豫游紀(jì)：一家“高逼格”實(shí)體店的擴(kuò)張

高公璞具備一個“高逼格”創(chuàng)業(yè)者的特征：80后，堅持原創(chuàng)，死摳細(xì)節(jié)，“慢”擴(kuò)張，在“互聯(lián)網(wǎng)+”的時代不斷地擴(kuò)大實(shí)體店的規(guī)模，向?qū)嶓w店要效益……

豫游紀(jì)，在這樣一位創(chuàng)業(yè)者手中，聚集了一幫敢于創(chuàng)新的年輕人，將河南民俗文化再加工創(chuàng)造，誕生出豫游紀(jì)這樣一個品牌。

文藝青年那點(diǎn)事，也用文藝青年那套理論開始創(chuàng)業(yè)。當(dāng)文藝青年羅永浩的“情懷”一詞鋪天蓋地襲來之時，豫游紀(jì)也堅持著它的情懷進(jìn)行著自己的“慢”擴(kuò)張。

這個“慢”字從多方面體現(xiàn)出來。2013年9月成立以來，經(jīng)過4個多月的時間，才開了第一家門店；兩年的時間內(nèi)，豫游紀(jì)發(fā)展了11家線下實(shí)體店，跟現(xiàn)在一年之內(nèi)幾輪融資的互聯(lián)網(wǎng)公司來說，豫游紀(jì)的確慢得多。高公璞說：“從創(chuàng)立之初我就認(rèn)定，豫游紀(jì)不是去狂奔，我們要踏實(shí)賺錢。大家都在講‘互聯(lián)網(wǎng)+’，但是要看你想要‘+’什么。”

作為河南賞豫文化創(chuàng)意有限公司總經(jīng)理，高公璞將豫游紀(jì)定位于以河南文化旅游業(yè)為立足點(diǎn)，深度開發(fā)蘊(yùn)含河南文化民俗內(nèi)涵、有品位、有代表性、提升河南形象的旅游紀(jì)念品品牌。于是11家實(shí)體店鋪被開在了全省各大景區(qū)，而線上店鋪目前只在淘寶網(wǎng)有自己的官方店鋪。高公璞認(rèn)為打通網(wǎng)上的銷售壁壘所付出的有時候并不比線下少，比如競價排行，所以豫游紀(jì)定位于旅游產(chǎn)品的售賣，復(fù)購率不斷提升，向?qū)嶓w店要效益。

“情懷”的背后是市場無情的壓力，但作為一家“慢”公司來說，目前的收支平衡讓高公璞并不擔(dān)心。

豫游紀(jì)成立至今，公司所動用的資金全部由合伙人自籌，沒有吸收任何第三方資金，公司運(yùn)營所產(chǎn)生的成本主要有線下實(shí)體店的毛利潤貢獻(xiàn)。直到目前，這11家店均為直營。

在沒有雄厚資金的背景下，繼續(xù)拓展的難度很大。“但是意義也很大，”高公璞表示。“隨著豫游紀(jì)品牌知名度的擴(kuò)大，所有線下實(shí)體店鋪的利潤也會隨之增長，同時我們還要繼續(xù)將直營店開下去，銷售網(wǎng)絡(luò)才會顯出其巨大的貢獻(xiàn)。”對于資本市場，豫游紀(jì)希望能得到不僅是資金市場的支持，還有融智與人脈。

未來豫游紀(jì)不會僅限于工業(yè)產(chǎn)品的制造與店鋪經(jīng)營，高公璞更希望豫游紀(jì)成為一家文化創(chuàng)意產(chǎn)品的輸出地。通過與省內(nèi)知名企業(yè)的合作，豫游紀(jì)將文化創(chuàng)意附加工業(yè)產(chǎn)品中去，提供了很多的文化解決方案。“文化解決方案市場是一個很大的市場，很多企業(yè)有很好的工業(yè)產(chǎn)品，但是工業(yè)產(chǎn)品最終都要到消費(fèi)者手里去，在有質(zhì)量保障的前提下，如何讓這個產(chǎn)品更具文化性，更具接受度就是我們未來要做的事情。”高公璞如是說。

宏大的目標(biāo)總是需要一步一步地耕耘，豫游紀(jì)擁有一個偉大的夢想，未來還將涉足電影、出版、電視等領(lǐng)域，打造一個完整的民俗文化生態(tài)圈。高公璞表示更宏大的目標(biāo)是，找回漢民族自己的文化自信感，建設(shè)民族的道德體系。