百奧賽圖坐上模式動(dòng)物頭把交椅

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百奧賽圖坐上模式動(dòng)物頭把交椅

2012年3月，作為第一家入駐北京亦莊生物醫(yī)藥園的企業(yè)，百奧賽圖在生物醫(yī)藥園孵化器樓租了一整層的辦公區(qū)，足足有2000平方米。當(dāng)時(shí)公司剛從中關(guān)村科技園搬過來，員工只有20多個(gè)人，整個(gè)辦公區(qū)不免會(huì)顯得有些空曠，就像當(dāng)時(shí)百奧賽圖的處境一樣，在初創(chuàng)時(shí)期，無論是技術(shù)、人才還是資金等等，一切都需要從長(zhǎng)計(jì)議。“當(dāng)時(shí)我們擁有比較好的基因打靶技術(shù)，可很多現(xiàn)實(shí)因素制約了企業(yè)的發(fā)展，直到2013年開始，一切走上正軌，公司開始快速發(fā)展，可以說每年都上了一個(gè)臺(tái)階。”百奧賽圖總經(jīng)理沈月雷感慨地說。

EGE系統(tǒng)投入使用后，無論是效率還是產(chǎn)能，百奧賽圖的基因改造能力都提升了一大截。從2014年6月到現(xiàn)在，百奧賽圖完成了200多個(gè)大小鼠的基因改造課題。同時(shí)，由于技術(shù)的改進(jìn)，百奧賽圖2015年比2014年的業(yè)務(wù)量增加了50％。

去年9月，百奧賽圖成功注冊(cè)了EGE商標(biāo)，并在美國(guó)申請(qǐng)了專利。

沈月雷認(rèn)為，說一千道一萬都不算數(shù)，只有把產(chǎn)品做好，客戶的口碑好，才是真的好。對(duì)于產(chǎn)品服務(wù)，公司首先要求要保證三點(diǎn)，即技術(shù)領(lǐng)先、服務(wù)到位、質(zhì)量過關(guān)。“對(duì)于模式動(dòng)物，我們與其他公司最大的不同就是我們采用PCR/DNA測(cè)序及Southernblot雙重基因型鑒定標(biāo)準(zhǔn)，這樣就使我們的產(chǎn)品又多了一層質(zhì)量保障。”沈月雷自信地說，“雙重鑒定標(biāo)準(zhǔn)最大限度避免了產(chǎn)品出現(xiàn)錯(cuò)誤，這也是我們?cè)跇I(yè)界口碑很好的一個(gè)主要原因。其實(shí)我們有很多客戶都是通過轉(zhuǎn)介紹找到我們的，所以我們會(huì)特別注重產(chǎn)品質(zhì)量。”

除此之外，百奧賽圖還轉(zhuǎn)變了銷售模式，鼓勵(lì)技術(shù)人員及銷售人員走出去，與客戶、實(shí)驗(yàn)室主任、博士生討論課題，共同解決問題，并在這個(gè)過程中，不斷改進(jìn)和提升模式動(dòng)物的質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)。此外，百奧賽圖的技術(shù)人員還通過技術(shù)宣講等方式，將產(chǎn)品推廣到高校、科研院所和藥企，讓更多的業(yè)內(nèi)人士了解百奧賽圖、了解百奧賽圖的技術(shù)與產(chǎn)品。“將等訂單上門轉(zhuǎn)變?yōu)樽叱鋈バ麄鳎@樣的方式也使得我們的銷售成績(jī)一路飄紅。”

由于生物醫(yī)藥行業(yè)主要集中在北京和上海周邊，因此，百奧賽圖除了在北京建設(shè)公司總部以外，還在與上海隔江相望的江蘇海門建設(shè)了模式動(dòng)物飼養(yǎng)中心，從上海開車只要一個(gè)小時(shí)左右的車程。“這樣我們北京和上海的兩個(gè)基地就分別覆蓋了華北和華東兩個(gè)地區(qū)。”沈月雷高興地說，“目前，我們海門的基地已經(jīng)投入使用了，擁有8500多平方米的動(dòng)物房和6400多平方米的實(shí)驗(yàn)辦公樓。”

此外，百奧賽圖在北京大興生物醫(yī)藥基地的二期用地也已經(jīng)在去年10月拿到了通行證，目前正在進(jìn)行整體設(shè)計(jì)階段。

無論是物理空間的擴(kuò)充，還是技術(shù)服務(wù)的提升，百奧賽圖的發(fā)展速度早已不可同日而語。下一個(gè)五年，百奧賽圖還將全力攻關(guān)腫瘤模型和藥物開發(fā)等相關(guān)服務(wù)，通過跟天津腫瘤醫(yī)院、北京腫瘤醫(yī)院的合作，為病人找到更合適的治療方案。同時(shí)，配合藥企對(duì)臨床前藥品進(jìn)行測(cè)試，并提供測(cè)試服務(wù)。到2020年，力爭(zhēng)做成中國(guó)最好的模式動(dòng)物繁殖與供應(yīng)鏈公司，真正成為中國(guó)的模式動(dòng)物平臺(tái)，為中國(guó)乃至世界的生物醫(yī)藥研發(fā)提供重要的模式動(dòng)物保障。

特約欄目主持孔躍進(jìn)