90后、女性、價格之戰內容掀起價格競爭的白熱化……

當互聯網用戶的付費習慣已經培養成熟，各種移動終端的支付條件也日漸便捷方便，會員付費模式的盈利有目共睹，視頻網站大肆圈籠付費會員的條件已經成熟。而為了吸引更多的用戶成為視頻網站的付費會員，這將是考驗各家視頻網站的主要問題。而如何在競爭激烈之爭中脫引而出吸引用戶，優質內容的差異化成為了最為關鍵的核心。而這場在以內容為武器的戰爭里，各家視頻網站勢必要爭取將更多的電影、電視劇、動漫等放入會員權益中。而這就不可避免地促使了各家視頻網站對于內容的爭搶。其中，優酷土豆的戰略發布會上，總裁魏明也強調，今年將投入100億資源為用戶打造優質付費內容。在內容決定用戶的總體戰略布局下，各視頻網站對于搶灘或制作高品質大劇已蓄勢待發，內容爭奪戰硝煙四起。

在《太陽的后裔》成為網絡“爆款”，體現了極為可觀的會員變現能力之后，優酷土豆今年購買了話題韓劇《任意依戀》和《步步驚心麗》，并且同樣是實行對會員誘惑力最大的中韓同步播出模式；而由宋承憲、李英愛主演的《師任堂》則被芒果tv以每集27萬美元的高價拿下引進中國，盡管優質韓劇的版權費已經再次水漲船高，但這也抵不上“成為下一個《太后》爆款提升會員”的誘惑大。

盡管《星你》《太后》等韓劇的熱度相當可觀，但楊向華卻表示，定制“爆款”并非易事，視頻網站的流量來源大多仍屬國產劇，“海外劇相對還是小眾，像《太陽的后裔》跟國產劇的播放量還是有差距，美劇就更不用說了，他是更小眾，所以《太后》吸引了一批韓粉，但并不代表大眾。”

不管是對會員的吸引力還是廣告招商，視頻網站資源拼爭的主要戰場仍然是在流量貢獻最多的國產劇上，而一些未播先火的大IP尤其成為爭奪焦點，自《羋月傳》去年突破單集200萬售價成為當年“劇王”之后，據悉，騰訊視頻在今年更不惜以單集900萬的高價買下國產大劇《后宮如懿傳》獨播權，而耗資3億的《海上牧云記》還沒拍完，就已經被愛奇藝和優酷定下，據悉還有不少網站提出購買合作的請求。“內容戰”引發天價投入在楊向華看來憑高價爭奪版權也只是階段性的，視頻平臺整體仍處于理性考慮，量入為出的狀態。“網站平臺的成功不是一兩部劇，會員的成功不是一兩部劇，是一個綜合的能力，也因排播方式來決定的，但大家都往這個方向去做，是好事。” 而能夠負擔這些大劇動輒上億的版權費的視頻網站畢竟不多，而《盜墓筆記》、《太子妃升職記》等熱門自制劇對于會員的提升不容忽視。帶動了各家視頻網站紛紛發力自制項目。騰訊視頻就計劃推出《重生之名流巨星》、《鬼吹燈》等ip自制，優酷土豆也將有《藏地密碼》、《十宗罪》等網劇上線。而在這一系列內容中，同樣不乏大IP大制作，去年上線的《盜墓筆記》被曝當時單集成本超五百萬，整體成本在6000萬-8000萬，目前已經開機的同類型網劇《鬼吹燈》同樣宣布將單集耗資500萬制作，而版權所屬的企鵝影業更是一口氣買下了8部《鬼吹燈》的版權，這其中的高成本不言而喻。

會員搶先、線下定制……

會員服務還能怎么玩？

而在現有視頻網站提供的付費會員服務中，除了免除廣告以及可以提前觀看不少獨家內容（自制劇和電影）外，也在不斷嘗試更多的服務形式。繼“一劇兩星”新政出來之后，視頻網絡作為“第三顆星”的優勢地位凸顯，不少國產劇在電視臺發行狀況不佳的情況下，選擇先網后播的模式，也早已通過《蜀山戰紀》《鄉村愛情8》等劇得到了驗證。而《太后》對會員的提升，最大的原因還是其打破了韓劇延后半年上內地視頻網站的限制，實行了中韓同步播出。而不管是“中韓同步”“網臺同步”還是“先網后臺”，都是為了提升會員黏度殊途同歸的方式。

從用戶的角度考慮去選擇和定制內容也成為視頻網站為了更好的提升會員服務而選擇的手段之一。“90后階層的用戶群出現，真的為我們奠定很好的收費基礎，網游也好、手游也好、很大的爆發其實都是每一茬兒新用戶群的出現。”魏明就在采訪中如此表示，而優酷土豆今年將推出一系列的自制內容針對90后用戶群。而《太后》的火熱已經階段性的改變了愛奇藝整體會員的性別構成，“原來愛奇藝的會員人群里大概接近60%是男性，但《太后》新增的人群里60%是女性。”愛奇藝楊向華向記者透露，而針對這一變化，楊向華表示已經向他們購買版權的同事表示“要多購買女性向的作品”。 而向這些會員提供vip定制服務也是除開內容競爭之外，各家視頻網站發力在做的差異化競爭重心。而超越影視權益之外的一些周邊權益，也成為各家視頻網站拓展開發的新途徑。

