陜西省農產品網絡營銷分析

摘 要：隨著網絡技術的發展，農產品的網絡營銷應運而生，拓展了農產品的營銷渠道建設。農產品網絡營銷是如何界定的，當前陜西省農產品網絡營銷發展如何現狀如何，存在哪些亟待解決的問題，如何加以完善改進等諸多問題是本文探討的要點所在。

關鍵詞：農產品；網絡營銷；效率

網絡營銷的發展為促進農產品的銷售帶來了發展契機，它可以不受時間和空間的限制，可以迅速地將農產品信息傳遞到需求方那里，對于達成農產品的買賣合同起到了加速器的作用。

一、農產品網絡營銷的界定

網絡營銷是借助互聯網的調查分析、信息傳遞、配發貨物、物流跟蹤及售后服務等諸多優勢，以市場營銷理論、電子商務理論及物流理論等為指導，實際物流配送為物質保障的營銷模式。農產品網絡營銷就是利用計算機技術，結合電子商務的理念，將農產品信息展示到網絡上，通過與同行、客戶及相關環節的聯系達到農產品最終銷售出去的目的。農產品網絡營銷有利于促進農產品的銷售，有利于高效地整合農產品各環節之間的貿易往來，有利于農業企業與農戶快速地對市場變化作出反應。

農產品網絡營銷具有其特有的特點：（1）突破時間與空間的局限，擴展農產品銷售范圍；（2）營銷網絡的互動性，提升銷售效率；（3）網絡營銷有利于整合產業鏈，實現產供銷的一體化；（4）網絡營銷效率較高，降低了運營成本。

二、陜西省農產品網絡營銷存在問題

（一）農民網絡營銷素質較低。陜西省各級政府雖然建立了村級信息站，但是由于以下原因導致其效果并不明顯：一是農村青壯年勞動力大部分轉移到了城市打工，農村留下來的勞動力大多是老年群體，他們的文化水平整體偏低，對于計算機的應用能力匱乏；二是老一代農村人習慣了一手交錢一手交貨的交易的方式，對于不熟悉的網絡營銷興趣不是很大；三是農村相關技術人員匱乏，對于農產品營銷網站的建設、維護力度不足，往往出現網站信息更新速度慢，訪問量較少的局面。

（二）農村基礎設施不健全的制約。目前對于農產品的網絡營銷而言存在這三個方面的不足：（1）農產品網絡營銷需要暢通無阻的網絡基礎設施，雖陜西省在農村地區普及了相關網絡電信設施，但是與之配套的計算機設備等尚需農民自己購置，給農民增加了一定的成本負擔；（2）農產品營銷網站的建設尚顯不足；（3）對于農產品而言，大多具有一定的保鮮期，需要一定的冷庫處理技術，陜西省具有此配套設施的物流公司較少。

（三）農業本身特質制約網絡營銷的發展。農業本身具有一定的弱質性嚴重制約著農產品營銷的發展，具體表現為：（1）農產品生產具有一定的季節性，不同季節對于農產品的供應具有特定時期限制，雖然有塑料大棚的補充，但是對于需求較大的農產品很難保證一年四季的穩定供應性；加之農產品具有一定的保質期，很容易腐爛變質，對于網絡營銷而言，物流速度是至關重要的環節；（2）農產品缺乏標準化。即使是農業企業進行農產品生產時，也很難控制好農產品的標準化生產。陜西省具有規模的農業企業偏少，實施嚴格的標準化生產的普及具有一定難度；（3）陜西省農產品企業雖然具有一定數量，但是與山東、河南等農業大省相比，仍有一定差距，比如年農業產值雖然有6000多億，也只是占山東和河南產值的28%和65%；陜西省農業企業實力總體偏弱，具有國際級的龍頭企業比山東少34家，比河南少7家；馳名商標企業比山東少33個，比河南少3個。

總之，陜西省農產品網絡營銷面臨著來自農民、農村以及農業等方面的多因素制約，對于網絡營銷的發展缺乏總體戰略規劃與系統調研分析，與國內其他農業大省相比尚存在較大差距。

三、政策建議

（一）培養農民網絡營銷的意識和能力。要積極推進農產品網絡營銷的發展，首先，需要改變農民群體的意識，對于網絡營銷提供政策支持與優惠措施，加深他們對于網絡營銷的認識，提升其網絡營銷的積極性；其次，需要培訓他們對于計算機應用的必要知識，提升其網絡操作能力。可以考慮由政府主導，定期召開相關網絡營銷的免費培訓班，讓適合的農村群體熟悉相關業務知識與技能。最后，樹立典型，對于成功案例進行宣傳推廣，讓農民群眾看到網絡營銷的優勢所在。

（二）完善農村網絡基礎設施建設。目前陜西農村地區大都普及了有限電視、電信網與計算機網絡業務，具備了一定的網絡營銷基礎，需要進一步實施三網融合戰略，提升網絡營銷的系統建設。除了建設完善相關農產品營銷網站之外，積極擴大網站的知名度，增加參與主體、加快信息更新速度，實現農產品的及時流通。

（三）優化農產品物流體系。農產品的網絡營銷離不開物流配送體系的支持，各級政府可以考慮利用現有大型企業的物流配送體系，為中小企業實現一定程度上的“搭便車”服務，給予相應企業一定的用水、用電等相關優惠作為回報；也可以考慮在陜北、關中、陜南等地區建立多個農產品物資批發市場和流通中心，重點扶持農產品物流企業的發展；建立針對需要保鮮農產品的冷藏庫，取消流通卡點，加快運輸速度，保證網絡營銷的順暢。

參考文獻：

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