裝修套餐關(guān)鍵要選適合的

要說近年來裝修市場最火熱的關(guān)鍵詞，“裝修套餐”絕對算的上是一個。套餐以其提供的看似“完美”的裝修選擇，受到了很多業(yè)主的追捧，但隨著進一步轉(zhuǎn)到了施工階段，卻紛紛爆出各種負面新聞，原來看似充滿誘惑力的套餐似乎并不是那么完美。那么，這究竟是為什么呢？本文，就由行業(yè)專家和編輯，共同為大家揭秘裝修套餐。行業(yè)專家觀點

在裝修行業(yè)摸爬滾打了十多年，裝修套餐對我來說并不陌生。起初在06年左右的時候，北京實**裝飾成為此類套餐的先行者之一，這個公司憑借288、388套餐迅速找準(zhǔn)市場定位，帶來迅猛的業(yè)績增長。上海的裝修市場最早推出套餐是關(guān)**裝飾，在08年的時候以458、758的裝修套餐為主打，的確獲得了不錯的市場成效。但這些套餐在當(dāng)時并沒有被市場廣泛接受，真正帶來裝修套餐興起的是在2015年初，打著“低價”招牌的各類X99套餐如雨后春筍般冒了出來，而裝修套餐中所宣傳的所謂“各類低價優(yōu)惠、各種不限、0增項等等”也是賺足了大眾的眼球。

關(guān)于裝修套餐，能說的實在太多太多，一篇文章是肯定寫不完的。本文中，就先來看一看有些套餐模式中屢次提出的“各種不限、各種0增項”真的靠譜么？在此我羅列了幾種套餐中最常見的“不限”。

櫥柜長度不限

業(yè)主在看到這條廣告時，是不是感覺自己好幸運。櫥柜可是裝修中一項大的開支，既然說到櫥柜不限長度，是不是就是想做多少就做多少呢？那我只能說，業(yè)主朋友們真是太天真。通常這類項目說明里還有一行小字需要看清楚，就是在不改變原有空間用途的情況下，櫥柜不限長度。一般公寓房的廚房都不大，能做的櫥柜也就是上柜1.5m左右，下柜在3.5m到4m之間。如果要擴大廚房面積，櫥柜長度自然增加不少，那么多出來的長度就不在套餐范疇內(nèi)了，屬于個性化定制，就得按照市場價格另外收費。

瓷磚面積不限

在家庭裝修中，瓷磚鋪貼面積基本為廚房和衛(wèi)生間，廚衛(wèi)墻磚鋪貼高度一般都在2.4m左右，這個不限又有什么用呢？沒有地鋪呀。那可以貼吊頂上面？哦，我忘了告訴大家，吊頂以上貼磚是屬于個性化需求，得收費。

內(nèi)門數(shù)量不限

家里的內(nèi)門數(shù)量是固定的，包括廚房、衛(wèi)生間和房間門，就算想加也沒地方加呀。兩房改三房不就多了個門出來嗎？當(dāng)裝修公司傻呀。改變房型結(jié)構(gòu)，不屬于套餐范疇，是個性化需求，得加錢。把廚房門改成兩扇移門可以嗎？告訴你，這個真可以，但是不好意思，移門是不含門套的。什么，需要門套，那就屬于個性化需求啰，還是要加錢。

地板面積和地面找平4cm內(nèi)不限

這是所有“不限”里面最扯的兩個，看似充滿誘惑力，但仔細想想，套餐本來就是按照面積收費的，無論業(yè)主改不改房屋結(jié)構(gòu)，地板、地磚及地面找平面積都是不會發(fā)生改變的。這里特別注明個4cm，就是說如果原有房屋地面誤差超過4cm，不屬于套餐范疇，那是個性化需求，當(dāng)然還是需要收費的。

我覺得作為一個套餐公司，并且標(biāo)榜自己是互聯(lián)網(wǎng)化公司的時候，就應(yīng)該符合互聯(lián)網(wǎng)的特質(zhì)，那就是“透明”。如果在一些套餐說明上遮遮掩掩，欲語還休，就是有問題。套餐內(nèi)含什么，不合什么，就該說的清清楚楚，讓客戶自由挑選，而不是描述的很美好，現(xiàn)實很骨感的這種。接下來我再講講目前市場上的常規(guī)套餐，一般情況下不包含哪些內(nèi)容。

