老板今年17歲

糜豐

她高二休學，鼓搗出一個專做95后生意的移動電商平臺——神奇百貨，月流水超過百萬元；她成天琢磨績效管理和產品思維，是目前國內拿到A輪融資年齡最小的創業者，沒有之一。

前方少女有高能

“孫正義（知名投資人）19歲就賺了100萬美元，我為什么不能？”乍一看，王凱歆瘦高白凈還帶著點靦腆，但只要她開口講話，你就知道自己錯了——語速一句快過一句，邏輯一環扣一環，完全沒有少女感。

“我心理年齡就是一個27歲的女人”，王凱歆這樣調侃自己。她從小就不怎么和同齡人玩，人家在看“喜羊羊”，她看的卻是“張朝陽”。受做批發生意的父母影響，“長大后當老板”是唯一的理想。

念高一時，王凱歆發現在淘寶和京東上賣的都是“大人們”的東西，要找一件“萌萌動漫風”的衣服非常麻煩。為什么不能有一個專屬學生黨的貨源渠道呢？

王凱歆開始在同學們都玩的QQ空間發布預購產品信息，以低價錢尋找一些微博段子手、網絡紅人做廣告，有意購買的學生用QQ錢包轉賬給她后，她再讓供貨商發貨，并從中抽取30%的利潤分成。因為能夠拿到流量，所以商家很愿意讓王凱歆當“下線”來提高銷量。幾個月下來，她賺到了人生的第一個10萬元。

王凱歆的“不務正業”讓父母非常頭疼，原本想讓她先考上大學，再出國深造。但王凱歆卻堅持“下海”，“既然早晚都要做生意，那還不如早點做。”

2014年10月，王凱歆說服父母，暫時休學，思考自己的未來。她開始混西安的創業圈，頻繁參加各種創業者活動，在一次創業大賽中，她要做95后電商平臺的點子引起了深圳創新谷創始人、知名投資人朱波的濃厚興趣，決定對她進行天使投資，并建議她去深圳發展，畢竟那里的互聯網創業環境要好于西安。

2014年末，王凱歆只身前往深圳。臨走前，她在記事本上寫了一句話，“一切成功都源于夢想和毫無根據的自信”，那是孫正義的名言。

霸道女總裁的煩惱

如果說創業是一部連續劇的話，初入職場缺乏“當老板經驗”的王凱歆差一點沒活過第一集。

2015年9月的一天，王凱歆像往常一樣去公司上班，走進辦公室，一幫人已經在等著她，氣氛很壓抑。“他們集體提出辭職”，一位她非常倚重的運營部門負責人要將整個運營團隊挖走，“我當時都崩潰了”。

這件事對王凱歆的打擊非常大，但抹干眼淚后，她立刻滿血復活，重新組建團隊。面試時，她有一句必殺句：我們這代人，也許唯一的上升通道就是創業。被這句話俘獲的人不少，其中就包括26歲的張嫣。

張嫣之前在騰訊工作，到神奇百貨應聘時，發現老板是一個還沒成年的小丫頭，覺得這個公司不靠譜，決定禮貌性地聊幾句就走。可后來她驚訝地發現，小丫頭對公司的發展規劃和商業模式有著清晰的思路。于是，張嫣改變主意，決定加入神奇百貨。

雖然是被“忽悠”來的，但張嫣和其他員工都對這個95后老板很佩服，認為她在工作中霸氣十足。由于未滿18歲，王凱歆尚不具備法人資格，所以公司法人是一名成年股東。但作為實際控制人，“全公司沒有人把她當小孩，也沒人會覺得是在被一個小孩管”。

95后市場的正確打開方式

王凱歆一直在試圖撬開95后電商市場的大門。這個群體到底有著怎樣的消費觀？

網絡劇《太子妃升職記》的爆紅或許可以說明原因——質量品牌都是其次，夠奇葩夠特別才是關鍵，簡單來說，必須自帶魔性。

在王凱歆看來，95后學生黨有特定的消費需求，他們更傾向于買一些好玩有趣的小東西，購物的出發點是“娛樂性”，而非“實用性”，消費頻次高但不注重品質。

正是基于此，在神奇百貨平臺上，沒有“日用品”“食品”“服飾”等分類，取而代之的是“吃貨戰隊”“奇葩雜貨”“二次元”等具有95后“畫風”的標簽，圖的就是讓他們有歸屬感。

憑借著對95后消費需求和心理的精準把握，神奇百貨自2015年9月上線以來，已經獲得20多萬用戶，日訂單量超過1000單，每個月流水超過百萬元。在王凱歆眼中，神奇百貨的發展方向是多元的，下一步將開發更多的衍生服務，比如具有理財功能的“神奇錢包”、虛擬產品以及線下的體驗店等。

不管神奇百貨是否能真正走向“神奇”，從某種意義上講，王凱歆是幸運的。她成長在一個充滿無限可能的時代，沒有包袱，敢想敢做。對于她來說，所謂的創業其實只是把自己喜歡，認為對的事情變成了生意，僅此而已。

（阿政摘自《商界》2016年2期）