有線謀略之三十六計（九）

羅小布

前面所引用的孫子兵法，主要旨在探討有線應該在戰(zhàn)略層面上需要思考的問題。后續(xù)的三十六個問題，主要集中在戰(zhàn)術層面，引用的是“三十六計”……。

（接上期）

第二十八計是“上房抽梯”。

古日：“假之以便，唆之以前，斷其應援，陷之死地。遇毒，位不當之”。此計有兩層意思。一層意思是，引誘對方進入對己有利的戰(zhàn)場，然后斷其后路，迫其就范。另一層意思是，將自己團隊或組織置于有進無退之地，迫使團隊破釜沉舟，與倭寇等一死戰(zhàn)。

在“互聯(lián)網+”、“三網融合”、“新老媒體深度融合”時代，倭寇上有線房拆瓦扒梁，有線卻沒有多少“抽梯”的手段，就連護院的3/5/6/8都保不住；因此，“上房抽梯”的第一層意思基本無力可為。有線要想生存，只有第二層意思，即聯(lián)合起來、破釜沉舟、背水一戰(zhàn)。

這里先臆想國網在“皇阿瑪”御賜的“云南瑪卡”作用下能夠“雄起”。首先，最近“皇阿瑪”對國企改革提出了“三個有利于的判斷標準”，即“推進國有企業(yè)改革，要有利于國有資本保值增值，有利于提高國有經濟競爭力，有利于放大國有資本功能”；有線不留住用戶，保值增值無從談起；只有提高對新老媒體的傳播力，才談得上競爭力；“放大國有資本功能”就是做大做強，而且首先是做大，其次才是在做大基礎上的做強；試問：有線不聯(lián)合起來能做大嗎？再試問：在沒有充分證明國網是“扶不上墻的阿斗”之前，在有線各各算小賬、只占便宜不吃虧、偏好“殺熟”、都想當“太子”的環(huán)境中，還有比國網更具公信力的平臺嗎？

其次，歌華倡導并發(fā)起的“中國有線電視院線聯(lián)盟”，通過合資公司和運營公司的兩級運作，成功地創(chuàng)新了一種既公平和平等地聯(lián)合全國各網絡公司、又滿足目前體制要求、同時對外開放、并符合市場規(guī)律的運作模式。國網的大數(shù)據公司也是參照這種模式，從而證明，該模式具有可復制性。

臆想是否成立的最后一個前提是，國網是“太子”定位？還是為眾“皇子”“輔佐大臣”的定位？如果是“輔佐大臣”的定位，該臆想就成立。也就是，國網具有“三個基本思想”；即聯(lián)邦制思想，也就是在保持各地網絡公司自治結構不變的基礎上，以共同的利益為目標聯(lián)合起來；增值業(yè)務思想，也就是不僅不動各地網的“剩飯”，而且只做“新飯”和搶非有線“別人的飯”，并按市場原則分享利益；開放的思想，也就是向非有線行業(yè)開放，包括向民營企業(yè)或互聯(lián)網企業(yè)開放，如李宰相所言：“關起門來發(fā)展就是保護落后”。

“破釜沉舟”的第一招：成立“中國有線基礎網絡服務公司”。現(xiàn)在網絡改造路線已經基明確，主要是CMTS、小C和光纖到戶。“網絡服務公司”不是簡單地制定或選擇標準，而是直接定型產品，并充當銀行擔保或支付預訂金；也就是把定型產品公開，要求投標企業(yè)按定型產品復制或仿制，實施統(tǒng)招分簽；不僅徹底改變標準不統(tǒng)一的局面，而且全面降低成本和技術風險。

“破釜沉舟”的第二招：成立“中國有線超高清（4K）電視業(yè)務公司”。首先“4K公司”負責引進、集成或投資4K節(jié)目源。其次為各地網免費配置超高清播出平臺。再者，設計產品，并制定統(tǒng)一的產品策略；如“超高清院線”、按片點播、每次10元，“超高清節(jié)目包”、包月100元、包年1000元，“超高清輪播頻道”、每月60元，“超高清實況轉播頻道”（體育或演出），每場5～50元（臨時定價），每月點播5次“超高清院線”送一個月的“超高清節(jié)目包”等。第四，對已有高清交互機頂盒、并擁有4K智能電視機的用戶，訂三個月“超高清節(jié)目包”，送“超高清魔線”；對沒有高清交互機頂盒、但擁有4K電視機用戶（不要求是4K智能電視機），訂半年“超高清節(jié)目包”，送“超高清網關機頂盒”一臺……。第五，“超高清魔線”和“超高清網關機頂盒”全部由國網“4K公司”承擔成本。第六，分賬原則：“超高清魔線”用戶，五個月后，與各地網分賬；“超高清網關機頂盒”用戶，八個月后，與各地網絡公司分賬；分賬比例可參照“中國有線電視院線”……。