1、客餐廳是沒有任何吊頂?shù)模蠹叶贾馈？筒蛷d在裝修過程中基本都會在頂部走水管，電線管的，甚至有很多業(yè)主為了美觀，要增加簡燈、LED燈什么的，如果沒有吊頂，這些管線難道就裸露在空中嗎？還有客餐廳頂部基本都會有建筑的橫梁出現(xiàn)，設(shè)計師基本上都會為了美觀，做局部的吊頂，對這些橫梁加以隱藏。選擇了套餐難道就沒有追求美的權(quán)利了嗎？但是這些都屬于個性化，都要加錢。還有玄關(guān)、窗簾盒總歸要有吧？最不濟也得弄個鞋柜吧？個性化，個性化，個性化，這些統(tǒng)統(tǒng)都是個性化需求。

2、所有的房間，窗臺板都是不含的，個別公司包含20CM以內(nèi)的窗臺板。有些業(yè)主表示，自己家里買的房子是飄窗，也不算個性化需求呀，為什么還要加錢？對不起，這些都是公司規(guī)定的，業(yè)主滿意也好不滿意也好，都是要加錢的。

3、裝修全部使用涂料，不可以做墻紙，如果想要其他顏色，那么每增加一種顏色需要加100元。

4、還有客餐廳，臥室都不合燈具安裝的，燈具全部由業(yè)主自己購買，自己安裝。不會安裝沒關(guān)系，這也屬于個性化需求，交錢就可以。想給每個房間配個雙控開關(guān)，省的大冬天坐在床上還要起身關(guān)燈，這必須是個性化要求呀，統(tǒng)統(tǒng)要收費。

只有在裝修的時候，業(yè)主朋友們才發(fā)現(xiàn)自己原來是這么有個性的人。寫這篇文章，完全沒有黑裝修套餐的意思，只是針對現(xiàn)在市場的一些套餐做一些分析。裝修套餐本來是要給業(yè)主帶來簡單、透明的消費體驗的，但由于很多企業(yè)并沒有做到這些，繁雜的套餐配置說明，一個施工合同后面跟著幾頁紙的說明，別說業(yè)主，就是行業(yè)人士也沒有耐心看下去。

編輯觀點

裝修套餐，沒有好壞，只有適合與否

其實，不管是裝修套餐，還是其他裝修方式，都會存在一定的問題。裝修套餐之所以還比較受業(yè)主的歡迎，也是有其優(yōu)勢和特點的，因此關(guān)于裝修套餐，沒有好壞之分，只有適不適合。那么，裝修套餐適合哪類人群呢？

1、短期居住的業(yè)主

如果業(yè)主的房子為短期居住，為過渡房，或者是未來打算出租出去的房子，編輯建議可以選擇裝修套餐。一是裝修套餐的費用不是很高，二是過渡房只是居住一段時間，未來還是會換房子，沒有必要花費太多預(yù)算。而且，裝修套餐只是指硬裝，個性裝扮可以通過軟裝來實現(xiàn)，硬裝只要保證最基本的即可，裝修套餐就可以滿足了。三是出租房的話，也就保證最基本的裝修即可，如果未來不出租了，也可以收回來自住，再重新裝修一次，也不會覺得心疼。

2、對設(shè)計要求不是很高的業(yè)主

對設(shè)計的要求不是很高，簡簡單單就可以，如果對設(shè)計有一定要求，有個性化的需求，編輯不建議選擇裝修套餐，因為套餐里面的設(shè)計都屬于初級階段，可能不能滿足對設(shè)計有要求的業(yè)主。

3、預(yù)算不高的業(yè)主

有部分業(yè)主，在購買完房子以后，手頭上基本上已經(jīng)沒有余錢了，因此預(yù)算并不多。裝修套餐的費用比較實惠，同時套餐里面包含的產(chǎn)品也可以滿足最基本的需要，預(yù)算不高的情況下，可以選擇。分錢分貨，保持好心態(tài)

