婚姻中的“沉沒成本心理效應”

心理案例

面對雞肋一樣的婚姻

說起我們的婚姻，真是讓人左右為難。

還是戀愛的時候，我們就多次鬧別扭，甚至兩個人常常爭吵起來，不歡而散。臨近結婚，我們還鬧了很大的別扭。

當時，由于他們家里沒有房子，我娘家就把一處房子給我們住。我拿出積攢的錢準備裝修房子，沉浸在美好浪漫的幻想中。可是，讓我非常失望的是，他為裝修向他父母借的錢卻幫了朋友。我聽說了差點氣暈過去。是我父母疼惜我，讓我們住在這里，其實我們自己連房子的影子還都沒有。他卻要把錢借給別人。我心里別提多難受了，真想分手了事。

但是，我們已經交往了那么久，我已經付出了那么多。再說，我們結婚之前，就在一起了，而且我曾經為他打過一次胎。所以，最后我還是選擇走進了婚姻。為了讓他記得我們的結婚紀念日，特地選在他生日那一天。

婚后，他對我挺好的，我們也有過新婚的幸福。我就是這樣一個人，就繼續為我們的婚姻付出著，付出著感情，付出著金錢，付出著很多很多。

但是最近兩年，我發現他越來越不顧家，身上的缺點越來越多，甚至他的吃相，還有睡覺磨牙，我都不滿意。心中不滿意，就經常爭吵，甚至激烈地爭吵。差不多每次吵架，都是因為他很晚才回來，不是飯局，就是牌局。我和他談過，可過不了一兩個月就又開始老樣子了。為什么以前沒有發現他有這些毛病，為什么現在我內心卻感覺不能容忍？

回想起來，我們開始交往的時候，他還是個臨時工，我卻已經有了正式工作。所以，從一開始就是我給他錢。后來，是我多方努力他才有了正式工作。就是現在，事業上我也可以說和他平分秋色，根本不用依賴他，不用仰視他，甚至在有些方面我還超過他。可是，他卻不思進取，老毛病不改，不顧家，而且還經常和我吵架……

我開始審視自己的婚姻。我發現，從戀愛到結婚，好像一直是我在付出，卻沒有得到應有的回報。

現在，我有自己的工資，有自己的房子，不用靠他，他都這樣待我，在家里還耍威風，萬一我不如現在了，他會怎么樣？有時候，我真不打算把婚姻走下去了。但是我很擔心，我們如果離婚，孩子怎么辦？我不想讓孩子沒有爸爸，也不想放棄孩子。但是，有時候又感到這樣過下去真的很難。

面對著雞肋一樣的婚姻，我該怎么辦？

心理解析

沉沒成本心理效應的作用

上文女士的故事其實很有普遍性。實話實說，很多婚姻都有點雞肋的味道，心有不滿卻又不忍扔掉。這是為什么？這都是“沉沒成本心理效應”的作用。

什么叫“沉沒成本”？我們做事情總要付出成本，而已經付出的成本，大多撈不回來了，沉沒水底了，所以叫做“沉沒成本”。它既包括金錢等物質成本，也包括金錢之外的時間、精力、思想、感情等非物質的成本。

如果單純根據經濟法則，先前的沉沒成本與后繼的活動決策，應該是不相關的。但是，在人們的實際日常生活中，都有顧及沉沒成本的心理傾向。就是說，人們在后繼決策時，總會考慮先前為此投入的成本，先前的沉沒成本越大，后繼的決策越傾向于與先前保持一致。換句話說，人們在決定是否去做一件事的時候，不僅看眼下這件事對自己有沒有好處，而且，也要看過去是不是已經在這件事上有過投入。這，就是我們說的沉沒成本心理效應。

沉沒成本心理效應，幾乎無時無刻不在影響著人們的生活。

單位發給員工每人一張音樂會門票，價值200元。可是天公不作美，音樂會那天突然一場暴風雪，所有交通工具都只能暫停使用。如果要去，只能冒著1小時的寒風徒步去音樂廳。這樣，你也許就不去了。如果這張票是自己排隊花200元錢買的，大多數人會堅持去。

甚至有時候人們買東西，僅僅是因為已經逛了一天街，覺得不買點東西太虧了。

許多事情我們不愿輕易的放手，也是因為此前投入了成本。

現在，再后過頭來看前面的故事，女士所以感覺婚姻像雞肋，雖然不滿意卻難于割舍，說到底也是沉沒成本心理效應在起作用。

透過上文中女士的訴說，我們可以清楚地看出“付出”兩個字。且不論客觀上雙方誰付出多少，在女方的主觀感覺上，從婚前到婚后，從物質到精神，從思想到感情，是自己為婚姻付出太多太多了。一方面，因為付出太多，讓自己感覺付出沒有得到預期的回報，于是，心理長時間處于不平衡狀態，這是導致婚姻困擾的一個重要原因。一方面，因為付出太多，讓自己感覺如果放棄婚姻又太虧了，于是，心理長時間處于矛盾狀態，于是，婚姻成了雞肋。這，就是沉沒成本心理效應的表現。

