苗木銷售旺季到來，哪些問題值得注意？

由于春季是苗木萌芽的季節，也是苗圃種植和綠化造林的最適宜時期，各地苗圃地及綠化工程項目通常都在這個時節進行苗木選種栽植。

因此，春季是一年中苗木銷售最火的時候，也是苗農們最為忙碌的時候。盡管如此，我們也不能忽略了其中的一些常見問題，只有穩扎穩打，才能讓旺季更旺。

苗木養護管理是基礎

苗木養護管理的好壞，直接影響了苗木的產量和質量，不論哪一行，產品質量都是要優先考慮的。

保障苗木質量的重點包括了土壤、陽光、水肥控制、修剪等多個項目。建議可以通過在苗木培育過程各階段進行生長發育狀況監測，實施最佳經營管理措施，保證各階段苗木培育與經營管理目標的實現，最終實現所生產的苗木不僅在形態指標上符合規格，而且在生理及抗性等方面也符合要求，從而為綠化市場提供可靠的苗木來源。

客戶維護是關鍵

維護客戶這項基本工作是不分淡旺季的，保持一定頻率的電話聯絡或直接登門拜訪，給一些老客戶傳達當前苗木基地的一些情況， 如苗木生長的好壞等，逢年過節給客戶發發祝福短信。諸如此類的動作說難不難，關鍵是有心，讓客戶知道你的存在。當然，最重要的還是苗木的品質和價格，物美價廉始終是吸引客戶的最大武器。

拓寬銷售渠道

改變坐等采購商上門的舊思維，主動走出去、請進來，與需求方對接，積極通過各種渠道來推銷自己的產品，變被動賣為主動銷售， 同時提升服務品質。此外還有一些方法，如充分發揮苗木經紀人、互聯網電商等作用，將其有機結合，積極、廣泛、深入地進行宣傳，從而讓更多的人了解自己的苗木。

提升苗木附加值

例如常見的叢生白蠟、 叢生五角楓、叢生蒙古櫟，或是將一些干性比較強的北美海棠培養成行道樹。這些舉措，不僅可以延緩苗木的出圃周期，而且還能有效提高苗木的附加值。同時也是豐富園林景觀、提升苗木觀賞價值的一種手段。

當然，拓渠道是個系統工程，既要有膽識，也不能盲目，要充分分析市場、預測前景，要多和業內人士交流，做到知己知彼，同時通過有效措施來支撐苗圃的發展，打有準備的仗。

多元化經營

例如在培育精品苗的趨勢之下，很多苗圃加大了苗木株行距，合理的株行距，可以使每棵苗子都能接受到充足的陽光，苗子長勢不會像密植般，出現邊緣長勢快，中間長勢慢的情況，同樣，規格也不會出現較大的差距。

株行距大了，那么空余出的土地面積也增加了，不少人又開始在其間套種其他作物，發展起林下經濟。不過要注意的是， 苗木套種是個比較復雜的工作，前期要搞好市場調研，套種的作物要有銷售渠道，品種必須要選對、選好。在套種期間，要搞好兼顧，既要考慮苗木的生長，也要考慮作物的生長，不能顧此失彼。