吉鑫祥：在創新中不斷前進
——專訪浙江吉鑫祥叉車制造有限公司總經理戴紀才

文/本刊記者孫昊

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吉鑫祥：在創新中不斷前進
——專訪浙江吉鑫祥叉車制造有限公司總經理戴紀才

文/本刊記者孫昊

秉承著“做一流品質，創世界名牌”的理念，浙江吉鑫祥在近幾年不斷進步，推出了許多填補行業空白的新產品。每年的CeMAT ASIA展會，吉鑫祥都會為我們帶來新的驚喜。進入新常態后，面對整體低迷的市場形勢，吉鑫祥將會何去何從？記者采訪了浙江吉鑫祥叉車制造有限公司總經理戴紀才先生，請他談一談新常態下吉鑫祥怎樣向世界名牌這一目標繼續努力。

堅持創新兼顧國內外市場

進入新常態以來，整個物料搬運設備行業都面臨著嚴峻的考驗。在這一形勢下，吉鑫祥也受到了一定的影響。戴紀才表示，吉鑫祥的產品銷量在2015年沒有達到預計的增長幅度，內燃叉車產品的銷量還出現了小幅下滑。但相對于行業整體來說，企業仍然處于穩定發展的狀態，目前吉鑫祥的各條生產線依然正常運作，市場渠道依然暢通，并沒有出現滯銷的情況。“目前就行業內來說，我們還算是過得比較好的，但是我們不能僅僅滿足于此，還要在新常態下尋找新的發展機遇。”戴總指出，吉鑫祥之所以能在經濟下行的大背景下依然穩健發展，靠的是過硬的產品質量和完善的產品體系。“我們的產品在國內外市場都得到了用戶的認同，大家對我們的產品質量很滿意。”戴總介紹，在過去的幾年里，吉鑫祥非常注重國外市場，在國外市場渠道的鋪設上投入了大量精力和資源，也取得了很好的成績。與此同時，國內市場是吉鑫祥的另一個主戰場，近兩年也同樣增加了對國內市場的投入，特別是與國內的經銷商合作，建立了完善的全國布局和銷售體系。目前，國內外產品銷量比例達到6:4，基本實現了對國內外市場的同時掌握。也使得更多的用戶開始使用優秀的吉鑫祥各型號產品。

戴總表示，吉鑫祥能夠同時把握住國內外市場，僅靠優質的產品和完善的銷售渠道是遠遠不夠的，還要不斷創新，不斷根據用戶需求開發新產品，才能使企業立于不敗之地。”譬如在歐美發達國家市場，用戶更注重產品的安全性、舒適性和所達到的排放標準。“歐美國家的環保標準更新升級是非常快的，這也就對我們的產品提出了更高的要求。“而對于發展中國家來說，他們的環保標準并沒有那么高，像非洲、拉丁美洲和東南亞國家，他們更加關注的是成本。那么我們在歐美市場推出的產品就不適合他們，我們向他們推薦的是吉鑫祥的經濟型產品。”正是這樣，涵蓋了不同配置、不同價位產品的吉鑫祥產品體系，才能滿足不同國家和地區市場的不同要求。

能夠形成如此完善的市場體系，自然與吉鑫祥的強大研發能力密不可分。“要根據不同的市場情況采取不同的戰略，最基礎的一點就是產品系列一定要全，包括配件的保障能力也一定要能跟得上。”戴總指出，吉鑫祥在每屆展會上都要推出新產品，其用意就是要讓用戶能夠更加自由地選擇自己需要的設備。“這次我們帶來了12噸蓄電池叉車和3噸越野叉車這兩款新產品，就是要填補行業空白，規避同質化競爭。”事實上，目前國內大噸位電動叉車領域幾乎是空白，12噸電動叉車的出現，為面臨著繁重工況而又因排放超標而苦不堪言的企業提供了一個兩全其美的選擇。而3噸越野叉車的推出，則是一次“不走尋常路”的嘗試。“目前3噸產品是國內的主流產品，可以說在這一領域大家拼得非常兇，導致同質化嚴重，價格也越壓越低。因此，我們推出了適應更多工況的越野叉車，希望能夠為用戶提供更多選擇。”

注重技術中國制造正前進

在談到產品出口時，戴總表示，中國本土的叉車品牌與國外高端叉車品牌相比，確實存在著一定的差距，但這一差距正在縮小。“從目前的狀況來看，國內的產品換上進口的發動機和變速箱后，與國外高端品牌產品一般無二，可見我們的差距主要體現在這些方面，而現在我們正在奮起直追。”戴總認為，性價比一直是國內品牌產品的優勢。相比國際上高端品牌產品高昂的購買和維護成本，許多用戶都開始選擇價格實惠，質量合格的“中國制造”產品。“但我們不能滿足于此，吉鑫祥對自己的要求是非常嚴格的，既要有獨特的技術優勢作為賣點，也要在國外建立完善的宣傳和銷售渠道。”戴紀才介紹，吉鑫祥的48T內燃叉車、12T電動叉車、12T側面叉車等尖端產品，都可以在國際市場上和其他品牌一較高下。“我們一邊開發新品，一邊對已有產品做升級和改良，使之更能契合市場的需求。”針對不同行業，吉鑫祥也推出了不同的產品。“針對冷庫行業，我們開發了冷庫專用蓄電池叉車；針對電商行業，我們有專門的搬運車；針對蓄電池叉車經常需要充電的現狀，我們研發了新能源叉車；面對日益增長的叉車租賃業務，我們推出了租賃專用產品。”正是吉鑫祥不斷引領潮流，走在競爭對手前面，不斷考量用戶需求，才將中國制造推向全世界，讓中國品牌在世界舞臺上和國際知名品牌同臺競技，從而使自身水平繼續得到提高。

戴紀才指出，“我們希望配套件質量可以不斷提高，這樣我們才能做出更好的產品。而我們的產品越做越高端，也會反過來促進配套件廠商的技術升級，從而兩相輔助，形成良性循環。”要做到這一點，需要整個行業共同努力。而吉鑫祥依舊先人一步，邁出了技術創新、設備升級的步伐。”除此之外，吉鑫祥還加大了“機器換人”的力度，目前在焊接環節已經開始使用焊接機器人。“新常態正是企業練內功的好時機，只有抓住這個機會更新換代自己的生產線，改良自己的工藝，經濟回暖的時候才能迅速贏得市場份額。”

談到未來企業和行業的發展變化，戴總認為2016年行業整體形式依舊不容樂觀，實現增長并不像許多人預計的那么容易。“我們認為，需求量在短時間內不會恢復，我們在這段時間內還有很多事情要做。”戴總介紹，吉鑫祥計劃繼續細化自己的產品體系，同時進一步完善已經構建完成的大噸位產品架構，還要大力發展蓄電池叉車產品，要讓產品的質量、服務和價格更有競爭力。“我們都看到了蓄電池產品是目前的一個重要增長點，也看到了電動叉車產品借助新常態這一機遇逐漸取代內燃叉車的統治地位這一趨勢，因此我們要在這一領域大動腦筋，開發出更多適應不同工況條件的電動叉車產品，通過產品的更新換代，實現對市場變化的適應和把握。”我們相信，在不久的將來，不斷完善自我，超越自我的吉鑫祥，將會把更多更好的產品帶給用戶，也會為我們的民族企業走向世界這一偉大事業做出驚人的貢獻。