婚姻中為什么會出現沉沒成本心理效應

一是人們在心理上不愿意接受先前投入的成本泡湯的事實。

一樁婚姻，從戀愛到結婚，金錢的，情感的，時間的，甚至是生命的，幾年，十幾年，甚至幾十年，得投入了多少成本？誰愿意看到自己先前投入的成本付諸東流？所以，人們傾向于維護既有的婚姻關系。于是，出現了沉沒成本心理效應。

二是人們存在自我維護自我申辯的心理傾向。

婚姻關系的確立，都是當事人的一種選擇結果。誰愿意承認自己當初選錯了對象看錯了人？誰愿意承認是自己當初決策失誤？所以，人們傾向于維持既有的婚姻關系。這時候，所謂顧及沉沒成本，其實成了一個自我維護的托詞。

三是人們會產生為沉沒成本彌補損失的強烈動機。

這種彌補損失的動機會讓人孤注一擲，不顧一切。有的婚姻名存實亡，其實，就是因為沉沒成本心理效應，而讓人像賭博一樣迫切的想把損失撈回來。

心理對策

沉沒成本心理效應的作用

利用沉沒成本心理效應的積極作用

一是利用自然的沉沒成本。必須要說明的是，沉沒成本心理效應，對我們的生活可不光是幫倒忙。有些時候，甚至很多時候，我們得感謝沉沒成本心理效應，往往是它幫助了我們。就說婚姻吧，正是由于沉沒成本心理效應，才讓婚姻有了穩定性。就是說，婚姻出現麻煩的時候，正是沉沒成本心理效應，幫我們避免了盲目的輕率的放棄，幫我們贏得了理性的應有的堅持。通常情況下的很多婚姻，所以能夠維系穩定關系，說到底差不多都與沉沒成本心理效應有關。一樁婚姻，幾年，十幾年，幾十年，物質的，精神的，有形的，無形的，沉沒其中的成本太多太多了。所以，即便今天的婚姻觀相當開放，即便今天的離婚率持續增高，隨便扔掉婚姻的還是少之又少。這便是婚姻中的沉沒成本心理效應的積極作用。

二是增加人為的沉沒成本。既然沉沒成本有維系婚姻關系的積極作用，有些時候，我們甚至不妨人為增加一些沉沒成本，來調控自己后繼的婚姻生活。你想讓婚姻關系穩定嗎？你想讓自己對婚姻有更積極的態度嗎？那么，你不妨多一些投入。從這個角度說，正是由于女士為婚姻投入較多成本，在婚姻遇到困惑的時候，才沒有輕率地放棄，而是積極地對待婚姻，包括心理求助本身也是一種積極地行動。有這樣積極的建設性對策，相信會早一天讓婚姻不再像雞肋。

避免沉沒成本心理效應的消極影響

一是面對困境理性決策。如果婚姻困境沒有更好的出路了，需要重新決策的時候，要最大程度地喚醒自己的理性，反復提醒自己，雖然不可避免的要瞻前顧后，但不要過于顧及已經沉沒的成本。有的婚姻雖然把雙方都捆綁住了，卻都在煎熬著，誰都找不到幸福。還有的女人面對雞肋一樣的婚姻難以舍棄的時候，卻說是為了孩子。其實，都是讓沉沒成本擋住了新的希望之路。所以，當婚姻面臨困境時，想想假如先前為婚姻沒有付出那么多，可能就不會再讓名存實亡的所謂婚姻消磨生命。

二是正確估計沉沒成本。更多的時候，沉沒成本的大小是人的主觀判斷，而與實際情況相去甚遠。所以，當婚姻關系遇到麻煩的時候，應盡量避免對沉沒成本的主觀估計偏差。如果過于低估沉沒成本，認為反正自己也沒什么投入，就容易輕率分手；如果過于高估沉沒成本，覺得自己投入太多，就容易心理不平衡，也會平添困擾。這位女士的情況，很可能就過于高估了自己投入的成本，因而生出許多煩惱。所以，婚姻成本的主觀估計越是接近客觀情況，對婚姻取舍的決策越會少一些遺憾。

三是降低婚姻回報期望。有成本投入，就會有回報期望。這個回報期望，常常是決定婚姻滿足感的直接心理因素。對婚姻的回報期望越高，婚姻的滿足感就越低，就越容易讓婚姻陷入困境。前面的女士，由于高估了自己投入的婚姻成本，也就對婚姻的回報期望偏高，因而心生不滿。所以，別太拿沉沒成本當回事，降低婚姻回報期望，會讓面臨婚姻困境的人，重新看到婚姻的希望。