“破釜沉舟”的第三招：成立“中國電視節(jié)目和國際電視節(jié)目網絡交換局”和“中國視頻新聞拆條及分發(fā)中心”。首先由國網完全獨立投資“中國電視節(jié)目和國際電視節(jié)目網絡交換局”旨在獲得國際和國內的互聯(lián)網出口。其次，由國網獨資或合資建立“中國有線互聯(lián)互通分發(fā)網”，所有的分發(fā)節(jié)點及其緩存全部由國網投資。再者，由國家行政指定，由“新聞中心”向互聯(lián)網網站提供強制鏈接（“新聞中心”不辦網站、只供鏈接），旨在不僅完全鏡像所有的主流網站，而且形成流量倒掛。第四，由“新聞中心”依國家行政，強制在各有線交互電視上落地統(tǒng)一的新聞點播欄目。第五，由“新聞中心”向各地有線提供互聯(lián)網出口服務。

“破釜沉舟”的第四招：成立“中國有線電視游戲公司”。“破釜沉舟”的第五招：成立“中國有線電視教育公司”。“破釜沉舟”的第六招：成立“中國有線演出電視轉播公司”。“破釜沉舟”的第七招：成立“中國有線電視健康服務公司”。“破釜沉舟”的第八招：成立“中國有線大數(shù)據運營及文易公司”。“破釜沉舟”的第九招：成立“中國可視電視通訊服務公司”……。招招都有商業(yè)模式，招招都無需各地網投入，招招都滿足各地網“只占便宜、不吃虧、不冒風險”的需求。關鍵還是國網吃“瑪卡”能否“雄起”……，只能拭目以待了。

今天關于市場業(yè)務運營的第124個問題是：你認為國網吃“瑪卡”能夠“雄起”嗎？你有無倭寇“上房”、你能“抽梯”的良策？你對有線僅憑自身（不依靠國網）、不相互計較、不占對方便宜、主動照顧弱小的“皇兄”、聯(lián)合抗擊倭寇有信心或有可能嗎？你有什么“破釜沉舟”的良策？如果國網吃“瑪卡”能夠“雄起”，你認為國網會具備“三個基本思想”嗎？并會信任“國網”嗎？……。

第二十九計是“樹上開花”。

古曰：“借局布勢，力小勢大。鴻漸于陸，其羽可用為儀也”。簡單地講，目前有線的力量比較弱小，但可以借友好合作伙伴或其它網絡公司的勢或借某種因素制造假象，使自己的陣營顯得強大；即借助各種因素來為自己壯大聲勢，包括移花接木、虛張聲勢等。

有線第一個要借的“勢”是“官勢”。建議同仁將“有線電視網”改為“公共文化服務網”或“公共文化電視服務網”，將城市電視、互聯(lián)網電視、地鐵電視、移動電視、地面數(shù)字電視、衛(wèi)視直播電視、手機電視和其他電視服務的概念捆綁或混淆在一起，以壯大自己的聲勢和提高自身的形象。在網建中以“公共文化基礎設施”的名義。在超高清網關機頂盒推廣過程中，以文化均等化、公共文化服務標準化的名義來“虛張聲勢”。在利用“可視電視（B2C）通訊社區(qū)公共服務網”O(jiān)TT倭寇寬帶中，以“三網融合”和“提高公共服務水平”的名義“移花接木”。在擴大視頻傳播終端上，借“黨的輿論陣地”和“新老媒體融合”名義“巧取豪奪”……。

需要提醒同仁的是，本地政府和國家的戰(zhàn)略規(guī)劃、重點項目和產業(yè)是必須要借的“官勢”，如“京津冀一體化”……。

有線第二個要借的“勢”是“商勢”，即通過借勢顯示自己有好的技術和好的產品，并通過借勢實實在在地逐步提升自己產品和服務競爭力。當務之急，是與知名廠家合作，形成技術先進（假象）的、有線專屬的、實用的解決方案。如“中國有線烽火DVB FTTH解決方案”，“中國有線華為CMTS解決方案”，“中國有線思科OTT網絡解決方案”，“中國有線IBM甲骨文云平臺解決方案”，“中國有線高通4K網關機頂盒解決方案”，“中國有線中國移動社區(qū)無線解決方案”……。

有線第三個要借的“勢”是“江湖勢”，特別是百姓。如“電視是窮人和弱勢群體的電視”，“電視是基本人權”等。需要提醒同仁的是，如何你所在的有線還是以“不宰百姓、渾身難受”為宗旨或文化，建議慎用“江湖勢”中的“百姓勢”，以免“移花接木”不成，反而“弄巧成拙”……。

