打造企業(yè)資金管控“生態(tài)圈”

打造企業(yè)資金管控“生態(tài)圈”

企業(yè)資金管控并不存在業(yè)務(wù)爆發(fā)式增長的機會，需要尋找細分市場的機會

2015年12月31日，新三板新年休市前，北京九恒星科技股份有限公司報收10.03，當(dāng)日成交量12540手，成交額12471520元，為九恒星2015年在新三板上的表現(xiàn)畫上圓滿句號。而不久之前，九恒星獲得“華新獎——最佳做市企業(yè)表現(xiàn)獎”。除了在新三板表現(xiàn)搶眼之外，2015年，九恒星在戰(zhàn)略布局上也頻頻發(fā)力，繼2015年初以1.26億元收購了中網(wǎng)支付后，又先后成立九恒星（上海）金融信息服務(wù)有限公司及金在（北京）金融信息服務(wù)有限公司、中融國泰（北京）商業(yè)保理有限公司，入股深圳前海萬企聯(lián)金融服務(wù)有限公司，結(jié)盟SWIFT（環(huán)球銀行金融電信協(xié)會），從而在企業(yè)集團資金管控方面構(gòu)建起了閉合的金融服務(wù)“生態(tài)圈”。

打造細分市場閉合生態(tài)圈

“盡管我們在戰(zhàn)略布局上在做調(diào)整，但是我們對于自己的定位始終沒有變，我們依然是一家專注于企業(yè)資金管控領(lǐng)域的軟件公司，只不過現(xiàn)在增強了企業(yè)金融信息增值服務(wù)。”九恒星董事長解洪波表示。

作為一家在資金管理領(lǐng)域深耕多年的企業(yè)，九恒星在發(fā)展至今的15年間，通過持續(xù)創(chuàng)新的技術(shù)與服務(wù)理念，積累了400多家資產(chǎn)規(guī)模在50億元以上的集團型客戶和上千家中小企業(yè)客戶，所涉行業(yè)數(shù)十個，其中包括了神華財務(wù)、中糧集團、中電投財務(wù)、中影集團等行業(yè)巨頭。同時，九恒星也是目前國內(nèi)擁有資金管理客戶群數(shù)量最多的軟件產(chǎn)品及互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)服務(wù)的提供商，在該領(lǐng)域的龍頭地位不可撼動。

目前，九恒星的資金管理軟件與國內(nèi)60多家銀行、國外上千家銀行服務(wù)器對接，基于此，開發(fā)了眾多豐富的產(chǎn)品。如針對財務(wù)公司和類金融服務(wù)結(jié)算中心推出的智能資金平臺N6，財資云服務(wù)平臺財務(wù)公司管理系統(tǒng)N9，集團企業(yè)財資管理系統(tǒng)G6，中小企業(yè)資金服務(wù)系統(tǒng)N3等。

事實上，盡管選擇在一個細分領(lǐng)域深耕，但依然需要準確把握細分行業(yè)自身的特點，在企業(yè)資金管控領(lǐng)域，并不存在業(yè)務(wù)爆發(fā)式增長的機會，需要穩(wěn)步發(fā)展，維持一個屬于自己的“圈子”。

“我們最初只是一家平常的軟件企業(yè)，我們通過軟件給企業(yè)做資金軟件服務(wù)，從而維持了一個圈子，并且這個圈子中的企業(yè)都是特大型企業(yè)，當(dāng)大型企業(yè)發(fā)展到一定程度的時候，肯定有金融服務(wù)的需求。正是因為他們與九恒星的高度粘合+旺盛的需求，促使我們來提供企業(yè)金融信息增值服務(wù)。”解洪波認為，正是在前期形成了良好的“業(yè)務(wù)圈”，才會產(chǎn)生九恒星打造企業(yè)資金管控“生態(tài)圈”的機會。

從“探索”到“創(chuàng)造”

追溯15年的積累和發(fā)展史，九恒星既是一個腳踏實地的踐行者，同時也是一個善于把握趨勢，提前布局的資金管理領(lǐng)域的風(fēng)向標(biāo)企業(yè)。

