向領導提加薪是門藝術

年底，能否加薪這檔子事兒又重回職場熱門話題top3，小伙伴們敏感的神經再一次被辦公室里的風吹草動所撩撥，期盼著自己的老板在填寫年終評語、考慮該給誰加肥薪的時候，能夠開啟選擇性記憶模式，只記得俺們那些勤奮加班的身影和美好溫馨的曾經。

據英國人力資源咨詢機構發布的調查報告顯示，2016年中國企業員工平均實際工資增長率預計將超6%，有望位居全球第二。不過，先別著急掐著手指算自己到底能加多少，人家工資單上的漲幅并不代表這就是你能擁有的幸福。

不知道怎樣跟領導開口談漲工資的問題也許是很多人的困惑。根據salary.com的調查問卷，有71%的人雖然覺得他們應該被加薪，卻感覺不知從何說起。另一方面有趣的是，在對老板的調查問卷中，竟然有84%的老板希望員工能夠有理有據、開誠布公地來跟自己談談加薪這件事。

個人理財金融專家琳內特·考法尼·考克斯說道：“一般在談漲工資的時候，那個擁有最多信息的人總能得到最滿意的結果。”她建議在老板找你談話時，需要準備一個詳盡的策略和一些溝通技巧，才能保證面談加薪能有令人欣喜的結果。所以，你最好從現在開始就準備起來咯，否則一旦老板做好決定，再想改變什么就為時已晚了。

你要時刻記住，向老板提加薪絕對是一個銷售技巧。其實這并非關于你應不應該被加薪，而是你是否做了很好的準備并展示自己。將你過去所做的一切職責以內以外的事情都有技巧地告訴老板，這是一門藝術。

設定一個心理預期

每個人能夠得到的加薪幅度都不一樣。一般來說，5%-10%是一個比較合理的區間，但也不排除表現特別優異者可以有更大的漲幅。領英全球職場專家尼可·威廉姆斯說：“你要為自己設定一個符合你心理預期的漲幅。當老板問訊你期望的時候，不要不好意思直說。職場上，我們更加欣賞那些知道自己究竟有多大價值的員工。”

知道老板的想法

職場專家芭芭拉·科科倫建議：“你要知道老板的需要。今年他的目標是什么？他是否需要提高銷量？是否需要降低成本？你到底是他引以為傲的解決方案的一部分還是制造麻煩問題的一分子？那些能夠幫助老板們解決問題的員工往往更有機會得到加薪。”在一家500強公司任職的人力資源高層大衛·史密斯說：“對我而言，能不能信任這個人非常重要，如果你能向我證明你的忠誠和能力，并且與公司有著一致的目標，我就非常愿意給那些有識之士漲工資。”

避免說“這是我應得的”

和老板談加薪的大忌之一，就是在他面前狂妄地宣稱“我為公司做了ABCD這么多，所以你給我加薪是理所當然的”。威廉姆斯建議，在措詞方面盡量用諸如“我期盼公司能看到我的努力”來替代“公司應該清楚這是我應得的”。“歸根到底，加薪這件事情并不在于你應不應得，而是你到底為公司做了多少，帶來了多少價值。不要總在談判時強調我我我，而應該說公司因為我的努力而得到哪些成果。”

準備充分的材料

論到“加薪”這個美好的話題，最核心的還是“你值不值得讓老板給你加薪”。如果你是一個銷售人員，整理一下今年的銷售數據來證明你已經達標甚至遠遠超出既定指標，并且還將給公司帶來多少新的業務；如果你是一個采購，告訴老板你幫他今年到底節省了多少錢。總之不管你做什么職位，你為公司帶來實際好處的例子越詳細越好，這些就是你談加薪時最有用的談判籌碼。

切勿以“離開公司”作為威脅的條件

如果老板可能今年沒有機會給你加薪，不要沮喪。除非你已經做好要離開的打算，否則切勿以這個條件來要挾他。說不定談完這一次，他就已經開始在找可以替代你的人了。到時候，你不僅不能加薪，可能連飯碗也難保。對老板來說，員工的忠誠度是十分重要的。

（杜良鐵薦自《南都周刊》）

責編：小側