”我覺得這段話非常偉大，這能讓你在每一個瞬間都覺得自己做的事情是有意義的，會非常緩解疲勞和懈怠的情緒，消滅堆積如山的事情壓在身上時候的那種想死的心情。

另一段類似意思的我也很喜歡的話是蔡康永說的，更加文藝：“15歲覺得游泳難，放棄游泳，到18歲遇到一個你喜歡的人約你去游泳，你只好說“我不會耶”。18歲覺得英文難，放棄英文，28歲出現一個很棒但要會英文的工作，你只好說“我不會耶”。人生前期越嫌麻煩，越懶得學，后來就越可能錯過讓你動心的人和事，錯過新風景。”

我知道一些辦法，可能可以使實現財富自由的可能性變大。我認識的已經實現財富自由的人有一個共同特點就是非常專注，有一定的目的和結果導向性格在，但更多是他們本身就覺得這件事情很有意思。他們已經享受了創業的過程，拼搏過了，然后得到了的副產品就是財富自由。就像姚明退役的時候有人問他有沒有什么遺憾，他說在他職業生涯的每一天他都知道他盡力了，他沒有遺憾。所以也許一個趨勢好的行業加上絕對的專注和努力就更容易實現財富自由。