山東電商各有各精彩

王立群

2016年，山東縣域電子商務發展呈現井噴之勢，自海洋之濱到魯西平原，從黃河之濱到運河之畔，無論是傳統行業的主動轉型，還是新興行業的破土新生，都展示著地方部門對電子商務這一重要經濟發展機遇的高度關注。

電子商務的最大優勢，在于它不挑剔，不嫌貧愛富。無論在經濟發達的膠東地區還是在相對落后的西部縣市，它都可以與地方特色經濟做到無縫鏈接。在多年的發展與孕育之后，電子商務已經與山東縣域特色經濟完美融合。但是，通過對十余個山東電子商務發展特色縣的走訪，我們發現，對于東部發達地區而言，電子商務的意義在于錦上添花。而對于經濟相對薄弱的區縣，電子商務就是雪中送炭，是不容錯過的致富之路。

農田觸網 電商打造金菜籃

山東是農業大省，更是蔬菜大省，菜籃子“觸網”在很多地市早已不是新鮮事。

今年前10個月，安丘農產品網上銷售額為12.3億。企業通過“線上為主、線下為輔”的模式銷售大姜、大蔥、地瓜干、咸蒜等特色產品。由返鄉農戶自發創辦的順為電子商務2016年上半年實現銷售額230萬，發送包裹12.6萬個，其中銷售生姜38萬斤、大蒜4萬斤、山楂系列2.4萬斤、雜糧類約14萬斤。安丘農業基礎良好，標準化體系成熟，通過電商載體，極大推動當地農產品上行。當地的石埠子櫻桃、柘山花生、輝渠小米等漸漸成為消費者餐桌上的常客。

為了進一步提升對農產品質量的監管，擦亮農產品質量安全金招牌，安丘正在對所有的農產品進行“身份認證”。如今，以安丘市商務局為主導，在每個村都設立農產品檢測員，與農戶共同進行產品取樣送檢，檢測合格后形成產地準出二維碼。全部流程由政府出資，農戶不需要掏一分錢。“農產品貼上二維碼，就相當于有了自己的‘身份證。消費者可通過手機掃描二維碼，查看農產品生產加工過程中的一系列詳細信息。”安丘市商務局局長王明強介紹。目前，安丘市已對大姜、大蔥、蘿卜等18種原產地種植類食用農產品推行了產地準出二維碼追溯制度。預計到2018年，當地所有農產品將全部納入追溯。

在山東另一大蔬菜產地聊城莘縣，全省第一批國家級農產品出口質量安全示范區已經成型。他們的果蔬農產品不僅在北京設立銷售專區，直供港澳，部分產品甚至出口遠銷，到俄羅斯人的餐桌上。

圍繞著助力當地農產品上行，莘縣的電子商務也發展出自己的特色。在莘縣燕店鎮百巷村瓜果電銷便民服務站，農村淘寶合伙人小馬介紹說，這個村的特產是香瓜，每年“五一”前后香瓜上市時，大多數農民都在為銷路發愁，自從加入了農村淘寶平臺，這里的特產果蔬就打通了嶄新的、強有力的銷路，今年通過微信、農村淘寶等電商平臺一天下單近四百單，老百姓從被動等顧客變成主動找銷路，銷量各種翻番。

以鄉村超市為依托，2013莘縣在各村建立了郵政便民服務站，利用郵政物流現成的渠道對農產品進行配送，去年一年，僅一個村的郵政便民服務站營業額就達到100多萬。

網紅時代 賣產品更賣品牌

你見過黨委書記開直播當“網紅”的么？今年6月，山東省棲霞市西城鎮黨委書記徐海勇在某直播平臺當主播，推介棲霞蘋果、櫻桃，引發數萬人圍觀，一夕之間，徐海勇成了“名人”，而煙臺蘋果的銷量也來了一次小高潮，“只要能讓棲霞大櫻桃的品牌被更多人知道，農民可以增收，我愿意當‘網紅。”不過，用徐海勇的話說，棲霞蘋果上線銷售，與煙臺蘋果的總量銷售相比，不足為道，線上推廣更重要的意義在于提升棲霞蘋果的知名度，進而樹立其在全國消費者心中的品牌地位。

