聚沙成塔

出展是中國企業走上國際交流舞臺的重要方式，如何實現出展的效果最大化、模式最便捷化，也成為一個相當實用的命題。以上海市生物醫藥科技產業促進中心組織上海的醫療器械企業組團參加德國杜塞爾多夫國際醫療器械及設備展覽會（MEDICA）為例，剖析組織好展團海外參展的有效措施，充分認清海外展會的作用，全面系統地做好各個環節的溝通與銜接工作。

組團參展背景

德國杜塞爾多夫國際醫療器械及設備展覽會及會議（MEDICA）是世界上公認的規模最大、歷史最悠久、影響力最廣泛的全球醫院及醫療設備盛會，迄今為止已連續舉辦了48年。

近年來，MEDICA展會一般在每年的11月中選4天舉辦；每年布展面積約12萬平方米，來自全球60多個國家和地區的4干多家展商參展；60%以上觀眾來自德國境外，約有來自全球120多個國家的十多萬位專業觀眾；現場意向成交和實際成交金額超過200億歐元。

據統計，近年來每年參加MEDICA的中國企業約400-550家，其中近一半來自于北京、上海和深圳。由于MEDICA展會具有非常成熟的展會銷售與服務體系，以及忠誠度非常高的展商與觀眾，每年的展位也是一“位”難求。對于以往未參展的企業、特別是小微企業，想要通過各級展會銷售代理商獲得展位、或者是想獲得位置不錯的展位，一直是一件非常困難的事情。

2012年，MEDICA-上海醫療器械產品展區的首次整體亮相就吸引了大批的專業觀眾。展區位于7.1號館內的中國區內，面積超過200平方米。有……