現階段我國服裝網絡營銷問題

網絡發展帶來的巨大的改變蔓延到人們生活的各個角落，對于服裝營銷更是有著巨大的優勢，這種網絡技術的滲透使得服裝行業出現比較大的改善發展，企業早已意識到這一點，所以積極地將網絡融入到服裝營銷。在這種時代背景與國情現狀結合下，我們在文章中進行探討如何建設發展網絡服裝營銷。

一、我國服裝網絡營銷現狀分析

（一）服裝的網絡營銷的市場簡述。繼21世紀以來，網絡營銷可謂大勢，首先是音像，緊接著圖書也在網絡營銷上頗有成效，如今的服裝產業也是大勢，服裝產業在網絡上進行大勢發展中必然伴隨著一系列問題，例如面料手感未知，尺碼合身與否未知等等，但是在這種情形下，依然能夠超越傳統銷售方式進行銷售的數額，還是受到大家的廣泛關注。從2005年近五年時間，網絡銷售使得大批只在網絡銷售經營的品牌獲得響當當的名聲，JUSTLYE，masamaso，VANCL，LILYMODA，SUZLE.IBZAN等等都在近幾年名聲大噪，在這種趨勢下，很多品牌也開始建立自己的網店，例如李寧，在2008年改變自己傳統的銷售模式，開啟自己網店模式，幫助增長不少的亮點。這種能幫助企業進行利潤增長的新型網絡銷售模式可謂大勢所趨。

（二）服裝行業的網絡市場分析?，F如今我們的這種網絡銷售模式，正如過去的戰國諸侯時代，各諸侯列國戰亂紛紛，當今市場也十分混亂。銷售主體有百度、淘寶、拍拍等等，這些是能做B2C以及C2C的門戶；新浪與當當網也是一大主體；企業獨自具有的旗艦店。經營主體也是同銷售主體類似，有的是生產廠家直接作為經營者，有的是代理商，從企業進貨經營，還有就是品牌擁有者，以及個人賣家。

（三）服裝行業網絡營銷的優點。網絡營銷對于消費者來講，具有的優勢是能夠將傳統的購物體驗中獲得的滿足感與線上消費體驗相結合 獲得更多的不一樣的樂趣，還有各種稀奇古怪的玩意兒能夠在線上經營店里找到，十分個性浪漫，符合消費者的需求。并且網絡營銷引入的搜索引擎是至關重要的，只需要搜索想要找的東西，都可以在網絡營銷店找到。網絡營銷的優點非常多，針對企業來講，有以下幾點：

首先是全球性，網絡營銷是杜絕了地域的限制，跳出了這個地域框架，不論傳播消息還是調配物品，都能夠在全球范圍內進行，物品的豐富度增加，供支配的選擇也多；其次是網絡營銷的成本要比實體店經營低得多，網絡營銷避免了尋找實體店面的困擾，也減免了租金的支付，只需要保證服飾的成本即可，相比傳統銷售模式成本低了很多；第三是信息達到一體化程度，利用網絡搜索、記錄、支配信息，將信息簡單方便又高效地進行收集發布，為消費者進行展示，溝通得到極大的便利；最后是商機的利用，全球化帶來的商機利用網絡貫徹得更徹底，地域限制消除的基礎上還能夠帶來更多的就業機會與商機，全球都能夠減少市場壁壘，建立公平公正方便快捷的市場交易，經濟一體化程度增加。

二、服裝網絡營銷中的渠道建設淺析

（一）網絡營銷中的分銷渠道建設。分渠道營銷在之前的傳統銷售模式中是占據非常大的比重，中介是一個必要的存在，他們借助與消費者跟生產者的親密聯系，幫助商品進入消費市場，在產品銷售的流程中占據重要地位。其憑借自身具有的經驗與聯系，幫助公司銷售獲益，獲得的利潤要高于之前自身經營的利潤。新型網絡銷售模式的出現，導致很大程度上銷售的流程都在虛擬網絡中進行，中間商的優勢漸漸被湮沒，并且隨著網絡技術發展，效率比之前的中間商高很多，這就改變了傳統的分渠道銷售模式，關系變得不再那么復雜，營銷渠道受到改變。

（二）網絡營銷中的物流渠道建設。物流快遞行業風生水起，網絡營銷模式發展借助物流快遞進行運輸，體系變得非常完整。產品運輸只需要借助物流公司就可以送達，十分快捷，并且物流公司為企業以及消費者提供的貨到付款更是便利。

（三）網絡營銷中的經銷商控制。網絡營銷中對于經銷商的把握控制也是非常重要，一些不法經銷商會以極低價格出售各種品牌產品，損害其他經銷商的利益以及品牌的利益，而對這種情況的控制，最好的辦法就是進行分級，將經銷商進行等級分配，一級一級傳承，不會出現竄貨現象，再收取一定保證金，更是能夠妒忌這種不良事件的發生。

（四）實體經銷商和網絡經銷商的協調。實體經銷商與網絡經銷商兩大渠道在經營流程中共存必然會出現問題，而現如今：并沒有很好的解決辦法，情況往往是經銷商不能很好地受到企業控制，兩種渠道規劃應用不合理，消費者同時在兩種渠道見到同一產品，信息不同，價格不同，等等各種不同信息會使得消費者存在懷疑心理，實體與網絡也會對于客源進行爭奪，惡性循環就是對品牌企業的質疑，最終影響收益。要想解決這些問題，就要對兩種渠道進行整合分析，統一使用銷售策略組合設計，不要二者獨立開來，而事實是企業沒能做到對于渠道控制方式的改變，缺乏溝通理解，導致兩種渠道人員的不滿，并且企業還沒有做到加強二者的凝結力，凝聚力不夠，不能同心協力幫助企業品牌進行增值盈利，協同力沒有得到發揮，企業價值增長度不夠。