做推動行業進步的行動派
——專訪四川恒通動物制藥有限公司市場總監張曉倩

本刊編輯/馮娜

做推動行業進步的行動派
——專訪四川恒通動物制藥有限公司市場總監張曉倩

本刊編輯/馮娜

編者按：近年來，雖然我國養豬業集約化、規模化水平有所提高，但是產業的持續發展仍面臨一系列的挑戰，如何提高養豬技術，做好疫病防控工作，多生少死，實現降本增效多盈利，成為了養殖行業共同關注、不斷突破的重要課題。相較于國外的MSY（每頭母豬每年提供的上市肥豬數）水平，我們的提升空間還很大，但改變起來也很艱難。解決MSY值過低問題，歸根結底必須從源頭做起，讓母豬多生優生，給仔豬打好健康基礎。可是從哪開始？今天小編有幸采訪到四川恒通動物制藥有限公司市場總監張曉倩，相信她會給出我們答案。

15 年奮進碩果累累

談到公司的發展歷程，張曉倩說：“四川恒通位于川渝之心內江市，是2001年3月由成立于1977年的原內江市獸藥廠改制而成。歷經15年穩中求進的快跑，四川恒通已擁有8大車間11條GMP獸藥生產線，‘恒通獸藥’、‘恒通動保’、‘恒通犇羴動保’三大品牌11種劑型、超過200多個品種，擁有國家發明專利及實用新型專利20余項，是獸藥行業中產品劑型齊全、經營與管理體系規范，集動物藥品研發、生產、經營為一體的GMP大型獸藥制劑企業。此外，經過多年的發展，企業人才結構合理，薈萃行業精英，現有一支能為客戶快速提供商品與服務的員工團隊，而且我們建立了一支效率一流、服務一流的營銷隊伍，在獸藥領域享有較高聲譽。2014年，我國各領域發生了巨大的變化和震蕩，食品行業經歷了改革開放以來最大的改變，畜牧產業也經歷了史上最復雜、最為跌宕起伏的一年。面對復雜的外部形勢和艱巨的生產經營任務，公司凝聚全員智慧，奮力攻堅克難，全面轉型升級。在公司員工的共同努力下，我們的銷售業績平穩、客戶開發增長、組織營銷活動成績顯著、產品推廣會取得顯著成效、營銷系統PK文化初步形成、產品升級工作緊跟公司的發展、新廠籌備等各項工作仍然有條不紊，各子公司依舊取得了可喜的業績。”

“15年來，四川恒通在郭亮總經理的帶領下，立足于打造養殖業綜合配套服務平臺，完善了三個公司資源共享一體化經營布局，旗下的四川恒通動物制藥有限公司（恒通獸藥），以其專業技術和產品為各種疾病提供診療方案，四川恒通動保生物科技有限公司（恒通動保）提供規模化養殖的全程服務與保健方案，四川恒通興牧農牧科技有限公司（恒通興牧）提供疫苗、養殖設施設備、醫療器械、檢驗儀器及相關配套服務。為了滿足大型養殖企業需求，實現省級市場區域管理向省級市場營銷公司化轉變，在產業結構上，3個公司完美扛鼎三大品牌，為快速發展變革的中國養殖業提供綜合服務。與此同時，四川恒通動物制藥有限公司因在行業中的品牌影響力，在畜禽養殖的健康安全嚴格管理把控、倡導無抗健康養殖、助推行業綠色健康發展等方面做出了突出貢獻，被評為“2016中國畜禽動物保健十大杰出品牌”。在張曉倩看來，獲得此榮譽，既是對公司在行業中所做貢獻的肯定，也是促使公司向獸藥行業綠色、健康、環保的方向繼續努力，向著壯麗的“恒之夢”前進的動力。

平衡健引領中國養殖無抗保健新潮流

四川恒通動物制藥有限公司經過多年論證，結合現代醫學，精心打造出了用于幫助畜禽產品提升品質的科技創新型成果產品——畜禽養殖降本增效最好的機能平衡調節劑平衡健，這款名為“平衡健”的產品曾榮獲內江市2014年度“科學技術進步獎”二等獎，并取得了國家發明專利。據市場總監張曉倩介紹，平衡健是恒通傳承中醫“治未病”理念，結合現代醫學研究推出的最新保健理念，提高飼養經濟效益而研發生產的動物保健核心產品。自2011年上市以來，平衡健以繁育專用型和育肥促長型為代表，在全國范圍內被各類養殖公司/場作為增加盈利的首選（如養殖集團、養殖公司及代養場、家庭農場），推動了現代畜禽養殖傳承中醫兩千年“治未病”保健理念革命性進展，可提升機體抵抗疾病的免疫能力，有效改善機體健康狀況，提高養殖效益和養殖水平，產生了越來越廣泛的推動作用。

