TCL郭愛平：發力中高端 海外將重推TCL品牌

國內互聯網手機廠商引發價格戰，手機品牌線上線下定價權的博弈，國際市場上各品牌之間的專利戰，而同時手機成為智能家居的重要連接點。幾乎在每個層面上，手機市場都在經歷最復雜的變化。一些新興品牌正在經歷挑戰，而一些傳統品牌則有望通過資源重新整合煥發生機。2016年CES展會期間，TCL通訊郭愛平接受鳳凰財經采訪時表示，大環境的挑戰下，TCL通訊在海外還是保持著優勢，2015年成為出貨量第五的廠商，在新一年的戰略是將以TCL作為旗下中高端與阿爾卡特品牌共同鞏固國際市場；另一重要舉措是啟動“雙模式“，依托多年成熟的制造、服務等優勢資源，除了打造TCL品牌之外，還將開放給任何所需客戶，形成開放平臺。希望這些舉措能夠幫助TCL沖擊全球前三。

圖謀中高端

TCL品牌的推廣將成為TCL通訊在2016年的重要任務，據TCL通訊CMO DAN DERY稱，TCL旗下擁有的阿爾卡特品牌多年來在海外一直定位于相對低價位手機，大概在200歐元以下；而將發力的TCL品牌則會主打相對高端的200歐元以上價位，希望能夠通過雙品牌的模式，在覆蓋更廣范圍的人群，發展是TCL通訊追求的最先目標。

阿爾卡特品牌來自于TCL2004年的收購，之后一直以獨立的品牌在海外運營商市場保持著優勢地位，幾乎覆蓋了全球所有主要運營商渠道，這也成為TCL通訊能夠在海外持續發展的重要原因。根據第三季度財報，TCL通訊2015年北美市場智能終端銷售460萬臺，同比增長25%，前三季度手機總銷量達到1060萬臺，同比增長近一倍，得益于從三星、LG等國際品牌手中搶占的市場份額，TCL成為美國市場第五大手機品牌。

但是在智能機市場已經相對成熟，被幾大品牌割據的局面下，再發力推出主打中高端的TCL品牌，戰略意圖何在？

對此郭愛平表示主要有幾個原因：第一，很難有一個品牌能夠通吃運營商渠道、公開渠道以及電商渠道，因為幾個渠道之間的定價體系不同。所以前有華為孵化榮耀品牌，后有魅族孵化魅藍，而小米沒有做出更好的品牌區隔，也成為其去年遭遇困境的一個重要因素；第二隨著智能終端市場發生越來越深刻的變化，手機的連接功能越來越重要，成為智能家居不可缺少的部分。TCL也早在智能家居領域有所圖謀，并且在海外早有電視、冰箱、洗衣機等傳統優勢產品的情況下，TCL品牌手機也變得越來越不可或缺。

在阿爾卡特和TCL品牌的定位上，將會有著明顯的區隔。阿爾卡特將定位在20多歲的年輕人，品牌會強調有趣，也更追求與用戶的互動，TCL通訊北美區總裁兼總經理STEVE CISTULLI表示，他也注意到了中國廠商小米、一加的做法，”非常有新意“，這將是阿爾卡特品牌在接下來更加注重和加強的；而TCL品牌則要定位于更高端和更有消費能力的人群。

事實上，近幾年，全球市場的手機銷售渠道都在不斷發生變化，美國、歐洲之前都是運營商渠道占據絕對優勢的地位。但是近幾年，運營商渠道正在逐步瓦解，開放市場站占據越來越重要的比例，而阿爾卡特一直在國外是具有悠久的運營商渠道合作歷史，當渠道的比重不斷降低時，是否會對TCL產生重要影響，也有可能成為一個未知因素。對此，郭表示“渠道是不斷在波動中發展的，10年前在歐洲，運營商幾乎占據了80%的市場份額，而現在已經降低到50%，但是最近的消息是，運營商又準備開始補貼用戶，隨著這些政策的展開，可以想見運營商渠道的份額又將回升，所以渠道都是在波動發展的。相信阿爾卡特過去的優勢依然還能夠在很長時間內保持。”

雙模式應對價格戰

隨著互聯網手機品牌的崛起，手機市場價格戰正在不斷深入，這導致幾乎所有手機廠商的利潤都受到影響。郭愛平表示在2015年，TCL通訊的銷量增加了14%的情況下，營業額僅增長1%，這意味著手機平均銷售單價有所降低。TCL面臨著所有手機廠商都要面對的一個現實問題。郭愛平認為在新一年，價格戰也不會停下來，“只要有來自資本市場的持續支持”。

互聯網廠商價格戰的做法，極大的影響了市場的消費者消費習慣，所以讓傳統廠商很痛苦。對于硬件不賺錢，靠軟件和服務模式來賺錢，郭愛平還抱有疑慮，“你想讓用戶玩游戲，但如果用戶不玩游戲，那我該怎么賺錢呢”？

郭愛平認為好的一點是，在國際市場上，價格戰可能沒有辦法像國內那樣開打。這涉及到幾個因素。“專利成為很多公司的重要武器，因為專利，手機產品的售價可能要多20%左右，這導致國內廠商要走出國門施行價格戰也是不太可能的；運營商也很難下定決心和那些打價格戰的廠商合作。某些互聯網手機廠商虧錢銷售，沒有留出售后服務的利潤空間，而售后服務是運營商非常看重的環節。而且低于成本的話，在國外有可能會被控告傾銷，這要吃官司的。”

通過收購阿爾卡特，TCL在2G＼3G一共有幾千項專利，這可能成為TCL在國際化方面比國內廠商更有優勢的重要因素。“還有2億用戶正在從2G轉向3G＼4G，這是我們很好的機會。”郭表示。

另一方面，TCL希望通過雙模式戰略來應對價格戰。所謂雙模式，即一方面大力發展TCL品牌；而另外一方面，則著力發展開放平臺，發揮一個傳統企業過去積累的優勢。

“手機在過去幾年，變的越來越重要，成為入口，所以能看到的一個現象是越來越多的公司都在嘗試做手機，Google、Facebook、Amazon這些巨頭，國內的互聯網廠商。既然所有人都要來打仗，我們變成軍火商行不行？我們做了這么多年手機，是有這個能力的。”郭愛平說，“這種嘗試過去已經有做過，TCL曾經為摩托羅拉、惠普等廠商制造手機，但是當時有顧慮說要不要把它做大，今年公司戰略會議上正式確定雙模式，就打消了這種顧慮。”

所謂軍火商，并不是簡單地ODM，而是TCL希望通過開放各種能力，包括供應鏈、開發、制造、渠道乃至售后服務，甚至可以共享Palm，TCL品牌，與合作者建立合作伙伴關系。

TCL正在通過架構調整，保證TCL品牌發展的同時，雙模式也順利的展開，從而在價格戰的艱難局面中，利用優勢資源尋找到新突破的可能性。

TCL正在做出各種積極變化。2015年年末，TCL通訊中國區迎來楊柘，后者曾就職三星和華為，對于兩者的品牌提升起到了重要作用，而TCL重金延請，顯然是希望其能夠復制三星和華為的成功路徑，使得TCL品牌能夠有新的可能性。