看同行 差別競爭，錯位發(fā)展

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看同行 差別競爭，錯位發(fā)展

紡機企業(yè)多元化思路掃描

調(diào)研過程中，浙江泰坦股份有限公司董事長陳其新的一句話很有代表性：“對于轉(zhuǎn)型，我們已經(jīng)從被動變?yōu)橹鲃印薄Ｊ聦嵣希幱谶@樣狀態(tài)中的企業(yè)不在少數(shù)，從初入“新常態(tài)”下的“等”“看”，轉(zhuǎn)變?yōu)榱酥鲃討?yīng)戰(zhàn)，找方法加快轉(zhuǎn)型，紡機企業(yè)正在奮力尋找差別化的發(fā)展方式。談及轉(zhuǎn)型，企業(yè)的思路各不相同，在發(fā)展路徑選擇方面，大都抱著錯位發(fā)展的理念來打造企業(yè)的特色和優(yōu)勢。當(dāng)然，對于當(dāng)下熱推的“智能化”大家的認(rèn)知非常統(tǒng)一：大勢所趨，必須跟進。

寧波慈星 玩High機器人

寧波慈星機器人技術(shù)有限公司董事長李立軍手機里存放著各種機器人信息，從機器人參與的大眾節(jié)目視頻資料，到用自己的機器人產(chǎn)品設(shè)計的微信表情，無不透露出他對于機器人的熱愛。作為寧波慈星股份中機器人業(yè)務(wù)板塊的負(fù)責(zé)人，李立軍的熱情自然源于他對機器人業(yè)務(wù)未來發(fā)展的信心。

寧波慈星股份有限公司在電腦針織橫機領(lǐng)域中的行業(yè)地位自不必說，該公司董事長孫平范可算是針織世家出身，從祖輩到他一直奮斗在這個領(lǐng)域中。他對于慈星主業(yè)的態(tài)度十分明確：必須用心做好。基于這樣的想法，慈星不斷加快技術(shù)創(chuàng)新步伐，跟隨市場發(fā)展趨勢進行相應(yīng)的產(chǎn)品創(chuàng)新。這幾年企業(yè)在在智能鞋面機和無縫內(nèi)衣機的產(chǎn)品研發(fā)方面所做的努力，有目共睹，目前企業(yè)在“智能化”的發(fā)展背景下，推出了自動化針織生產(chǎn)線，在企業(yè)展廳，從3D掃描，到織造、再到運輸，以及后期的成品整理，慈星不僅大幅提升了各個工序的技術(shù)水平，還通過資源整合，將一些輔助工序融入其中，由此帶給了針織企業(yè)更為高效、自動化的生產(chǎn)方式。同樣，慈星也十分關(guān)注勞動力十分密集的制鞋業(yè)，目前，他們也推出了自動化制鞋生產(chǎn)線。

在慈星以智能化為方向的創(chuàng)新發(fā)展路徑中，機器人成了其中十分關(guān)鍵且必不可少的環(huán)節(jié)，而這也是慈星智能化發(fā)展的重要路徑之一。事實上，從前兩年慈星首次推出機器人后，很多人覺得慈星在做秀，今天看來，這項業(yè)務(wù)的拓展不僅僅提升了慈星主業(yè)的競爭力，也讓他們開拓了發(fā)展思路，將機器人業(yè)務(wù)不斷布局到更多領(lǐng)域中。

據(jù)介紹，目前慈星機器人業(yè)務(wù)不僅涉及工業(yè)機器人，還包括了服務(wù)機器人，并已經(jīng)推出了能夠陪護兒童的機器人，未來還將涉足服務(wù)于老人、助殘等方面的機器人。2015年，慈星在機器人業(yè)務(wù)上取得了0.9億的經(jīng)營業(yè)績。可以想象，在大力倡導(dǎo)智能制造的當(dāng)下，慈星此舉無疑是應(yīng)景的，再加上創(chuàng)新力度不斷加強，贏得市場是只是時間的問題。據(jù)悉，慈星目前已經(jīng)研發(fā)出了3D縫制機器人，曲面縫制優(yōu)勢凸出，從當(dāng)前國內(nèi)市場的相關(guān)產(chǎn)品情況來看，慈星這款設(shè)備面向市場推出后一定會改變這一領(lǐng)域的業(yè)態(tài)，會讓終端用戶大幅降低制造成本。

