電商創業者：收獲的不只是金錢

“電商是我們這代從小地方走到大都市的年輕人與家庭保持聯系的堅韌紐帶?！鞭r村電商創業者曾昌華如是說。

對于創業者們來說，農村電商帶給他們的不只是收入上的增加，還有親情、友情，以及自我價值實現的喜悅。在農村電商創業大軍中，記者選取來自北京、深圳和哈爾濱的三位創業者，與大家一同分享他們的電商故事。

電商是我與父母溝通的紐帶

曾昌華畢業于西安交通大學，在深圳工作，說來也算是個小白領，然而現在他卻兼職在網上賣起了橙子。有人說，是深圳的高房價逼著白領們尋求工資以外的收入了；有人說，是受“互聯網+”、萬眾創業和勵志微商的鼓勵，白領們都創業了。但是，品質要求高、客單價低、運輸成本高、購買頻次低等特點決定了網上賣臍橙絕不是一件賺快錢、賺大錢的買賣。為何選擇賣臍橙？曾昌華坦言，臍橙對他有著獨特的意義。

上世紀90年代，國有企業改革，父母雙雙從廠里下崗，這讓曾昌華從小就明白了生活的不易。2001年，父母貸款開始種植全國馳名的贛南臍橙。由于首三年的臍橙不能銷售給終端消費者，加之缺乏經驗，盡管曾父每天學習種橙知識到深夜，但產量和質量仍不盡如人意，家庭經濟入不敷出，債臺高筑。

那時的曾昌華難以接受與別人的物質差距，毅然選擇遠離父母，高中、大學和如今的工作地點都遠在他鄉。到今年，他離家已有11個年頭，在每年10個月在外的日子，他忘記了家里那50畝2000棵樹的果園，淡漠了對父母操持果園的關心?！斑@是父母的產業，我不必為此做什么?！?/p>

隨著年歲增長，曾昌華體會到父母的辛勞，明顯感受到父母已不再年輕，非常想為他們做點什么，卻無從下手。

一次偶然的機會，曾昌華將自家種的臍橙作為禮物送給朋友，朋友對橙子的味道和品質贊不絕口，詢問是否可以購買。在與父母溝通后，曾昌華得知，原來家鄉早已有眾多通過天貓、微店等互聯網渠道銷售臍橙的例子?！凹热粍e人能做，我為什么不可以？”說做就做，曾昌華向家里“預約”了1000斤臍橙試水，沒想到短短幾周之內便銷售一空。曾昌華意識到，這條路子有做大的可能。

2015年11月，曾昌華的微店正式上線，起名“爸媽挑的橙”。在沒有額外人力，且只出售當季直采產品的情況下，“爸媽挑的橙”在不到兩個月的時間里，銷售額超過2.5萬元，這讓曾昌華和父母喜出望外。

曾昌華坦言，運營農產品電商對他來講意義非凡。首先，電商形式可優化自種臍橙的銷售結構，提升收入。以今年為例，按傳統模式銷售給批發商的橙子最高售價2.5元/斤，而在深圳，精品果能賣到5元/斤以上。即便扣除包裝、運輸和人力等成本，還是比原有銷售渠道高出不少。其次，農村電商也圓了曾昌華一直留存的“創業夢”。

最后，也是對曾昌華及其家人來說最重要的一點，電商是他們之間溝通的紐帶。微店運營后，曾昌華每天都與父母核對訂單，商量包裝如何改進，討論不同地區的銷售成本等等，順便也會聊工作，談人生。電商已然成為曾家的一個連接器，一個紐帶，一個核心?！斑@是我們這代從小地方走到大都市的年輕人與家庭保持聯系的堅韌紐帶，我們接觸了父輩沒有經歷的高等教育，接觸了大城市的生活特征，接觸了各種新鮮的事物，我們和父母的共同語言越來越少，而‘互聯網+農業’卻恰恰是最合適的共同語言，這對我個人的親情生活提供了新的重要組成部分?！痹A感慨道。

