探討微型企業利基戰略和技術能力匹配性

袁永軍

摘 要：本文在中國眾多紡織企業中選擇了利英布業這家微型企業為研究對象，旨在和大家共同探討微型企業利基戰略及與之相適應的技術能力。經過一系列實證分析得出：不同的利基戰略適用于微型企業不同的發展階段。流程利基戰略適用于企業仿制能力階段，產品利基戰略則適用于企業自主研發創新階段，這兩種戰略結合則適用于企業進行創造性模仿的過渡階段。

關鍵詞：利基戰略 ；技術能力；微型企業；匹配性

DOI：10.16640/j.cnki.37-1222/t.2016.08.213

0 引言

通俗的講，利基戰略也可以成為縫隙戰略，有“見縫插針”之意。第一位在企業的戰略層面引用利基這個概念的是Aldrich（1979），他認為利基是一種資源組合空間，里面充滿了不同的特有資源。而Lawless 等（1996）則指出企業之間如果擁有產品價格、產品線以及研發等，那么可以將這些企業描述為利基。社會經濟的不斷發展，關于利基戰略的分類方法也層出不窮。不同的專家學者以利基定位和競爭方式為出發點將利基分為多種方式。Drucker（2007）認為利基戰略分為三大類，分別是：收費站、專門技術和專門市場戰略。而 Echols 和Tsai（2005）則認為利基分為產品和流程利基兩大戰略。此外，Deephouse（1999）認為利基戰略包括了產品和客戶兩大戰略。

1 微型企業利基戰略及與之匹配的技術能力的框架分析

微型企業按照企業自身擁有的技術能力匹配相應的利基戰略，利基戰略反之則作用于微型企業的技術能力，促進企業發展。本文從技術能力與利基戰略的相互影響和作用出發，采用動態分析和靜態分析兩種方法，共同完成兩者動態作用機制的研究。

企業選擇何種競爭地位，決定了其運用不同的利基戰略。一般情況下，企業會將競爭地位定位為產品運作和業務運營兩大類，前者則屬于產品利基，后者屬于流程利基。本文參考Echols 和Tsai（2005）著作中對利基戰略的分類，也將利基戰略分為產品利基和流程利基兩大類。

微型企業如果擁有了一定的成熟技術能力，根據技術發展方向進行技術創新的變革過程稱為技術能力提高。著名學者趙曉慶和許慶瑞（2002）對企業技術能力進行了分類，本文以此為分析依據，按照企業不同的發展階段，將企業的技術能力分為以下三類：企業發展初期的仿制能力，企業發展過渡期的創造性仿制能力，企業發展成熟期的研發創新能力。下文將這三類就行重點分析研究：

1.1 企業發展初期的仿制能力

企業在初期發展階段，擁有一定的生產技術之后，進行產品仿制，這些產品的技術含量偏低，容易進行模仿，此階段企業擁有的仿制能力也是一種最基礎的能力，層次相對較低。此時，容易出現市場產品同質化嚴重的現象，企業競爭的核心也因此變為價格競爭，誰的產品價格低就越容易被客戶接受。所以，在此階段，企業的發展方向以流程利基為根本，通過降低企業生產成本，對產品進行仿制復制來獲取市場份額，以此來促進企業的發展。

1.2 企業發展過渡期的創造性仿制能力

企業發展過渡階段，原有的生產技術已經相對成熟，在此基礎上，按照一定的市場需求，對目前生產產品或是制作工藝創造性的進行重新設計，這種能力稱為創造性仿制能力。這個時期，企業仍然是以流程利基戰略為主，因為它能給企業帶來立即可見的效益，降低生產成本，在這個基礎上輔以產品利基，讓兩者完美結合，既保證了企業的生產效益，又拓寬了企業的產品線，增加了市場占有率。

1.3 企業發展成熟期的創新研發能力

企業發展進入成熟期之后，原有的產品生產技術已經不能符合企業發展需求，為提升企業的核心競爭力，企業必須研發新的產品技術，并且設計出規范的產品技術流程，研發出符合市場需求并且與其他企業不同的產品。所以，企業成熟期所需要的就是創新研發能力，這個時期所需要的營銷戰略為產品利基。

現實企業運作中，由于企業之間的技術創新切入點不同，又分出不同的技術能力階段，所以通常情況下，在重點利基戰略中，不同的微型企業之間存在著一些差異。據此，本文假設如下：

（1）流程利基戰略適用于微型企業發展初期仿制能力階段；

（2）產品利基與流程利基兩者結合的戰略適用于微型企業發展過渡期的創造性仿制能力階段；

（3）產品利基戰略適用于微型企業發展成熟期的創新研發能力階段。

2 研究案例分析

微型企業的樣本數量眾多，搜集數據更是難上加難，所以，本文的研究方法定為案例研究法，在眾多為其企業中，考慮以下原因將研究對象定為利英布業：首先，利英布業隸屬紡織行業，也是一家微型企業的典型代表，在經歷過傳統工藝技術之后，順利完成了自主研發的轉型，具有一定的說服力；其次，該企業的營銷戰略重點也隨之企業升級轉型發生了一定的變化，這些變化具有很好的代表性。

