中國聯(lián)通推模組套餐轉(zhuǎn)售模式虛擬運營商再迎利好

本刊記者│郄勇志

中國聯(lián)通推模組套餐轉(zhuǎn)售模式虛擬運營商再迎利好

本刊記者│郄勇志

周仁杰

在資源池轉(zhuǎn)售模式的基礎(chǔ)上，中國聯(lián)通近期又推出了模組套餐轉(zhuǎn)售模式，為合作伙伴提供了更多選擇空間，有利于“批零倒掛”問題的解決。

2016年1月25日，在移動通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)試點兩周年之際，中國聯(lián)通攜手虛擬運營合作伙伴在北京召開了以“合作共贏、突破進取”為主題的中國聯(lián)通移動轉(zhuǎn)售政策發(fā)布及業(yè)務(wù)推進會。會上，中國聯(lián)通正式發(fā)布了靈活的移動轉(zhuǎn)售模組套餐政策。自此，與中國聯(lián)通進行移動轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)合作的虛擬運營商將擁有更多選擇空間，業(yè)務(wù)開展模式也將更加靈活。

破解“批零倒掛”難題

在移動通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)試點期間，中國聯(lián)通向合作虛擬運營商推出了資源池轉(zhuǎn)售模式。在資源池模式下，短信、語音、流量等基礎(chǔ)資源組合方式靈活，應(yīng)用門檻較低。不過，資源池模式也為虛擬運營商帶來了“批零倒掛”的發(fā)展難題。如今，隨著中國聯(lián)通推出模組套餐轉(zhuǎn)售模式，“批零倒掛”的問題也將得到解決。

中國信息通信研究院泰爾規(guī)劃所電信行業(yè)研究部主任許立東認為：“隨著三大基礎(chǔ)運營商同時開放資源池轉(zhuǎn)售和模組套餐轉(zhuǎn)售模式，并給予轉(zhuǎn)售企業(yè)可選擇的靈活性，批發(fā)價爭議會越來越少。因為模組套餐轉(zhuǎn)售模式?jīng)]有‘批零倒掛’的爭議，且折算到單項業(yè)務(wù)的批發(fā)結(jié)算單價較低，如果轉(zhuǎn)售企業(yè)可在兩種模式中自由選擇，很難再有什么‘批零倒掛’之說。如果覺得資源池模式下批發(fā)單價較高，那么可不選擇資源池模式，選擇套餐轉(zhuǎn)售就可解決問題。資源池轉(zhuǎn)售模式適合低端市場拓展，套餐轉(zhuǎn)售模式適合中高端市場拓展，轉(zhuǎn)售企業(yè)可根據(jù)自己的目標市場定位自由選擇。”

會上，中國聯(lián)通監(jiān)管事務(wù)部總經(jīng)理周仁杰總結(jié)了試點期間移動轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)的發(fā)展情況，發(fā)布了最新的轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)政策，并提出了2016年工作設(shè)想和建議。周仁杰表示：“中國聯(lián)通試點推出模組套餐轉(zhuǎn)售模式，將為虛擬運營商提供更加廣闊的創(chuàng)新空間，便于虛擬運營商自由組合、靈活設(shè)計通信產(chǎn)品，深入發(fā)掘并提升細分市場的客戶價值，并為用戶提供更加完善的信息服務(wù)體驗?！?/p>

開拓移動轉(zhuǎn)售新局面

據(jù)悉，虛擬運營已納入中國聯(lián)通的聚焦戰(zhàn)略，中國聯(lián)通將在戰(zhàn)略布局、資源配置等方面加大投入。2016年中國聯(lián)通將采取“聚焦、創(chuàng)新、合作”的策略，以更加開放的心態(tài)，不斷推出新的產(chǎn)品，繼續(xù)堅持一點對接、一點運營，逐步開放業(yè)務(wù)平臺和增值業(yè)務(wù)能力，大力推動虛擬運營事業(yè)。

自2013年移動轉(zhuǎn)售試點啟動至2015年底試點結(jié)束，中國聯(lián)通建設(shè)了專項的支撐系統(tǒng)，采取了開放的業(yè)務(wù)模式，現(xiàn)在歷經(jīng)兩年多的發(fā)展，在中國聯(lián)通的全力支撐下，轉(zhuǎn)售企業(yè)快速成長，業(yè)務(wù)規(guī)模不斷擴大。目前中國聯(lián)通的移動轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)用戶已接近1800萬戶，市場占有率在90%左右，試點工作成效顯著。

截至1月29日，我國共有6家轉(zhuǎn)售企業(yè)用戶數(shù)超過100萬，已實現(xiàn)群體突破，并且6家轉(zhuǎn)售企業(yè)全部為中國聯(lián)通合作虛擬運營商。其中，蝸牛移動用戶規(guī)模已經(jīng)突破500萬戶，占據(jù)整個移動轉(zhuǎn)售產(chǎn)業(yè)近三成的市場份額，成為當(dāng)前國內(nèi)第一大虛擬運營企業(yè)。從國際上看，單一品牌在一個國家發(fā)展四五百萬用戶就是非常大的移動虛擬運營商了。國外擁有兩三千萬用戶的移動虛擬運營商，一般是在多個國家發(fā)展用戶，或者是在同一國家通過資本收購的方式收購多個虛擬運營品牌累積的用戶規(guī)模。從用戶規(guī)模角度看，我國大型虛擬運營商已經(jīng)在全球占據(jù)較為領(lǐng)先的位置。

進入2016年，隨著移動轉(zhuǎn)售生態(tài)環(huán)境、政策法規(guī)的進一步完善，虛擬運營商與基礎(chǔ)運營商的合作將更加默契，虛擬運營商有望迎來更大發(fā)展良機。對于在虛擬運營市場上占有率在90%左右的中國聯(lián)通虛擬運營合作伙伴，模組套餐轉(zhuǎn)售模式將進一步提升虛擬運營商的核心競爭力，為業(yè)務(wù)創(chuàng)新與良性發(fā)展提供新的土壤。

編輯｜舒文瓊 shuwenqiong@bjxintong.com.cn