目前，曾昌華的微店銷售范圍北至北京，東至上海，西至西安，南至深圳，主要集中在一二線城市。幾個月的時間可以做到如此業績已經不易，但曾昌華并不滿足于此，“去年開始得很倉促，很多環節都不夠完美，今年我希望能以互聯網產品經理的思維方式去優化。第一，實行產品標準化，打造精品優質的爆款。根據用戶需求從大小、口味、包裝、運輸等方面，找到一個痛點，改造或優化產品形式。第二，打造渠道多樣化，開辟天貓、淘寶、京東等多個電商平臺。第三，實現品牌化運作，打造產品品牌、個人品牌和社群品牌。第四，完成合伙人運作，在多個大城市引入合伙人，開辟該區域的市場?！?/p>

讓大家吃上放心菜

幾乎與曾昌華的微店同時上線，在北京做公關的耿女士也在2015年11月開始了農村電商的兼職創業。與曾昌華不同的是，耿女士的商品類型更為豐富，除了水果外，還銷售米、面、土雞蛋等，其中雞蛋的銷售情況最為走俏。

耿女士告訴記者，剛好我老公老家在河北，家里有占地面積80畝的農場，農場里種植了多種果樹和綠化樹，還自家放養了雞、鴨、鵝等家禽，起初只是家人給他們寄些農產品自己用，后來也會給朋友帶些，久而久之便發展成了如今的電商模式。“目前大的生活環境不是十分理想，比如現在市面上銷售的米很少有新米，基本都是兩年左右的陳米，大家也很注重食品安全和生活品質，所以我們想能不能給周圍的朋友也帶來更多的健康來源。”為了保證商品的新鮮度，耿女士銷售的產品大多采用預售的形式，現在就可以預定今年的新糧，顧客要等到秋收后才能有貨。

一般農村電商都是農戶將銷售渠道從線下走到線上的過程，但耿女士的電商之路卻是逆向而行，在成功搭建起微店平臺后，又延伸到中高端果蔬店的店面直銷，這與他們的未來發展計劃不無關系?！半m然目前電商的銷售情況一般，但我們覺得，得到大家的認知和認可會有個過程，需要一定的時間和推廣。后期發展穩定了，我們希望能做成結合觀光、農家院、采摘為一體的體驗式銷售?！惫⑴空f。

今年2月，耿女士一家成立了自己的農產品公司——保定六畝田農產品銷售有限公司，并雇傭了五個工人。耿女士表示，后續還會不斷完善產品類型，比如貢米、小米、小面等。在運營過程中，最讓耿女士開心的無疑是得到顧客的認可?！懊看慰吹脚笥押皖櫩蛯Ξa品滿意的評價，或主動轉發產品信息時，都會覺得特別滿足?！惫⑴啃χf。

近水樓臺先得月

作為全職寶媽加全職微商，生活在東北的韋韋媽是此次采訪中做農產品電商時間最久的一位，從去年6月份起便開始在微信上售賣，目前運營平臺也只有微信。

與曾昌華和耿女士相比，韋韋媽所在的城市似乎可以說是近水樓臺先得月。東北特有的黑土土壤肥沃，腐殖質深厚，有機質含量高，是肥力最高的土壤。俗語說：黑土地不上肥也一樣打糧食。正是有了這肥沃廣闊的黑土地，東北地區成為我國最著名的農業區，也成為著名的玉米、大豆、粳稻生產帶，并具有優質高產的特點，暢銷國內外市場，由此也便有了“東北熟、天下足”的說法。

正是因為擁有這些得天獨厚的優勢，韋韋媽出售的農產品不僅產自自家的山地農田，使用的也均是農家肥（豬糞），蓄養的家畜也是吃自家糧食長大，生產過程中完全不涉及飼料。雖然成本高，但是食用放心，這讓做了母親的韋韋媽感受更加深刻。

隨著農產品產量的節節高升，韋韋媽開始把剩余產品分享給更多人。韋韋媽坦言，進入農產品圈子后，結識了更多有共同理念的良心果園主，大家互通有無，放到平臺上的產品種類日益豐富，不僅有本地蔬菜、水果，還有海鮮、進口提子等。

韋韋媽笑著告訴記者，目前銷量情況還算滿意，未來想多建一些社群，多談一些和孩子有關的實體店，例如孕嬰店、游泳館，讓更多孩子可以吃到安全、放心的農產品。