不過，不可否認的是，棲霞蘋果與電子商務的關系正變得越來越緊密。今年10月，全國第一家從事產地果品拍賣的專業公司——棲霞果品拍賣中心正式啟動。借助價格杠桿，實現產銷深層對接。蘋果收購從過去的小而散，逐步向標準化、訂單化、規模化轉變。

距離棲霞不遠，萊陽梨的品牌也早已叫響全國，沙田果業合作社社長王俊杰今年只有28歲，這個返鄉的大學生，利用電商手段幫助鄉親們解決“賣梨難”的問題，他聯合本村30戶梨農，創辦“沙田果業合作社”聯合當地農民組成種植基地，進行統一管理、統一采購、統一銷售的“三統一”標準化模式，線上互聯網電商平臺與線下商超結合，幫助當地農民把他們生產的優質水果送到每一個城里人的餐桌上。2015年，經過選果、包裝、定價、物流等方面的周密準備，“沙田果業”一炮打響，阿里年貨節頭15天，網銷萊陽梨13620箱。2016年，合作社通過淘寶、京東及一些地方特產的App發起萊陽梨的預售活動，2600多箱萊陽梨還未下樹就已被訂空。

不僅僅是萊陽梨產業，目前，由萊陽市市場發展局主導的“綠色大廚房”品牌計劃也已啟動，通過培育“萊陽綠色大廚房”區域公共電商品牌，推動特色農產品溢價。萊陽的傳統強勢企業同樣在網絡端發力，魯花集團投入2000多萬元用于各大電商平臺的合作、宣傳和總部電商硬件建設等，2015年，公司網絡零售額達10億元，同比增長117%，創造利潤4000萬元。據統計，互聯網上每銷售1000瓶花生油，就有766瓶是魯花品牌。

在棲霞，越來越多的年輕人返回家鄉，將“鮮”“脆”“甜”點進王小二果園淘寶店，沒有太多繁復的裝飾，鮮紅欲滴的紅富士大蘋果就是最好的名片。如今這家網商有3個包裝基地和4個合作冷庫，去年的營業額達到7000萬元。同樣回鄉創業的林建琪創辦的自主品牌“辛味道”在今年“雙十一”期間，到8點半左右的時候，果品成交量已達到5000多單。

園區孵化 催生經濟新活力

萊西，膠東地區重要的制造業中心城市，然而，隨著產業轉型升級進程的加快，部分企業無法適應新形勢紛紛轉產。“開發區大多貼城建設，隨著城市的擴張，污染大的制造業也已不適合在此布局，部分廠房未到設計使用年限就已空置。”萊西經濟開發區管理人員介紹，如何讓這些落后產能迸發出新活力？萊西開發區管委會決定對老舊廠房實施“騰籠換鳥”，在原有廠房的基礎上布局電商產業園。目前，經濟開發區已容納全市超過80%的電商企業。

“萊創空間”電商產業園的前身是已遷出的友好醫院，園區為電商企業提供有創業輔導、研發指導、專利申請、項目申報等服務。道一科技孵化器是“萊創空間”培育的企業代表，現有在入孵企業21家，其中收入過百萬企業10家，30%都有自己的知識產權。像“萊創空間”這樣由廢舊廠房和“僵尸企業”改建而成的電子商務產業園在萊西經濟開發區共有4處。“政府出資對這些建筑進行修繕改造，配套卡位桌椅，接入高速寬帶。電商企業入駐產業園除電費外不需要承擔任何費用。”

隨著電子商務的發展，一些進入國際市場較早的出口企業，主動適應新形勢，利用互聯網手段轉型升級，并利用其優勢幫助地區企業適應國際市場。老牌服裝企業樂好集團投資興建萊西市跨境電商園，園區備有強大的智庫團隊，針對各行各業的不同特點為企業量身打造轉型方案，協助傳統出口企業擁抱互聯網，促進轉型升級。

