將香水灑在試衣間里

經人介紹，1918年嘉伯麗爾遇見了沙俄宮廷御用香水師的后裔歐內斯特·博瓦。博瓦稱自己為女性研制出了一款神秘、獨特的香水，極具藝術和浪漫氣質，但卻無人愿意投資。

嘉伯麗爾用嗅覺高度靈敏的鼻子聞過后，覺得它果然與眾不同，“其香味強烈得像一記耳光令人難忘，是塑造女性形象的絕佳媒介”，于是便暗下決心投資生產銷售它，但她卻并未聽取公司其他高管要求立即打廣告，將其強勢宣傳出去的策略。相反是將香水分別裝進幾十個小瓶內，無償送給她最忠誠的女客戶們，“這是我在格拉斯小城買下的小玩意，只送給我最時尚和最有品味的高雅客人！”嘉伯麗爾漫不經心地那些名媛淑女們說道。

之后，她又將香水灑在自己時裝店的試衣間里，然后若無其事地做埋頭工作，顧客很快便嗅到試衣間里的怡人香氣，開始向嘉伯麗爾打聽是什么香水。

“哦……那是私人訂制的，”嘉伯麗爾故意吞吞吐吐地回應，并假裝好奇地問道：“您真的喜歡它嗎？”顧客急忙說道：“您必須要生產這種香水，我要買！”

“噢，那絕對不可能，”嘉伯麗爾故作拒絕推辭狀，“它是限量版的私人擁有，我們生產不了?！薄澳仨毶a它，再貴我都要買，最快何時能買到？”名媛淑女們一副急不可耐的樣子。

嘉伯麗爾暗自竊喜，用過無數香水的名媛淑女們的這番反應，讓她決定正式投資，并且最初只向最佳客戶，限量發售這款香水，以保證它的高貴和稀有性。買到的人，像中了彩票一般興奮。接下來的幾十年間，全球的女性們依然需要在店門口排隊，才能購買到它。

這款神秘香水便是被瑪麗蓮·夢露稱為“最好的睡衣”的香奈兒5號。今天，每30秒就有一瓶香奈兒5號在全球被賣出。

“再好的東西，也不要輕舉妄動地大量推向市場，你可以信心十足地躍躍欲試，但絕不能忘了在正式行動前先問問顧客，他們的本能反應才是關鍵！”嘉伯麗爾這樣總結香奈兒5號的成功之道。

（張佳林薦自《遼寧青年》）

責編：我不是雨果