套路不能全套用 新環(huán)境新思維

生意不好做成了2016年汽車音響改裝統(tǒng)一的難題，老板們一致口徑歸咎經(jīng)濟(jì)環(huán)境之不景氣，就是在這樣的大背景之下，筆者依然聽到有行業(yè)中人為每晚加班“叫苦”。其實(shí)汽車音響改裝的氛圍實(shí)在是一年比一年濃厚，車主對改裝汽車的心態(tài)是越來越放得開，筆者發(fā)現(xiàn)普片真正叫苦的店家主要是思維還沒有做好應(yīng)對新環(huán)境去做好轉(zhuǎn)變，照單全搬過去自己哦或是別人的成功套路，最后把自己穩(wěn)穩(wěn)套牢。

思維1：在市中心開店，走的是獨(dú)木橋，過了是康莊大道

在到店拜訪之前，筆者對啟籟汽車音響改裝店的了解僅有百度地圖上的店址，啟籟坐落于深圳市中心地段，車公廟地鐵站周邊的安華工業(yè)區(qū)4棟D座首層，在一寸土十寸金的深圳，非一般實(shí)力能在此開店。

與啟籟老板李圣威初次見面，第一感覺是他很年輕且有想法，他的店鋪裝潢很得體和整潔，先不看改裝實(shí)力，音改店就該如此給人一種專業(yè)的第一印象，首先要贏得顧客的信任。在這個生意難做的大環(huán)境，人人選擇忍痛把店遷往關(guān)外，李圣威毅然選擇了在深圳市中心開鋪，出于他對深圳市場有這樣一個理解：“深圳市區(qū)還是有可做之處的，而且深圳有個特點(diǎn)，市區(qū)內(nèi)的人不愿意去到關(guān)外改裝音響，舉個例福田到龍崗之間就隔著30公里的路，太遠(yuǎn)了！反倒關(guān)外的還會過來市區(qū)，本身能在市中心開店的，這就是一個生招牌，所以在這里我能做全深圳的改裝生意。”

反觀很多守舊店家對于一家店經(jīng)營的盈虧計算就是考慮眼前看得見的收支問題，收入不好自然而然就要減少支出，這個大方向是沒有錯的。如果選擇舉家搬遷，那搬遷就意味著部分在線客戶以及潛在客戶的流失，都說生意難做，拓客也不是易事吧。這樣是否得不償失呢？

啟籟就很巧妙平衡了地段與支出的難題，首先租金這個必然是每月開支的大頭，啟籟這家店目前是和另一個改裝企業(yè)實(shí)行店面共用，巧妙之處在于減輕了成本壓力之余，同時實(shí)現(xiàn)客戶資源共享的雙贏局面，這一步棋啟籟走得相當(dāng)之聰明。

思維2：目標(biāo)是深圳300萬車主！

啟籟現(xiàn)在主營瑞典DLS、德國Brax、德國Helix和德國Match（還有其他的品牌，原諒筆者不一一細(xì)數(shù)）。李圣威向筆者透露在未來啟籟將要對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行更細(xì)化和豐富的調(diào)整，務(wù)求推出更多不同的產(chǎn)品組合，這是第一步，第二步要加快進(jìn)行店鋪的推廣。李圣威表示：“啟籟開業(yè)時間不長，目前基本達(dá)到收支平衡的狀態(tài)，但是做生意還是要講求發(fā)展和盈利。我在想全深圳大概有300萬輛汽車，如果一臺車都改5000元的音響，我可以改多少輛？”可見啟籟明確地圈定入門級的改裝車為未來的前進(jìn)方向，與圈著老客戶搞大單升級的常規(guī)思維，當(dāng)然這個思路是相當(dāng)正確的。

啟籟戰(zhàn)車獲雙冠成績。

產(chǎn)品和推廣到位的情況下，改裝服務(wù)必須要跟得上。啟籟在MECA和IASCA比賽上斬獲組別冠軍的事跡是改裝實(shí)力的一個體現(xiàn)方面，要看服務(wù)還得看細(xì)微處。李圣威告訴筆者，啟籟用于包裹線材的熱縮管都有嚴(yán)格的長度規(guī)定，可能這是他的處女座強(qiáng)迫癥所要求，不過專業(yè)不就是從這些小細(xì)節(jié)體現(xiàn)出來的嗎？

強(qiáng)迫癥？是對細(xì)節(jié)有所把控！

名店：啟籟汽車音響改裝專家

地址：深圳市福田區(qū)車公廟安華工業(yè)區(qū)4棟D座首層

電話：18688956657