有線第四個要借的“勢”是“洋場勢”，也就是“資本勢”，包括各地網聯(lián)合起來以及“江湖勢”中的“富豪勢”。以124題（“上房抽梯”）中的國網專業(yè)公司為例實施“樹上開花”；“中國有線電視院線控股公司（僅各有線網絡公司參股）”與“中國有線（及國網、中影、阿里等）電視院線運營公司”；“中國有線電視基礎網絡服務控股公司（僅各有線網絡公司參股）”與“中國有線電視（及民營公司1、民營公司2、某國企3等）基礎網絡運營公司”；“中國有線超高清（4K）電視業(yè)務控股公司（僅各有線網絡公司參股）”與“中國有線（及民營公司1、民營公司2、國企3等）超高清（4K）電視業(yè)務運營公司”……。

今天關于市場業(yè)務運營的第125個問題是：你是否清楚你發(fā)展過程中所缺少的因素？你所缺少的每個因素，誰最有權勢？你能利用或交易這些權勢嗎？在“四勢”中，你的企業(yè)最缺少哪一“勢”？

第三十計是“反客為主”。

古曰：“乘隙插足，扼其主機，漸漸進也”。簡單地講，就是瞅準時機、把握要害、化被動為主動。

該計的古按語說，“反客為主”的過程分為五步，分別是爭客位、乘隙、插足、握機、成功。此計又為“漸進之陰謀”。“反客為主”的關鍵是“乘隙”，“乘隙”的關鍵是找到真正的問題或本質。例如，DVB和OTT，表面上是技術；對百姓而言，既不管什么DVB或OTT，也不在意誰提供的服務，只要內容豐富、品質好、價格便宜、服務周到就行，這才是問題的關鍵，誰滿足了百姓的需求，誰就是座上客！對政府而言，誰能服從領導，誰能保障安全，誰能把握輿論導向，誰能既把百姓服務好、又讓百姓說政府好，就信任誰！政府更不管什么DVB或OTT。因此，在DVB與OTT上的“反客為主”不是什么DVB+OTT，而是內容，包容內容的集成或匯聚能力、投資能力等；“中國電視院線”的本質不僅是集成和分發(fā)，而是影視作品的投資……。

寬帶也是如此。百姓可不管是同軸寬帶或光纖寬帶，更不乎誰是寬帶服務商，只要流暢、便宜和服務快捷，誰就受百姓愛戴。寬帶在政府眼里，不僅是政治，而且是經濟；誰能提高政府聲音的傳播力，誰能拉動經濟，政府就仰仗誰，根本不管你是同軸或光纖；“反客為主”之所以稱之為“漸進之陰謀”，隱含著“忍辱負重”的意思；有線在寬帶上無論是政治上，還是經濟上，都不占優(yōu)；建立“中國視頻新聞拆條和分發(fā)中心”和“中國公共移動服務網”是力爭在政治上占優(yōu)，構建以互聯(lián)網為承載網的文化產業(yè)對接平臺是力爭在經濟上占優(yōu)。

影視業(yè)是渠道為王，但渠道三六九等，有的值錢，有的不值線，越是接近院線的越值錢。“中國有線超高清（4K）電視業(yè)務公司”不僅是4K屏幕數(shù)，還有4K的品質，特別是以前被忽視的音效；有了這“三者”，再加上自我投資和獨家引入的片源，便可“反客為主”。

在有線業(yè)務運營上，只要抓住問題的本質，均可化被動為主動，即“反客為主”。在政府項目上，民生是其永恒的主題，智慧城市和環(huán)保是其時髦托詞或包裝；而宜居、教育、醫(yī)療、就業(yè)是民生主題中的核心問題，用智慧社會破解這些民生問題，便可在政府面前“反客為主”。又例如HFC的反向噪聲問題，如何你裝上JDSU的反向噪聲監(jiān)控系統(tǒng)，不僅可監(jiān)測噪聲，而且可以形成主動維護機制，化被動為主動。在大數(shù)據分析中，如果只是針對造假，去搶索福瑞生意，恐怕沒有抓住大數(shù)據的本質，也很難成功；如果是幫助電視臺提高播出質量，提高競爭力，擴大收視人群，可能就抓住了本質；由于能真正幫助電視臺改善經營，有線大數(shù)據就可改變被動局面……。總之，是否抓住問題的本質是“反客為主”的關鍵。

今天關于市場業(yè)務運營的第126個問題是：你在業(yè)務經營中有哪些被動局面？你是否找到了這些被動局面背后本質的問題？你有破解這些本質問題的辦法嗎？……

（未完待續(xù)）