職業化商務談判人才培養淺議

韋燕青

[摘 要] 從職業需求出發，探討地方高校國際商務談判人才培養的途徑，提出商務談判教學應當注重提高學生的綜合能力，符合行業需求，并開發校本課程。

[關 鍵 詞] 職業需求；商務談判；人才培養

[中圖分類號] G712 [文獻標志碼] A [文章編號] 2096-0603（2016）03-0129-01

隨著我國改革開放的不斷深入，尤其是加入WTO以來我國在世界貿易中扮演著越來越重要的角色，國內企業不斷走向世界市場，外商在華投資也與日俱增，國際商務活動越來越頻繁，企業對國際商務談判人才的需求也越來越多。為此，各類高等院校紛紛開設國際商務談判課程。然而，當前國際商務談判教學雷同情況嚴重，缺乏特色，不能滿足企業需求。本文以職業化教育為出發點，提出地方高校國際商務談判人才培養的一些建議。

一、強調綜合能力

國際商務談判涉及的知識面很廣，談判人員需要掌握WTO規則、國際貿易實務、國際商法、各國禮儀習俗、行業慣例、專業技術等各領域的知識。因此，地方高校商務談判教學應當注重培養學生的綜合談判實踐能力，在教學中融合各相關學科知識的學習和補充，并整合學科網絡，合理安排課程結構，為應用復合型國際商務談判人才的培養提供保障。

二、重視行業需求

商務談判實踐性強，行業特征顯著，談判內容千差萬別。例如，外貿行業中商務談判主要涉及產品規格、包裝方式、付款條件、運輸、保險、索賠等，而會展行業的談判則涉及展品布置、價格、展會時間和地點、宣傳等方面。因此，地方高校商務談判教學需要以職業為導向，根據相關崗位需求，設計符合行業特點和企業需要的教學內容，教學方法上也應從工作實際出發，盡量貼近相關行業的談判實務，通過模擬實訓，強化商務談判實踐能力的培養。

三、開發校本課程

地方高校類型多種多樣，有綜合性大學、理工類大學、師范類大學、醫學院、職業技術學院等。各高校在辦學宗旨和人才培養定位上各有分別，其地理位置、教學條件、師資隊伍以及學生的就業方向也有所不同。有些地方高校區位優勢明顯，例如，位于珠三角地區或經濟開發區的高校開展商務談判教學實習或校外實踐相對便利，有些學校甚至長期開展校企合作項目，如訂單班、創業實驗班、“3+1”模式定崗班等。商務談判課程的教學可能由外語專業教師承擔，也可能由經管專業教師承擔。就學生的就業方向而言，畢業生擇業或創業涉及國際貿易、市場營銷、行政管理、旅游服務、酒店管理、醫藥銷售、技術研發等各行各業，其工作崗位中對商務談判知識和能力的要求因行業差別而異。因此，各地方高校應當結合自身優勢，根據辦學特點和企業需求，開設具有地方特色和專業特色的商務談判課程，有針對性地培養商務談判人才。

綜上所述，地方高校商務談判人才培養應當以職業為導向，根據特定崗位要求和學校辦學特點，在培養學生的外語談判實踐能力的同時，也要注重提高其職業素質和綜合能力，為企業輸送具備行業知識、掌握相關技術、擁有實踐能力的國際商務談判人才。

參考文獻：

劉莎.淺談以崗位需求為導向構建“商務談判”課程的實踐性教學[J].教育與職業，2014（12）：163-164.