新世紀初，利英布業將廠址搬遷，由之前的小型紡織生產企業申請更為微型企業，該企業主要為襯衫服裝廠生產中高檔男士襯衫面料，同時也是襯衫面料代理商的上游企業，所以該微型貿易公司是集生產、開發和銷售三者為一體的公司。

2.1 研究對象的利基戰略以及與之匹配的技術能力分析

縱觀研究對象利英布業整個企業發展歷程，其生產技術能力與市場運營戰略經歷了以下三個時期：第一，利英布業發展初期，公司將市場上銷售量了較好的面料和花型進行仿制，此時期也是利英布業的仿制能力時期，本區域內的低端市場成為公司的主要銷售區域，因為生產技術極易仿制，所以同質化產品眾多，競爭激烈，價格之爭成為企業發展的核心問題。第二，隨著利英布業的發展，在低端市場的男士襯衫面料中占有一定的市場份額，但是客戶的需求多樣化，該企業的產品和銷售方式已經不能滿足市場的需求，這個時期，企業利用原有的產品生產技術，進行改革創新，投入市場看市場反應良好后再繼續生產。該時期企業主要運用創造性仿制能力。第三，企業生產的產品具有一定的時效性，如果一旦過季，該產品將不再流行，慢慢變為倉庫的積壓商品，只能低價處理，企業損失慘重，這些都引起了企業領導層的高度重視，認為必須加強自主創新能力，擁有自己的獨特的生產技術。因此，利英布業與知名設計公司合作，取得設計花型的專利，進行獨立生產。

2.2 重點分析與討論

第一，流程利基戰略適用于利英布業發展初期仿制能力階段。大型公司在發展成熟之后，會拋棄低端市場占據高端市場的份額，所以，利英布業在入行伊始，就將市場定位為低端市場，這也是由于企業自身的生產技術能力相對落后，企業資金相對較少有關。在低端市場，因為產品極易被模仿，客戶對面料的花色和質量要求較低，但是對面料價格極為重視，哪家公司的產品價格低就容易受到客戶的青睞。因此，降低產品的生產成本，快速為企業帶來利潤成為利英布業發展初期必須解決的首要問題。此階段企業主要運用流程利基戰略，快速占據低端市場的市場份額。

第二，流程加產品利基戰略適用于利英布業發展過渡時期的創造性模仿能力階段

在公司發展初期占據低端市場份額，取得經濟利益之后，利英布業鞏固原有的生產技術，繼續對市場上熱銷的高檔襯衫面料進行仿制，降低了生產成本，擴大了公司規模。流程利基戰略在此時期發揮了重大作用，但是，隨之市場的發展變化，公司領導層已經意識到，必須為不同的客戶群體設計出符合他們需求的新產品，這樣才能夠擴大市場份額，取得更好的收益。在經過研討商議之后，公司決定在紡織行業的其他細分市場“小試牛刀”，將產品擴大到中端市場，也增加了產品的銷售區域。通過實施產品利基戰略，企業較好的避免了同質化產品的激烈競爭，在一定程度上通過產品研發，增加了企業的創新能力。所以在發展過渡時期，利英布業擁有創造性仿制能力，采用流程加產品利基的戰略頗為有效。

第三，產品利基戰略適用于利英布業發展成熟期的產品研發創新階段。自主研發能力是紡織行業的核心競爭力，利英布業作為該行業的微型企業代表，也開始意識到要想快速占據更多的市場份額，取得更好的收益，必須使得本企業所生產產品區別于市場上的大眾化產品。所以在利英布業發展的成熟時期，制定的企業發展戰略為產品利基戰略。經過上述兩個企業發展階段的有效積累，利英布業在企業生產技術上已經相對成熟，并且擁有一定的自主研發能力。在此期間，構建出屬于企業自身的專屬技術平臺，針對市場需求，研發新產品，快速占領更多的市場份額，實現多元化發展。

3 結語

本文通過對利英布業的分析，得出企業發展的不同時期擁有不同的利基戰略，這些戰略匹配到不同時期的技術能力的結論，該結論對利基戰略與技術能力的匹配性進行了驗證。社會在進步，市場在發展，微型企業在發展初期，擁有一定的仿制能力，此時運用流程利基的發展戰略能夠幫助公司快速取得可觀收益，繼而將流程加產品利基戰略結合用于在企業創造性模仿能力階段，在公司發展成熟時期，擁有一定的自主創新能力之后，重點采用產品利基的發展戰略。這樣一來，利基戰略與生產技術能夠相互作用，相互匹配，微型企業才能夠提升生產效益，快速占據市場份額，增強核心競爭力，取得企業的可持續發展。

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