趙琨：從女主播到微商的華麗轉身

她本是長治電視臺一名女主播，漂亮、優雅，按部就班地生活。一次機緣巧合，接觸到了微商，憑借自身敏銳的嗅覺和執行力，她毅然決定辭去工作，全職開啟微商之路。從2014年至今，她進行了一次全面的脫胎換骨。相同的是，她還是那么的漂亮、優雅。不同的是，眉宇間、言談中，她多了幾分篤定，多了更多責任和信心。她就是——趙琨。

初涉微商酸澀多

趙琨畢業于全國八大藝術院校之一的云南藝術學院。畢業后回到家鄉順理成章地成為一名電視臺女主播。“初次接觸微商是2014年。那一年，微信里好多人突然就開始賣東西了，我覺得很稀奇，偶爾自己也會跟熟悉的人淘點，不僅送貨快，服務也好。”趙琨說。看著這樣一個新鮮事物的產生，趙琨開始有想法了：現在幾乎人手一部手機，使用微信聯系都超過打電話了，既然有人已經開始利用網絡做買賣，自己也可以試試。

說干就干，趙琨首先選用保守的美食去試水，剛在朋友圈發消息沒兩天，自己愛吃的美食就迅速擴散開來，兩天的銷售業績堪比一個小型超市一天的銷售量！在覺察到大有市場之后，趙琨開始跑市場、選產品，同時辦理了辭職。很多人都不解：放著好好的工作不做，為什么非得要辭職？趙琨說：“也不是非辭職不可，很多人都在兼職做。但人的精力是有限的，你投入多少，就會回報多少。微商不是那么簡單的，也是一次創業經歷，我不僅僅想做好這件事，更希望能實現自我的價值。”

“其實，我對起步還是太樂觀了。”回憶起剛剛加入微商這個圈子的時候，趙琨甚是感慨，“那時，資源不足、經驗不足，回報有限。不僅如此，周圍好多人不理解、不支持，甚至出現被多年的朋友在微信里拉黑的囧狀。這個選擇是對是錯？曾有一度，我自己也很茫然。”

幾經坎坷熬出頭

面對朋友的不解、周圍異樣的眼光，趙琨一度也是很苦惱。“可能是天性不服輸吧，別人越不看好，我就偏要把它做好給大家看看。”趙琨說。

隨后，趙琨開始利用微博、QQ群、貼吧、混圈子來推廣。每天除了堅持添加幾個到幾十個新粉絲外，還抽時間研究線下推廣，和實體商鋪接洽，因為線下推廣是老百姓逛街實實在在、看得見摸得著的一種推廣形式，信任感更強。“對于當時的我來說，遇到的最大問題就是沒有銷量，由于前期和第一個實體店的老板溝通不融洽，導致鋪貨兩周后就被迫下架。后來我吸取了前期的經驗，又深刻反思了自己的工作方式，準備了一個星期時間，我又選擇了第二家店，這次和老板的合作比較融洽，細化了很多細節。之后，我每周進行2～3次的維護。我認為維護是重點，要隨時隨地了解市場的反饋，這樣更有助于市場推廣。”趙琨笑著說。長期的線下推廣，使得趙琨練就了一項本領，就是看到一個人的外貌就能找到最適合溝通的方式：內向的人如何交流、外向的人如何交流、獨資老板的店鋪如何鋪貨、股份店鋪如何洽談……

“一路走來，困難嗎？”當《科學導報》記者問到這個問題時，趙琨眼眶紅紅的。“當時來說，真的要難死了，以前就在鏡頭前說，不知道下面有多少觀眾，現在要當著面說，還是要推銷自己的產品，有時候被認出來尷尬得很，身邊的人總覺得我是不務正業……而奮斗的路上，又總是有各種各樣的偏見，合理的接受，不合理的學會消化，堅持自己，不動搖。”趙琨說。

趙琨屬于微商界的先行者，用業內說法，如今的趙琨儼然是微商界里的“大咖”，當然更多人熟悉的不是趙琨這個名字，而是她的微信名“小雪”。擁有300余人微信推廣團隊，每月全部產品銷售穩定在20萬以上，收入遠遠超出做女主播的薪資。“累，非常累，一天就是抱著個手機。但很開心，除了收獲財富，也收獲了一群合作伙伴。我們一起創業，一起美麗，一起積極地生活，上演著現實版的中國合伙人！”趙琨微笑著說。