陳淑峰：小木匠成了網銷水果大王

30多年前，他還是個給人打工的小木匠；如今從去年開始，他就是運城臨猗一帶有名的網銷水果大王，僅今年5月到7月底，不到3個月就網銷時令水果300多萬元。

他叫陳淑峰，今年49歲，臨猗縣楚侯鄉東朝村的一名普通村民，他曾是一名小木匠。1982年，15歲的陳淑峰初中畢業。由于兄弟姊妹多，家里經濟條件差，他沒有與其他同齡人一樣繼續上學，而是選擇了學手藝——跟著學做木匠。

陳淑峰當了小木匠一直干了十多年，從學徒到木器廠工人，他的產品也從普通木工活成了工藝產品，雖沒有掙多少錢，但養成了認真、精細的好習慣和誠信待人的好品格。

40歲后，陳淑峰來到北京開飯店，一干又是四五年。在北京，愛學習的陳淑峰對網絡知識有了更多的了解，在幫助家鄉人聯系農產品買家的同時，也積累了一些農產品銷售人脈和經驗。

2013年，陳淑峰回到老家東朝村，牽頭和同村5戶村民辦起了富橋芽棗種植合作社，主要銷售東朝村的獨份農特產芽棗。他當時的主要客戶在黑龍江牡丹江地區，同時通過綏芬河口岸向俄羅斯遠東地區出口，“一年基本能銷售八九十萬公斤”。

2014年起，以淘寶為代表的互聯網銷售開始風靡全國，身在農村又是銷售一線的陳淑峰意識到，農產品借助互聯網銷售將成為趨勢。在選擇開網店時，注重誠信的他瞄準了“天貓”，與兒子同學的父親合作，交20萬保證金開了“添富食品專營店”。

2015年，陳淑峰和家人四處出擊，不光在臨猗縣楚侯鄉一帶，同時也到臨猗縣廟上鄉、鹽湖區馮村鄉、永濟市開張鎮、新絳縣萬安鎮設立收購點。

運城市郵政管理局聞訊，主動為陳淑峰協調聯系中通、百世匯通等快遞企業跟蹤服務。陳淑峰的收購點在哪里，快遞企業的發貨車就到哪里，保證陳淑峰的水果及時外運。集中發貨的半個多月，市郵政管理局甚至協調到河南三門峽的中通快遞，對陳淑峰的4個大收購點跟蹤服務，使發往東南、南方的貨至少提前1天到貨。2015年，陳淑峰組織毛桃、油桃、蘋果、梨銷售共400多萬元，其中最大的一單180萬元。如今3個平臺網銷時令水果。

2015年的奮斗讓陳淑峰看到了成績，也看到天貓作為非專業農產品銷售平臺的不足。2016年，陳淑峰在與天貓合作的同時，針對江浙一帶客戶集中又選擇了兩家農產品銷售平臺。一個是“微海匯”，一個是“拼好貨”，陳淑峰又注冊了“沖天石”時令水果店。平臺多了，陳淑峰經營的時令水果品種也就更多了，不僅有毛桃、油桃，還有紅香酥梨、考蜜斯梨、美八蘋果、紅不軟桃、青皮核桃，不僅有鮮銷，而且有預售。比如青皮核桃，到正式上市銷售前，陳淑峰就接受預定5000多件。鮮銷的毛桃、油桃分別銷售出五六萬件16萬多公斤和1萬多件近3萬公斤。5月初期到7月底，陳淑峰共銷售時令水果300多萬元。

楚侯鄉政府一名干部告訴筆者，陳淑峰如今已是運城臨猗一帶有名的網銷水果大王。去年和今年最旺銷時，陳淑峰有5個大收購點，裝箱的工人就超過百人，幾個快遞企業跟蹤服務運貨，一天走貨6000件以上。

李運強 張誠 李淑燕