放下身段，中小企業(yè)的“伙伴銀行”

公曉慧

李 敏 山東省人大代表、濟(jì)寧銀行黨委書記、董事長

山東“金改”實(shí)施以來，許多金融企業(yè)嘗試多渠道走路，探索企業(yè)融資出路。在“金改”過程中，許多國有大銀行放下身段，迎接中小企業(yè)。作為地方性股份制商業(yè)銀行的濟(jì)寧銀行，濟(jì)寧銀行董事長為我們解答了濟(jì)寧銀行如何發(fā)揮地緣優(yōu)勢(shì)和機(jī)制活的優(yōu)勢(shì)，傾全力打造中小企業(yè)的“伙伴銀行”的。

本刊記者：作為濟(jì)寧銀行的掌舵人，您怎么看待銀行與中小企業(yè)的關(guān)系？

李敏：經(jīng)過多年的互惠共存、共謀發(fā)展，城商行與中小企業(yè)之間已建立魚水情誼。作為地方法人金融機(jī)構(gòu)，濟(jì)寧銀行自成立以來，始終將服務(wù)中小企業(yè)、服務(wù)城市居民、服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)作為基本市場(chǎng)定位，充分利用“本鄉(xiāng)本土”和“地緣人緣”優(yōu)勢(shì)，全力為中小企業(yè)提供特色化金融服務(wù)。多年來，濟(jì)寧銀行中小企業(yè)貸款占比和增速在全市銀行業(yè)中名列前茅。2015年全行中小企業(yè)客戶數(shù)已達(dá)到1.3萬戶，中小企業(yè)貸款占比一直保持90%以上。面對(duì)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)，濟(jì)寧銀行將深化改革創(chuàng)新，持續(xù)服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展，在加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防控的前提下整合資源，專注于創(chuàng)造富有特色的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)下沉市場(chǎng)重心，加大中小企業(yè)信貸投放，主動(dòng)擔(dān)當(dāng)起與經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)互動(dòng)發(fā)展的歷史使命。

本刊記者：為了滿足中小企業(yè)個(gè)性融資需求，濟(jì)寧銀行在濟(jì)寧市設(shè)立了首家科技支行、勞動(dòng)再就業(yè)特色支行等多家特色化服務(wù)支行，這些特色支行為中小企業(yè)提供了哪些“綠色通道”？

李敏：作為濟(jì)寧市第一家開辦政策性小額貸款業(yè)務(wù)的金融機(jī)構(gòu)，濟(jì)寧銀行積極踐行社會(huì)責(zé)任，幫助弱勢(shì)群體解決就業(yè)和創(chuàng)業(yè)融資難題。2015年末，勞動(dòng)再就業(yè)特色支行——洸河路支行支持再就業(yè)企業(yè)及個(gè)人135戶，發(fā)放再就業(yè)貸款7255萬元。一是加強(qiáng)政銀合作。與政府有關(guān)部門建立客戶互薦機(jī)制，加深交流合作。通過網(wǎng)點(diǎn)宣傳、戶外宣傳、媒體宣傳及市場(chǎng)調(diào)研等活動(dòng)的開展，讓廣大群眾對(duì)濟(jì)寧銀行產(chǎn)品有了更深入的了解，提升客戶認(rèn)可度。二是實(shí)行優(yōu)先支持政策。從授權(quán)、定價(jià)、產(chǎn)品選擇等方面給予優(yōu)惠政策及支持。對(duì)于重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)客戶實(shí)行名單制管理，對(duì)于零售客戶設(shè)置獨(dú)立審批人，采取專人審查方式，提高審查審批效率，對(duì)于達(dá)標(biāo)客戶，匹配充足的資金規(guī)模，加大客戶申貸獲得率，使信貸資金有效使用在創(chuàng)業(yè)經(jīng)營上。三是加強(qiáng)金融服務(wù)創(chuàng)新，結(jié)合本行現(xiàn)有的信貸產(chǎn)品，為其量身定制服務(wù)方案。通過風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金、無形資產(chǎn)質(zhì)押等方式，擴(kuò)大授信支持覆蓋范圍，從而有效解決客戶輕資產(chǎn)、融資難的困局，助力大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新。