普及增加價值

1965年第一臺打敗傳送帶的現代傳真機，研發耗費數百萬美元，但還是一文不值。第二臺傳真機的出現，即刻就使第一臺傳真機身價上漲，傳真有了市場。于是，傳真機就形成一個網絡。后來，出現的每一臺傳真機，就會為已有的傳真機增值。

這就叫做“傳真效應”，蘊含的就是普及可以制造價值。

普及的強大力量在于，任何購買傳真機的人都成為了這一網絡的傳播者。擁有傳真機的人問：“你有傳真么？你應該去買一個。”為什么？如果你也購買了，他們所擁有的傳真機的價值又得以提高。并且一旦你成為傳真網絡中的一員，你也會開始與他人交流：“你有傳真（或者郵箱）么？”每個新人加入網絡，便可以大大增加你的賬戶價值。

當你買一個傳真機時，你買的不只是一個200美元的盒子，你買的是包含世界上其他傳真機的整個網絡，以及它們之間的聯絡，這比單個傳真機的價值大得多。誠然，第一臺傳真機耗費幾千美元并且只與很少的其他機器有聯系，所以看起來并不值得。然而今天，花費200美元買到的傳真網絡可以價值20億美元。

在網絡經濟中，數量越多、越充分，價值也越高。

這個概念與工業時代遺留下來的兩個基本公理相抵觸。第一個久遠卻仍然適用的公理是：稀缺價值。工業時代財富的標志——鉆石、金子、石油和大學文憑，這些東西因為稀缺而變得珍貴。

第二個眾所周知的公理是，當事物數量變得充分飽和時，它們就會貶值。比如地毯就是這樣。它們曾經是罕見的手工制作品，但當它們可以靠成千上萬的機器編織而成時，便不再是地位的象征。這就是所謂的飽和法則：數量的增加會降低事物的價值。

網絡的邏輯顛倒了這條工業法則。在網絡經濟中，價值來源于普及，就像普及會增加傳真機的價值一樣。能量來源于數量的充足。副本是便宜的，就讓它們繁殖吧。

自從古登堡發明活版印刷，我們開始意識到無形的東西也可以輕易被復制。這降低了每一個副本的價值。而增值的是副本之間的關系，使它們在網絡中互相關聯。即使參與者數目增長很少，關系的價值也會直線上升。

我們都知道系統的初期階段的確需要封閉和隔離，但是，要積累更多的財富，是需要對外開放的。每當一個封閉系統開放，它就開始更直接地與其他系統交流，于是，也得到了這些系統所帶來的價值。