大學生回村做電商

近日，河北省清河縣洼里村28歲的大學生村官謝榮耀異常忙碌，他一邊忙著幫村里電商們進貨，一邊忙著和北京的一家“一品一村”銷售平臺洽談。“如果合作成功，利用這個銷售平臺，村里的電商們不僅能賣羊絨制品，還可以將農產品搬到網上銷售，村民們又多了條致富門路。”聽著謝榮耀的話，50歲的村委會主任郎大海不住點頭，滿心地贊同，這一老一小配合相當默契。

2012年，畢業于華北電力大學工程管理專業的謝榮耀，放棄一家省電力公司的高薪工作，回到家鄉考村官，在老家洼里村擔任黨支部副書記。

“供養一個大學生容易嗎？盼星星盼月亮，終于熬到他畢了業，又在大城市里參加了工作，干了沒三天，非要再回農村當村官。”這個落差著實讓謝榮耀的父親謝志坤心里難受了好長時間。

不僅父親不贊同，村干部和群眾也不理解。“小孩子家家，頭腦一熱非要回農村干事業，待不了幾天就得回城里。”郎大海毫不避諱說出當時的想法。

“當前正值大眾創業，萬眾創新的熱潮，近年來我們縣電子商務搞得紅紅火火，我想回農村創業，讓農村也搭上互聯網的快車。”謝榮耀說出當時的初衷。

面對周圍的質疑，謝榮耀一門心思想帶領村民搞電子商務。回村第一個星期，他通過走訪發現：村里有幾個年青人做著電商，生意還可以。謝榮耀琢磨：清河縣是全國最大的羊絨制品生產基地，縣城的羊絨制品市場有專門的淘寶供貨商，農民搞電商不用投一分錢，直接到市場拿貨就能賺錢。于是，他想組織帶領更多的人從事電商。當他把自己的想法告訴郎大海時，老郎把頭搖的像撥浪鼓，“網絡是個啥？咱這土生土長的農民能在網上賺錢？”村民們也是疑慮重重。

“語言說服不了，就靠實際行動，我可以先開店經營，如果做得好，掙到錢，村民自然就會跟著做。”2012年秋，謝榮耀在淘寶上注冊了自己的網店。第二年的時候，他的店鋪一個月就能掙四五千塊錢，2014年一年掙了10多萬元。這下在村里引起不小的轟動，村民們對他另眼相待，一些小青年主動找他學習在網上開店。

在謝榮耀帶動下，有300多戶村民的洼里村，240余戶村民都步入電商行列，年賺10萬元以上的有70多戶，過百萬元的有五六戶。老百姓的平均年收入和3年前相比翻了一番。

電子商務成為洼里村的主要產業，村民們靠做電商走上致富路，但謝榮耀沒有滿足，他清醒地認識到：要想良性發展，一方面要提高產品質量，差異化發展，實行一店一品發展模式；另一方面要注冊自己的品牌，誠信經營，走品牌化道路；另外，還要把村里的電商聯合起來，抱團取暖闖市場。

最先嘗到甜頭的是村里的郎敬彬，他在謝榮耀的建議下，圍繞“一店一品”，走為客戶“量身定制”的路子，既不壓貨，也有了自己的特色，每件衣服的利潤也比以前提高20%。去年“雙十一”當天，郎敬彬就接到500多件訂單。

最近，謝榮耀又謀劃著開辟網絡銷售渠道，不僅在淘寶網上賣，還要發展唯品會、京東、微商等網銷平臺。這次和北京一家銷售平臺合作僅是第一步。

“有困難不怕，就怕沒有戰勝困難的決心和勇氣，只要老百姓需要，我會一直和他們在一起，幫他們排憂解難，在致富路上一直走下去。”面對未來，謝榮耀信心堅定。

閆秀真