留學行業在寒冬中迎來“洗牌”

知名語言培訓機構西奈山國際教育的副總裁張立軍用“凜冬已至”來形容眼下的留學行業：受多方因素影響，包括留學申請、語言培訓、背景提升等留學上下游產業鏈，都處于下滑趨勢，但有“危”便有“機”。一輪“洗牌”之后，抓住機遇方能迎來春天。

? “生意好的時候，語言學校的教室都是滿的;而現在能招收到的學生人數大概只有以往的三分之二，這在如今已經算是不錯的市場表現了。一些大的留學機構也紛紛開始關停分公司。”據張立軍了解，留學行業咨詢量和簽約量的下滑比例約為20%。

? 與此同時，選擇高單價服務的客戶大幅減少。在留學行業最火熱時，為學生申請一所美國頂級名校，可以開到160萬美元（約合人民幣1088萬元）的天價，選擇服務價位在30萬至40萬美元（約合人民幣204萬至272萬元）之間的客戶也不在少數，選擇10萬美元（約合人民幣68萬元）價位服務的客戶則非常普遍。而如今，上述盛況已經一去不返。

這變化是多種因素的合力。赴美留學是我國留學行業中最大的一塊蛋糕，中美貿易摩擦對此沖擊巨大。

? 經濟下行壓力也對留學行業影響極大。“支撐留學行業的主力是一線城市的中產人群，以及二三線城市的富裕階層，如果這些人群的經濟情況有變，或對未來有不確定性，他們在送孩子出國時就會猶豫。”張立軍分析稱。

? 面對留學日益平民化的大潮，張立軍指出，留學行業正迎來許多新機遇。“出國讀研究生者的數量正在不斷增長，像英國和加拿大這類時間短、學費相對較低的國家，更容易受到普通家庭的青睞。”

? 在張立軍看來，“寒冬”是留學行業變“危機”為“轉機”、走向精細化的一個關鍵點。“我認為，留學行業的整體價格會下降。一方面，客戶的‘錢袋子’普遍緊了;另一方面，隨著留學機構間的‘洗牌’、競爭愈發激烈，‘價格戰在所難免’。”

溫 莎