MSY25降本增效方案開創高效養豬時代

“養殖不光是藥的事，涉及育種、防疫、養殖、營養等方方面面，怎么才能科學、高效、安全養豬，是我們關注的焦點。如果畜牧業是第一產業的話，那么動保就是第三產業，需要從服務這個定位上做文章。”張曉倩稱，目前是動保行業最好的時候，她認為，作為獸藥動保企業，要么區隔，要么消亡，且需要不斷樹立起區隔，不然每一個區隔的消失，就意味著消亡的來臨。為此，恒通將多年經過論證的產品和方案進行了梳理和整理，站在用戶的利益角度，推出了母豬年出欄肥豬數25頭（MSY25）降本增效工程系列方案，以提高動物福利，減少養殖人員勞動強度，減少養殖投資者的經濟付出，拉開了科學養豬多盈利的序幕。該工程以“提高母豬年出欄育肥豬數（MSY）”為切入點，以滿足和實現“1頭母豬年出欄育肥豬25頭（MSY25）”高水平養殖、縮小與發達國家的差距為目標，以幫助中國養豬人全面提升養豬績效的“恒通MSY25降本增效工程”為載體，涵蓋從種源、環境、營養、管理、免疫、保健等各大生產環節，系統全面，環環相扣，致力于為養豬人彌補養豬技術短板，縮小技術差距，降低養豬成本及經濟付出，助力養豬人實現效益最大化，為科學養豬多盈利撐起了一片蔚麗藍天。

遵循“全心全意為養殖人服務”的用戶理念，恒通公司由取得執業獸醫師的臨床專家和專業技術服務人員組成的技術服務團隊，帶著“呵護動物健康，共享美好生活”神圣使命，應用遍布全國營銷網絡和售后服務體系；與經銷商合作伙伴及員工攜手并肩，用辛勤勞動舉辦各類技術研討會，深入養殖一線，開展現場指導、診療、養殖技術綜合配套服務，傳播MSY核心產品、方案，帶動養殖受益。經過不懈努力，受益恒通MSY降本增效方案的養殖場越來越多。如今，恒通MSY25降本增效工程成績顯著，并得到了廣大養殖戶的一致認同和稱贊，在全國各地不斷呈現出用好用活恒通MSY25降本增效方案熱潮，養殖戶學習、應用方案產品的激情風起云涌。

三像文化，助力恒通發展

在瞬息萬變的市場環境中，企業競爭表面為產品的競爭，其背后卻是企業文化的較量。企業文化作為一種向心力，是企業的靈魂，喬布斯的“靈魂不倒基業永存”就體現了這一點。張曉倩說，15年來，懷抱強烈的軍隊情懷、民族自強和危機意識，在郭亮總經理及公司高層的自身示范下，公司創立并培育了具有恒通特色的“三像文化”：即像軍隊——紀律嚴明步調一致增強執行力；像學校——培訓學習提升自我增強生命力；像家庭——互敬友愛相互關懷增強凝聚力；打造了紀律嚴明、素質過硬、經驗豐富、專業高效的生產經營、質量管理、養殖技術服務團隊；形成了“流程有序，規章有力，獎懲有理，管理有情”的管理模式，用“擁有感恩心，做藥做良心”的企業道德和軍隊的“標準化、制度化、流程化”管理流程，培育出團隊超強的執行力，孵化出一個個品質卓越的產品；為企業健康穩步的發展奠定了堅實基礎。2015年以來，連續兩年被農業部評為獸藥地方免檢企業，同時，公司密切與科研院所合作，強化產品研究、開發和工藝升級，不斷賦予產品更高的科技含量和市場競爭力。

恒之夢，共筑養殖夢圓中國夢

隨著我國養豬集約化、規模化水平的提高，作為中國無抗保健引領者、開創者、先行者，四川恒通為客戶帶去的不僅是產品和產品的價值，更是健康養殖系列盈利方案、健康快樂養殖的思想、理念。談到這里，張曉倩告訴我們：“中國養殖業變化日新月異，現在依然處于快速變革之中，故我們的產品和服務必須要更加貼近養殖生產一線，扎根市場。因此，從2015年開始，我們一直在進行工藝研究和品類體系完善，提升產品價值；與此同時，如何通過我們的服務管理，指導養殖戶降低勞動成本和生產成本，將是我們今后提升用戶價值和企業競爭力的方向。”

被問到如何暢想四川恒通的未來時，張曉倩深有感觸地談到，15年來她最深的感受就是一個企業的責任，從最基礎的讓員工有成長，讓用戶擁有性價比高的產品，更關鍵的是如何能夠成長壯大之后，促進生態鏈的合作伙伴以及行業和諧的發展。路雖遠，行則將至，相信四川恒通一定能實現以圓“員工夢”實現“企業夢”，尊重消費者實現“用戶夢”，尊重動物健康實現“行業夢”，成就“恒之夢”的美好愿景。