“膜界”混亂，賦能終端店最重要

行業發展到一定階段，產品出現同質化很正常。在汽車窗膜行業，窗膜越來越成為一種剛需產品，市場量級大，利潤空間也大，但同時行業的準入門檻很低，所以造成這個行業很混亂，競爭尤其激烈。

產品同質化，經營可不同

面對行業產品同質化的現狀，加上無序的競爭，特別是中低擋的產品，可能只是叫的名字不同，品牌不一樣，但東西很多很雷同。除了產品的同質化，咱們行業推廣方式和手段也大同小異，所以下沉到終端門店，門店的產品展示性質、體驗的方式等都差不多。即使不一樣，我們還有一個辦法，就是“模仿”，可能一個稍微新穎點的營銷方法一出來，另一個品牌馬上也這樣照做了。這樣導致終端門店很難做一些差異的東西，尤其是窗膜本身在產品層差異不易辨別。在這種情況下，我們品牌商應該做的是幫助終端門店提升盈利能力，教給他們可實施的賺錢的模式，只有終端門店賺錢了，我們上游的日子才會好過。

四輪驅動模式，賦能終端

作為品牌商，我們的核心就是教會終端門店，如何經營好汽車窗膜這個項目。一開始我們覺得門店的形象、專業性很重要，于是門店改善了裝修、體驗系統等，但后來發現這只是開始。如今，我們終于摸索出來一套幫助終端門店賺錢的模式，我們稱為“四輪驅動”。第一個輪子，我們叫即刻到店，挖掘你的需求客戶然后把他引到店里來，一個團隊只需要開始怎么把客源引進了；然后第二個輪子，我們叫營銷升級，來的客源如何通過我們店內的這種營銷流程，并結合一些道具和營銷方式，來實現銷售。第三個我們叫服務增值論，負責這一環的人，你也不管怎么成交交給你的單子，你就很好地把這個體系去運營好。最后就是售后再生，就是在門店服務完了以后，要想辦法再生我的客戶，再生我的業績。

不管用什么方法，最重要的是幫助終端門店賺錢。我們一直在努力完善模式，去幫助終端門店老板打開思維，學習新的方式方法，而且我們堅持做。未來，我們也將打造我們自己的專營連鎖店。我希望汽車窗膜行業能健康、有序的發展，讓所有的車主都能貼上價格實惠的優質膜，而不是像現在市場上這樣如此兩極分化。