泰坦紡機 多維推進 迎戰(zhàn)新常態(tài)

從1986年走到今天，泰坦紡機在行業(yè)人心里一直都是波瀾不驚的狀態(tài)，很像浙江泰坦股份有限公司董事長陳其新給人的感覺。調(diào)研中座談中，陳其新就企業(yè)當(dāng)前的狀況以及未來發(fā)展的思路進行了介紹，雖然這么多年來，泰坦的多個產(chǎn)品都已經(jīng)擁有了穩(wěn)穩(wěn)的市場占有量和良好的市場口碑，但陳其新仍舊是淡淡地描述這一切，沒有對成績的驕傲，更沒有對發(fā)展環(huán)境的困惑和抱怨，更多的是務(wù)實地推進各個業(yè)務(wù)板塊的產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新和市場拓展工作。

目前，泰坦紡機的產(chǎn)品涉及四大事業(yè)部，包括：紡紗設(shè)備、織造設(shè)備、加捻設(shè)備以及染整設(shè)備。事實上，在歷屆紡機展中，我們都能看到泰坦會有一系列新產(chǎn)品推出，讓人們感受到泰坦一直在默默奮斗著。

多年來，泰坦的設(shè)備領(lǐng)域不斷增大，至于如何布局產(chǎn)業(yè)，陳其新表示，對于未來的發(fā)展，企業(yè)都會覺得難以把握，但依靠創(chuàng)新找路徑是毋庸置疑的。泰坦作為一家成熟的企業(yè)，多變的市場需求，則讓泰坦學(xué)會了多品種共同推進，以此來平衡企業(yè)在發(fā)展過程中的風(fēng)險。與此同時，企業(yè)通過精細(xì)化制造不斷提升著產(chǎn)品質(zhì)量和競爭力。在科技創(chuàng)新上的步伐，泰坦從不敢懈怠，持續(xù)增加的專利技術(shù)支撐著泰坦裝備技術(shù)的不斷進步。

很多企業(yè)都很注重產(chǎn)品技術(shù)的儲備，泰坦也一樣。陳其新表示，目前，為企業(yè)作出貢獻的產(chǎn)品，大都是多年技術(shù)儲備的結(jié)果。雖然這兩年行業(yè)發(fā)展環(huán)境不太樂觀，但泰坦會加大轉(zhuǎn)型升級力度，從被動轉(zhuǎn)向主動。據(jù)悉，2016年泰坦將會進行物流系統(tǒng)得智能化改造，跟上行業(yè)發(fā)展節(jié)奏。

遠(yuǎn)信 用一流標(biāo)準(zhǔn)強大自己

浙江遠(yuǎn)信印染機械有限公司這兩年的發(fā)展速度讓很多行業(yè)人吃驚，這個后整理設(shè)備的后起之秀為何能如此高調(diào)地出現(xiàn)在行業(yè)里是很多人的疑問。

調(diào)研組走進遠(yuǎn)信工廠便給了人們耳目一新的感覺，遠(yuǎn)信的廠區(qū)環(huán)境讓人想起了那些歐洲企業(yè)，很美。人們評價一些事物的時候，總會有一些標(biāo)準(zhǔn)，細(xì)節(jié)能看出很多東西，從辦公環(huán)境，到廠區(qū)環(huán)境，再到車間環(huán)境，讓很多到訪的人感到高大上。到車間放眼望去全部都是一流的進口加工裝備，這讓整個車間顯得利落整潔，機器人的作業(yè)更是讓人感受到了智能時代真的到來了。

讓公司總經(jīng)理陳少軍感到驕傲的不僅僅是高配的加工車間，其生產(chǎn)的定型機水平更讓他信心滿滿，從材料到加工，再到整機技術(shù)，無不是陳少軍心中的遠(yuǎn)信競爭力。

陳少軍一直有著布局全球的想法。就在前不久，遠(yuǎn)信在德國設(shè)立了自己的工廠，專門用來生產(chǎn)遠(yuǎn)信定型機用零配件，在他看來，此舉意義非常：那里有良好的材料資源，也有優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)工人，且這些產(chǎn)品將會使遠(yuǎn)信的設(shè)備更有競爭優(yōu)勢，此外，優(yōu)越的政策也將給遠(yuǎn)信的海外工廠帶來眾多利好。談及市場狀況，陳少軍表示，2015年，遠(yuǎn)信營業(yè)額超過4億，銷售狀況良好，而今企業(yè)的訂單也已經(jīng)排到了7月份，每個月要有15臺的加工任務(wù)。就在三月初，遠(yuǎn)信又贏得了廣東的一個大訂單。“2016 年，遠(yuǎn)信將建成一個擁有50個優(yōu)秀行業(yè)人才的五星級研發(fā)中心，持續(xù)加大研發(fā)力度。”陳少軍表示。