從2000年開始創(chuàng)業(yè)，直到2001年11月公司才迎來第一家客戶。“頭兩年我們基本只做老客戶的產(chǎn)品維護，盡管那時對于資金管理軟件開發(fā)已有思路，但還沒有成型產(chǎn)品。”談起了創(chuàng)業(yè)之初的艱難，解洪波頗多感慨，“其實當(dāng)時想的沒有現(xiàn)在那么長遠，當(dāng)時我們六個最想的就是，如果能夠掙到第一個50萬，就去好好慶祝一下。”

伙伴不離不棄，朋友不請自來。經(jīng)朋友介紹，一家福建的企業(yè)總部希望借助九恒星的技術(shù)能力看到下面企業(yè)在銀行的資金情況。九恒星全心投入，效果斐然，最終贏得客戶的認可。

第一次合作的成功經(jīng)驗，讓解洪波開始確信九恒星的業(yè)務(wù)模式和技術(shù)思路是行得通的。他們主動去找工行談合作，并主動聯(lián)系有加強資金管理需求的鞍鋼集團，跟對方闡明自己的思路和技術(shù)優(yōu)勢，一舉拿下鞍鋼訂單的同時，也獲得工行的認可，促使其成為九恒星最早合作的銀行伙伴之一。

“創(chuàng)業(yè)之處，都是摸索，去發(fā)現(xiàn)機遇。但第一次成功的經(jīng)驗告訴我們，探索機會的同時，也要創(chuàng)造機會。市場瞬息萬變，沒有把握的能力，就會錯失機遇。有了這個能力，就可以進行更大的戰(zhàn)略謀劃。”

緊跟行業(yè)風(fēng)口

樹立了積極把握機遇的信念，九恒星開始走上正軌。尤其近幾年，九恒星逐步展開了一場更為深遠的大布局。2014年7月28日，九恒星和天弘基金聯(lián)手推出“星計劃”資金管理增值服務(wù)，并在其資金管理系統(tǒng)平臺上線“金在投資理財”模塊，該模塊嵌入天弘基金直銷系統(tǒng)，針對集團企業(yè)歸集賬戶中的閑置資金提供理財服務(wù)。

2014年8月，九恒星聯(lián)手金融同業(yè)合作組織（SWIFT），積極推進跨境金融創(chuàng)新服務(wù)，推出跨境資金管理策略，通過境內(nèi)和境外資金池的建設(shè)來實現(xiàn)集團總部全球賬戶及資金的掌控，通過外債和對外放款實現(xiàn)境內(nèi)外資金的跨境融通，最終建立全球統(tǒng)一結(jié)算、統(tǒng)一融資、統(tǒng)一運作的資金運作體系。

2015年3月，九恒星以1.26億元全資購買第三方支付的中網(wǎng)支付服務(wù)股份有限公司。獲取第三方支付入口，將服務(wù)從融資、投資、資金管理進一步拓展到支付領(lǐng)域，完善互聯(lián)網(wǎng)金融布局。同時，設(shè)立北京和上海的金融信息服務(wù)子公司、中融國泰（北京）商業(yè)保理公司，投資5000萬元籌建研發(fā)基地，為公司的互聯(lián)網(wǎng)金融、三方支付和產(chǎn)業(yè)鏈金融信息服務(wù)提供支撐服務(wù)。其中，金在金服專注互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)金融信息服務(wù)，而上海金服則針對自貿(mào)區(qū)的企業(yè)外匯管理及服務(wù)。

九恒星企業(yè)資金管控“生態(tài)圈”的涵蓋范圍不僅僅著眼于大型企業(yè)，同時兼顧了中小型企業(yè)。并于2015年11月投資入股深圳前海萬企聯(lián)金融服務(wù)有限公司，為中小企業(yè)提供相應(yīng)的金融信息服務(wù)。“九恒星過去一直在做大型集團企業(yè)的資金管控服務(wù)，中小企業(yè)會有不同的需求，因此，萬企聯(lián)的目標(biāo)就是中小企業(yè)。目前這個布局短期來看是無法實現(xiàn)盈利的，但是我們需要的是長遠的布局。”解洪波表示。

通過一系列的戰(zhàn)略布局，九恒星確定了軟件提供商+企業(yè)金融信息增值服務(wù)的定位，打造一個企業(yè)資金管控的“生態(tài)圈”，樹立九恒星自身在圈中的品牌形象。解洪波表示，打造品牌優(yōu)勢，需要分兩個部分，一部分來自內(nèi)部，企業(yè)人才的歸屬感要強，而另外一部分來自外部，需要客戶和市場的認可。