早在2014年，騰訊視頻就已舉辦會員獨享“豪華線下觀影團”，邀請超過200位會員參加《超凡蜘蛛俠2》的首映禮；而樂視提出了付費會員生態模式概念，通過開展了親子、馬術等活動全面滿足用戶本質需求；而優酷則和多家院線合作，優酷會員日會有觀影打折等福利，還和某咖啡品牌、某餐飲品牌等數個商家聯合為優酷會員推出專享優惠。愛奇藝為會員提供了各種參加主創見面會、動漫展等機會，甚至帶領老用戶登上了電影節的紅毯。網站利用自身資源，為會員開發的一系列線下尊享服務，會員領域的爭奪戰已經進入到白熱化。

因為《太后》的爆火，愛奇藝商城上關于《太后》的同款已經賣斷貨，已經補了好幾次貨，而這筆收入也相當可觀。而優酷和阿里的強強聯合打通了視頻和電商的通道，也是在為未來資源的轉化提供了渠道優勢。“電商或者同款商品會是下一個金礦，只是現在誰也沒摸出路子來，需要大家一起來嘗試摸索。”楊向華表示。

從《盜墓筆記》到《太陽的后裔》……

熱劇帶動會員數量大爆發

隨著《太陽的后裔》在國內的熱播，每個周三周四晚上幾乎成了“宋仲基老婆們”的狂歡朝圣日，為了同步能夠看到當周的內容，為了能迅速地更新劇情，她們需要的僅僅是一張價值20塊錢的會員卡，“有沒有愛奇藝會員卡”一時之間成了追劇黨們的接頭暗號。

此前有韓國媒體表示，《太陽的后裔》一次性為愛奇藝帶來了近500萬會員的增長，而按照每張會員卡20元的月費計算，看完一整部16集的《太陽的后裔》需要兩個月的時間，那么這部劇將為愛奇藝帶來近2億的會員付費收入。但這一數據并未得到愛奇藝官方的認可，愛奇藝高級副總裁楊向華向記者表示，這個數據可能不知道從何而來，現在該劇還未播完，還沒有統計到底它給我們帶來多少會員，“只能說是增長了很多，但具體數據還不知道，而且我們公布數字也不會只是統計單部劇的增長，我們還有別的內容提升了很多的會員數量。”

去年12月的時候，愛奇藝曾公布其會員人數突破1000萬，而從500萬到1000萬的增長愛奇藝僅僅花了六個月，而其中《盜墓筆記》的爆紅帶動會員付費觀看的模式功不可沒，純網發行、VIP會員可提前觀看全集，這樣全新的會員差異化播出模式體驗，令愛奇藝VIP賬號一時間供不應求。據悉，該劇在播出當月，愛奇藝月度付費VIP會員數達501.7萬，而結局篇更是在上線5分鐘內，瞬時播放請求就已高達1.6億次，開通愛奇藝VIP會員的訂單請求也超過了260萬次，同比增速765%。而按照《太陽的后裔》的熱度，比之《盜墓》有過之而無不及，該劇在尚未完結的情況下點擊量已破16億。韓媒的500萬猜測似是從此而來。

盡管《太后》帶來的會員利益無法準確衡量，但不難看出的是，目前視頻網站會員數量正在以裂變的方式大幅度增長（愛奇藝累積第一個500萬會員用了4年，從500萬到1000萬僅用了6個月），而一部熱劇爆款更是有可能提升這種裂變的速度。

根據《2015中國視頻行業付費研究報告》，截至2015年12月底，國內視頻網站全網付費用戶規模已達到2200，較2014年的945萬已同比增長133%，預計2016年，會員整體數量將達到3500萬。而從前，因為單純依靠廣告收入勉力無法填補昂貴的運營成本，視頻網站一直處于尷尬的普遍的虧損狀態。而用戶付費習慣的養成，會員數量的大幅度提升，也終于讓它們開拓出了新的成熟的盈利模式，從而實現扭虧為盈的可能。

而據楊向華介紹，單就一部劇的廣告收入和會員付費收入而言，會員的收益要比廣告收益高20倍左右。愛奇藝每個月6億的訪問用戶，只要做到將其10%的用戶留住成為會員，那么這筆收入就已經足夠可觀。

而這樣算來，盡管愛奇藝在引進《太陽的后裔》時花了單集24萬美元的高價，但花了近2400萬定制的“宋仲基爆款”也是相當劃算。據了解，該劇為愛奇藝目前帶來的會員增益值早已不止這個價位，可見，僅會員增量帶來的收入實現成本的收回已毫無懸念。