沖冠一怒為……(下)

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沖冠一怒為……(下)

Column！

何祚歡，愛聊天的老頭。

用嘴聊了半世，筆聊了700萬字。但還是嘴占上風，許多人不曉得我還出過一摞書。其實這無所謂，咱們接著聊，聊武漢。

“沖冠一怒為紅顏”，這是談論明末歷史時人們說得很順嘴的一句話。沖冠一怒怒出一家有名的商鋪來，這種事會不會叫人覺得新鮮？其實不新鮮，因為武漢就有。它就是名噪一時的劉有余堂中藥店。

劉有余的創始人原本經營棉紡業，并開辦打包廠，銀錢進出用武漢人的歇后語來說是“吃冬瓜屙西瓜——大來大往”，根本不會想到經營藥材，更不會耐煩去搞戥子稱量的飲片店。他們的家人三病兩痛，多依靠坐落于武昌長街（現解放路）的楊壽豐中藥店的藥材，是楊壽豐中藥店的藥材，是楊壽豐的老主顧，定期結賬的“特約記賬單位”。如果這一份買賣合同一直平平靜靜地維持下去，武漢也就不會有劉有余堂。

問題就出現在一天楊壽豐最忙的時候，劉家的老太太正好貴體小恙要藥吃。劉府傭人前去抓藥撞得不巧，就被冷落了一會工夫。

民諺說，“有幾大板眼就有幾大脾氣”。劉家的傭人被旁人捧也捧得當了真，覺得自己該被高看一格，受了冷落，少不得會催。言語之間，楊壽豐的發藥師傅回了一句：“要快，你們劉家自己開一家藥鋪去。”劉家傭人回家，除了原話照搬之外是否添了油加了醋，我們不敢妄言，反正憑著這句話，劉家老太太就拍板定了案：開一家，就開一家。

這一家就叫劉有余堂，就在楊壽豐的旁邊。目的很清楚，就是針對楊壽豐來的，辦法還是商界的：“血戰之寶”—減價銷售。到了這一步，楊壽豐想不應戰也不行了，何況它也在三鎮藥材行業中算得一號。這一戰，殺得天昏地暗，而且是“城門失火，殃及池魚”。那些與此事毫無關系的中藥小店，不管愿不愿意，受到波及就得“維護形象”，陪著交戰雙方一起降價。陪到一定的時候，他們才發現“陪太子讀書”實在不是一件好玩的事情。劉有余是“家有千頃地，不怕百畝荒，憑他們做藥材零售生意的那點本錢，能陪劉有余到“黃鶴上飛金葉子”（所以加引號，是因為這也是一個極有名的江城傳說，此處僅借用其字面意義）？于是托請同業公會出面說情，穩操勝券的劉有余才網開一面。

“正主子”楊壽豐卻沒有躲過這一劫，咬牙硬拼，油盡燈滅，關門大吉。

這也是一個轟動三鎮的商戰故事（上篇所說的“正大改華豐，賠光也不中”算一個）。由這里我們不難看出商戰之殘酷，它就是生命之博。

然而，由它們的轟動我們不難看出，激烈到家破人亡的商戰，到底只是偶爾有之。多數的時候，人們還是愿意在妥協之中謀求平衡，在保障自身利益的前提下認同共處。

武漢的商會和同業公會，就是在三鎮商業逐步走向成熟時，為著妥協，應運而生的。它起碼可以在關鍵時刻讓人們有個對話的地方。武漢金飾行業的第一大戶鄒協和，就曾利用它的實力優勢，通過漢口金銀業同業公會，平息了一次對它的圍剿。

從民國初年開始，鄒協和就以不可阻擋之勢，打破了“浙幫”金號和“本幫”（湖北籍）銀樓各據一方的局面，成為漢口金飾業的代稱。甚至連招牌都不改，將浙幫的武昌老萬年金號買下，作為它的分店。這種發展態勢，實在令本幫同行心疾眼饞。于是他們祭起了金飾業的法寶，凡是老萬年的貨，到他們手上就要打折扣，謂之“除色”。面對這樣的圍剿，鄒協和的當家人鄒澄之沒有選擇“戰爭”，他們選擇了“政治”。他憑著在同業公會當家主事的身份，僅只宣言：要是“除色”就一律“除色”。

本幫老板們掂量著這番話，很快就品過味來了。他們不敢當真地“兩陣對壘”殺將起來。論實力，鄒澄之完全可以不發任何宣言，一聲炮響，就“攻城略地”。對拼下去，垮臺的絕不會是鄒協和。然而鄒協和之成為鄒協和，恰在于它在經營的精明之外，還有著權衡利弊、審時度勢的冷靜。它知道，真的拼殺起來，那是“殺敵三千，自損八百”，自己贏了，大傷的元氣也不是一時半會補得起來的。

看來，“和氣生財”不光是對顧客而言，同行之間，也得像鄒澄之，有核武器，但絕不首先使用它。

白壁齋書話·董宏猷專欄