與萊西的轉型不同，菏澤作為山東經濟基礎相對薄弱的區域，正借助國家中原經濟區戰略和山東省西部經濟隆起帶的核心區的優惠政策，成為山東電子商務發展的魯南高地。

借助當地牡丹特色產業發展，菏澤市牡丹區在用地、資金、人才引進等方面綜合施策，大力引進國內外知名電商企業及配套服務企業入駐電子商務園區，區內天華、銀田、龍田等6個特色產業園膨脹式發展現有企業800余家，形成了多功能、多業態融合的電子商務聚集區。從搭建網上平臺、引進物流配送、成立農村電商服務中心等各方面實現了農村電商服務功能由單到全、由弱到強的轉變。僅天華電商產業園，今年1～10月份就實現電商交易額60億元，雙十一當天，園區單日交易額達1.5億元，在短短的時間內已經成長為全省要素最全、規模最大、效益最好的電商產業園區之一。

抱團觸網 產業發展新態勢

隨著電子商務的深入發展，尤其是特色電子商務的崛起，單打獨斗闖世界已經變得越來越難，抱團發展成為闖蕩世界的新趨勢。

榮成，有“海上糧倉”之美譽，人和鎮是榮成市海產品加工第一鎮，全鎮幾乎家家都有曬場，但由于缺乏品牌和知名度，漁民精心晾曬的海產品通常被煙臺、日照等地的批發商買走，只能賺取少量“辛苦錢”。為改變這種狀況，當地于去年建立電子商務產業園，整合區域內產品資源，采取統一標準，統一推廣、統一發貨的方式、通過平臺聚合促使企業抱團發展，打造榮成干海產品大品牌。目前園區已有樂鮮島、瀚海電商等70余家企業入駐，開設店鋪130余家，日均發貨量在1000單，累計交易額2000多萬元。此外，產業園還為電商從業者提供創業培訓，輻射整個榮成。

與榮成相隔千里的桃鄉肥城，雖然沒有園區建設，但是同樣發揮集體動能的電子商務發展模式也在發揮作用，“服務平臺+電商平臺+網商”的模式越來越成熟。潮泉鎮的孤山村有豐富的干鮮果、畜禽等特色產品資源，2015年，村里組建了電商服務站，聘請了專業電商人員，與村里開淘寶店比較早的電商示范戶，組成技術服務團隊，并為全村電商提供網銷商品的設計、包裝、物流配送等跟蹤服務。全村已有40多戶群眾開設的60余家淘寶店鋪，全村的網上營業額也達到了1200多萬。在泰安影響力電子商務服務平臺，通過舉辦培訓班集中培訓、網上輔導、實操訓練，先后培訓農村青年2000多人次，先后培植發展阿里巴巴和京東集團村級服務點12個、個體電商260個，成為實際意義上的電商孵化器。

如今，京東泰安特產館落戶肥城，在整合本地產品資源的同時，也為肥城市網商提供線上銷售的貨源。目前，館內產品有400余種，上線的產品主要有泰安煎餅、高粱飴，東平鴨蛋、糟魚類等，寧陽大棗，肥城桃木制品等，其中，香煎煎餅、泰山雜糧煎餅等各種煎餅產品牢牢占據銷量榜首，成為山東人走遍天下也放不下的爆款美食。

小“散戶”抱團闖世界，大企業集團同樣共建平臺，謀求電商新發展。2016年8月，山東首家海洋商品交易市場——威海國際海洋商品交易中心落戶榮成。榮成8家大型漁業企業參股，成為榮成電子商務助力海洋產業發展的前沿陣地。

海商中心是介于現貨與期貨之間的大宗海洋商品市場試點，是集電子交易、現代物流、金融服務和信息服務為一體的電子商務綜合服務平臺。融合云計算、物聯網、大數據等信息技術，集合商流、物流、資金流、信息流，實現電子交易平臺、倉儲物流、互聯網金融、物聯網金融等業務的協同互動，由單一的電商服務轉為全方位供應鏈服務。借助其資源集聚和信息集成優勢，海商中心正在統一整合榮成海洋食品產業資源，推進“雞鳴超市”“海驢集市”平臺建設。