粗布O2O模式研究

摘 要：隨著紡織業競爭的日益激烈，手織粗布家紡產品必然面臨輕紡市場與粗布行業品牌競爭。如何建立手織粗布家紡品牌，提高品牌知名度，就我國手織粗布行業發展現狀，對手織粗布行業的發展方向和重要性作以研究。

關鍵詞：手織粗布；品牌價值；發展現狀；價值提升

DOI：10.19354/j.cnki.42-1616/f.2016.17.87

一、粗布O2O模式

O20電子商務模式讓互聯網成為線下交易的前臺，商家的線下服務可以通過線上來攬客，而消費者則可以用線上來篩選是線上渠道和線下渠道有機結合一種電子商務模式，具體是指線上營銷，線上購買，支付帶動線下經營和線下消費，即將線下商務機會與互聯網技術結合在一起，讓互聯網成為線下交易的前臺，通過互聯網獲取商家服務信息，用戶可以在網上進行粗布購買并完成支付，之后再憑借各種形式的支付憑據，去線下的實體店里享受服務、完成消費，商品或服務，在線結算等。

二、粗布行業發展現狀

一是我國的老粗布產業現在經營模式仍然徘徊在家庭作坊上，規模發展比較局限，商標缺乏競爭力，品牌意識較差。二是惡性競爭、內部殘殺，導致產品價格與質量直接下降。三是政府對行業監管的缺失。老粗布產業作為我國一大特色產業，已成為我國農民發家致富的一條有效途徑，但由于這一群體文化水平比較低，眼前利益嚴重，限制了這一產業的快速發展。

三、粗布行業發展思路和建議

目前西安的主要家紡用品品牌在終端的主要銷售渠道和經營模式有以下幾種：商場聯營或店中店、自營專賣店或加盟專賣店、超市內聯營或超市外專賣店、批發市場、團購、家具（家居）大賣場等。其中商場和專賣店是多數品牌產品的主流銷售渠道，也是品牌資源在終端競爭最為激烈的渠道。西安是西部地區最重要的城市之一，西北地區的交通樞紐，各方面的條件孕育著這座城市的發展，我們入住西安10年之久，在學習，工作以及生活中對這個城市的發展是耳濡目染，在工作過程中對這個城市熟悉度提升以外也積累了一定的人脈資源。在通信行業里摸爬滾打多年，從各個渠道積累到全省各行各業中高、中、低消費檔次的客戶資源，在后期產品的廣告、策劃、宣傳與投放中，有專業的攝影跟模特協助。并且在電視、廣播、戶外媒體、雜志、LED、電梯廣告以及短信等領域有一定的人脈基礎跟經驗。在幫助廠商產品推廣銷售的同時提高個人以及團體的收入，實現共贏的局面。粗布行業發展前景：（1）國家將對土布家紡行業進行資源整合與改革，許多不合格的廠家將會被淘汰出局，而其所生產的產品會被取締或者不合格的產品會被銷毀，或只能給有品牌的廠家做貼牌，取而代之的是品牌商品，更有利的保證了消費者的權利以及身心健康。（2）土布由“土”走向時尚化、多樣化、個性化。用來滿足新一代對家居飾品的附帶價值的追求。（3）低檔土布市場將會受到大的沖擊，而中高檔品牌會成為土布家紡的中流砥柱，并且快速增長。（4）土布由于是從鄉村發展出來的產品，因此戰略重點將進入城市，用健康時尚的消費理念深入城市消費者心中，成為新的城市家紡寵兒。同時，也將帶動鄉鎮重新對土布有新的認識和改觀，完成土布行業的重組。

四、運營方案

（1）借助微店，淘寶等網絡平臺將土布產品進行線上展示，并配合貼吧，論壇，微信，QQ等宣傳途徑，將產品在其原有基礎上進行優化宣傳，吸引消費者關注，產生購買欲望。（2）通過實體門店銷售產品，在平時節假日策劃母親節父親節送關愛的感恩回饋活動，結合買一送一活動，達到更好吸引顧客眼球。（3）舉辦大型的土布制品展，以傳承傳統文化為噓頭，通過對產品的宣傳和包裝，融合更多的傳統文化氣息，并結合現代時尚元素，通過模特走秀的方式加深消費者對產品的認知度，達到更好的宣傳和推廣的土布。（4）結合了現代服飾文藝風格，充分利用豐富的人文資源，神話傳說豐富粗布圖案，加強地方文化影響力，弘揚傳統文化，并定期舉辦粗布紡織節，組織民間粗布比賽。（5）在西安尋找中高端的家具賣場，洽談合作，將我們土布產品進行展示銷售，給消費者新選擇。（6）通過團購活動，實現薄利多銷，并通過主流的團購平臺如大眾點評，美團等對產品宣傳和銷售。

總結：信息時代電商飛速發展，我們應該把實體店與O2O模式兩者結合起來，利用好網絡便捷的傳播方式，通過網絡的這個平臺使產品走向世界，實現利益的雙贏。

參考文獻：

[1] 通州土布.東南文化，1994.5.