可閱讀的車(chē)票

喻智杰

在巴西，很多人都在用手機(jī)、平板電腦等智能設(shè)備來(lái)讀報(bào)、看電子書(shū)，出版商的生意日益萎縮，巴西的一家口袋書(shū)出版商也是如此。

總經(jīng)理在公司上下尋找打破被動(dòng)僵局的對(duì)策，如果有人能提出實(shí)效、創(chuàng)意的建議，將給予重獎(jiǎng)。有人建議，薄利多銷(xiāo)，降低口袋書(shū)的價(jià)格，以吸引讀者購(gòu)買(mǎi)。但實(shí)行一段時(shí)間后，口袋書(shū)仍舊無(wú)人問(wèn)津。

在一次頭腦風(fēng)暴的會(huì)議中，員工弗雷德說(shuō)出一個(gè)提議，讓總經(jīng)理眼前一亮。

靈感來(lái)自于弗雷德上班途中的感悟。天氣越來(lái)越冷，這一天弗雷德遇上了上班早高峰，他心急火燎地趕到地鐵站，候車(chē)的地方人潮擁擠，弗雷德左顧右盼之際，卻發(fā)現(xiàn)乘客都有一個(gè)同樣的動(dòng)作，一手握著交通卡……弗雷德不禁想，如果他們的交通卡是口袋書(shū)該多好啊！他靈感的火花突然爆發(fā)，口袋書(shū)不能取代交通卡，那么把它們合二為一怎么樣？

弗雷德自信滿滿地對(duì)總經(jīng)理說(shuō)：“我們把口袋書(shū)變成車(chē)票書(shū)，然后在巴西的各個(gè)地鐵站出售，一定可以大賣(mài)。”總經(jīng)理疑惑地問(wèn)：“何謂車(chē)票書(shū)？”“就是把交通卡嵌入口袋書(shū)的扉頁(yè)，每本書(shū)包含了免費(fèi)的乘車(chē)機(jī)會(huì)，一旦免費(fèi)乘車(chē)次數(shù)被刷完還可以在線充值，直到把書(shū)看完為止。”總經(jīng)理恍然大悟。

同事們聽(tīng)了這個(gè)點(diǎn)子紛紛表示，辦法挺新鮮的，可以先拿部分口袋書(shū)來(lái)試一試，總經(jīng)理當(dāng)即決定把這個(gè)實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目交給弗雷德負(fù)責(zé)完成。

接到任務(wù)后，弗雷德片刻也不耽擱，立馬聯(lián)系上了地鐵公司。于是地鐵公司派來(lái)一個(gè)主管和弗雷德談判，弗雷德將車(chē)票書(shū)項(xiàng)目詳細(xì)地給主管說(shuō)了一遍，本以為還要費(fèi)一番口舌，哪知主管聽(tīng)后，激動(dòng)地拉住他的手說(shuō)：“年輕人你太聰明了，我們一定要合作！”

口袋書(shū)出版商和地鐵公司的合作正式啟動(dòng)了，幾天后的圣保羅地鐵站，弗雷德免費(fèi)分發(fā)的1000冊(cè)車(chē)票書(shū)，很快被乘客們索要一空。乘客們進(jìn)出地鐵時(shí)，只需按照平時(shí)那樣，刷“書(shū)”進(jìn)站即可，輕巧迷你的口袋書(shū)，讓乘客毫無(wú)負(fù)擔(dān)，反而在等地鐵、坐地鐵時(shí)，拾起荒廢的讀書(shū)光陰。

在其他的地鐵口，弗雷德都派了一兩個(gè)同事專(zhuān)門(mén)“攔截”那些手中拿著車(chē)票書(shū)的人，對(duì)他們進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查。下班后，弗雷德便把問(wèn)卷帶回去統(tǒng)計(jì)結(jié)果。

第二天一早，弗雷德興奮地告訴總經(jīng)理，乘客們對(duì)車(chē)票書(shū)很滿意，希望普及車(chē)票書(shū)的人也高達(dá)97.3%。總經(jīng)理要求弗雷德抓緊設(shè)計(jì)方案，全面開(kāi)展此項(xiàng)目。

經(jīng)過(guò)研究，弗雷德做出了最完美的方案：先以人流量最多的圣保羅地鐵站為試點(diǎn)，口袋書(shū)選擇暢銷(xiāo)的書(shū)目。在推廣的前期，可以讓每本書(shū)包含十次免費(fèi)的乘車(chē)機(jī)會(huì)，刷完后還可以享受在線充值的便利，后期可適當(dāng)提高車(chē)票書(shū)的價(jià)格，以獲得較大利潤(rùn)。

方案順利實(shí)施，弗雷德因此升職加薪。某天，弗雷德又遇上了早高峰，人人都排隊(duì)刷“書(shū)”進(jìn)站，等地鐵的時(shí)候，大多數(shù)人捧著口袋書(shū)，認(rèn)真閱讀著。弗雷德坐在地鐵里，聽(tīng)到一個(gè)女士對(duì)一個(gè)男士說(shuō)：“昨天我坐了四站，居然讀了144頁(yè)《哈姆雷特》。”男士也激動(dòng)地說(shuō)：“我坐八站地鐵的時(shí)間，讀了264頁(yè)的《夏洛克·福爾摩斯》，如果不是這車(chē)票書(shū)，我一年也不可能看這么多書(shū)！”旁邊的弗雷德聽(tīng)了，比他們還要開(kāi)心激動(dòng)。

編輯 鐘健 12497681@qq.com