日發(fā)紡機 細(xì)分市場 錯位發(fā)展

目前浙江日發(fā)紡織機械股份有限公司已經(jīng)在浙江、山東和安徽擁有了三個制造基地，山東日發(fā)致力于打造勢無梭織機制造基地，安徽日發(fā)則要成為高端紡紗、倍捻裝備研發(fā)制造基地，而剛剛在2016年2月在浙江新昌奠基的智能紡織裝備產(chǎn)業(yè)園，則將在針織、緊密紡、直捻機、卷繞機以及自動穿經(jīng)機械等方面提升日發(fā)紡機的產(chǎn)品和技術(shù)。

從這兩年日發(fā)要做噴水織機，到現(xiàn)在涉足針織機械，很多行業(yè)人都在觀望，日發(fā)到底在干什么？也有不少人質(zhì)疑日發(fā)的舉動。

在中紡聯(lián)“智能制造與協(xié)同創(chuàng)新”調(diào)研組對其進行走訪時，該公司董事長何旭平將日發(fā)的發(fā)展思路進行了介紹。他表示，日發(fā)紡機在產(chǎn)品選擇上從不盲目投入，每一個產(chǎn)品的出現(xiàn)都是經(jīng)過企業(yè)詳細(xì)調(diào)研、分析而誕生的。“在浙江嵊州有一大批作坊式的加工企業(yè)，他們目前在用的設(shè)備大都是小劍桿。在過去，小劍桿對于該地區(qū)的產(chǎn)業(yè)集聚和發(fā)展起到了非常重要的作用，不過目前，這樣的設(shè)備已經(jīng)無法更好地適應(yīng)地區(qū)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展了，地區(qū)的企業(yè)主們正在等待升級設(shè)備，首選自然是性價比高的噴氣織機。”何旭平一語道出了日發(fā)的思路和尋找市場的方法。

若說做織機，行業(yè)人心里都有數(shù)，論品牌和技術(shù)水平，不少國際大牌企業(yè)都是國產(chǎn)設(shè)備的有力競爭對手，再加上國外設(shè)備由于匯率原因形成的價格優(yōu)勢，也在擠壓著中國織造設(shè)備的市場空間。不過，日發(fā)有自己的做法。“雖然大家都在做同一類設(shè)備，但是，日發(fā)會在這樣的狀況中找到錯位發(fā)展的方法。比如對于一些國際強有力的競爭對手，我們在產(chǎn)品適用性上做文章，他們寬幅織機是短板，那么我們就在窗簾、家紡等產(chǎn)品上做足文章。”何旭平表示，在設(shè)備適用的不同門幅產(chǎn)品方面，企業(yè)就有贏的市場的機會。從現(xiàn)實來看，日發(fā)確實找到了，也做得非常好。

對于“智能化”，日發(fā)也早有準(zhǔn)備，山東日發(fā)所打造的世界最大的無梭織機制造基地，讓企業(yè)在織造設(shè)備技術(shù)上創(chuàng)新不斷，除了單機智能化，企業(yè)還打造出了智能化織造車間。“目前，日發(fā)紡機與臨清三和以及新野紡織等企業(yè)合作，建立起了智能織造車間”。看來，在織造領(lǐng)域，日發(fā)已搶到了先機。

企業(yè)到底好不好，設(shè)備做得到底行不行，市場說了算。據(jù)介紹，2015年，日發(fā)紡機的銷售額約10億元。這個數(shù)字在眾多企業(yè)喊難的狀況下，顯得很難的。面向新的一年，何旭平同樣信心滿滿“我們在2016年的銷售收入可能還會增長30%。因為目前企業(yè)包括噴氣織機在內(nèi)的幾大類產(chǎn)品的市場銷售都不錯，我們通過對細(xì)分市場的把握，取得了非常好的業(yè)績。與此同時，日發(fā)的新產(chǎn)品如噴水織機和針織機械也將在新的一年發(fā)力。”