裝修套餐的產(chǎn)品比較單一，也沒有那么豐富的選擇，就是固定好的A/B/C……套餐模式，每個套餐模式的價格都不一樣，業(yè)主可以根據(jù)自己的需求來進行選擇。但是俗話說“一份價格一分貨”，如果選擇的是799元/m²的套餐，就不要期待會有7999元/m²的效果，裝修也是有成本計算的。在裝修之前，給自己的家定好位，保持好心態(tài)，正確看待裝修，選擇適合自己家的裝修公司或套餐，會輕松很多。

四個訣竅，識別無良套餐陷阱

目前市面上的裝修套餐很多，其中也不乏一些不良商家，用作為的裝修套餐來吸引業(yè)主。那么，在如此之多的裝修套餐中，如何選擇一家靠譜的裝修套餐呢，下面編輯就教大家四個訣竅：

訣竅一：看包含項目有多少

據(jù)了解，套餐都是包含一部分主材和一部分施工項目，套餐性價比是否更高，首先應(yīng)將其包含的產(chǎn)品和施工項目數(shù)量做比較。套餐中包含的產(chǎn)品和施工項目越多，就越劃算。比如在潔具套裝中，可以看看是否包含淋浴花灑，單獨購買淋浴花灑需另花100元左右。另外，可以看看套餐包含的門共有幾樘，有的套餐內(nèi)合2樘，有的則是3樘，有的套餐內(nèi)的門還不包括門鎖、門吸、合頁等配件，需要業(yè)主自己另行購買。業(yè)主可將所需的產(chǎn)品數(shù)量配置齊全之后，再去比較價格是否合適。施工項目方面，有的公司會稱自己套餐含地板，但不含地板的鋪裝和輔料費用；有的公司稱套餐包括櫥柜，但不包括櫥柜安裝費用。這些都是需要業(yè)主細細比較的。

訣竅二：看配件是否包含在內(nèi)

業(yè)主還應(yīng)該關(guān)注一些產(chǎn)品配件。如潔具安裝中，所需用到的軟管、八字閥甚至玻璃膠等產(chǎn)品，是否包含在套餐內(nèi)。如果不包含在內(nèi)，則需要自己多加比較。這些產(chǎn)品配件會在裝修支出中占到一部分，如果能夠包含在套餐之內(nèi)，可以省下不少的開支。

訣竅三：看套餐外項目也要比

業(yè)內(nèi)人士還介紹，業(yè)主應(yīng)該看看合同中已經(jīng)包含了哪些項目，這些項目是否足夠完成整個裝修，如果不能，那還需花多少錢。也就是說除了比較套餐內(nèi)產(chǎn)品，還應(yīng)該比較套餐外的一些項目。那么，具體應(yīng)該怎么比較呢？首先應(yīng)該比較施工項目單價。就套餐來說，大多數(shù)不包含水電路改造、防水等工程，而一些個性化項目如異型吊頂、石膏線、包立管等也需要單獨計價。一旦這些是業(yè)主自身需要涉及的項目，就可以將這些項目的單價拿來比一比，看看使用的是什么材料、單價如何，其中可以看出不少的門道來。

訣竅四：看清產(chǎn)品品牌、型號

雖然套餐的價格看起來相差無幾，但各套餐只是標(biāo)出了品牌名，其實具體型號并不相同，因此套餐的產(chǎn)品品質(zhì)還存在一定的差別。如果業(yè)主對兩家公司的套餐拿不定主意，可以比較下產(chǎn)品的品牌，看哪個公司的大品牌產(chǎn)品更多。如果品牌相同，則需要比較同一價格系統(tǒng)下的產(chǎn)品型號了。因為即使品牌相同，型號不同的話，產(chǎn)品品質(zhì)相差也很大。如果業(yè)主本身無法辨別質(zhì)量，可以采取看價格的方法來評判高低。例如，同是蒙娜麗莎的瓷磚，可以在公司的展廳中查看具體是蒙娜麗莎的哪些型號產(chǎn)品，然后再去市場上比較其售價，售價高的產(chǎn)品可能品質(zhì)更好一些。

裝修有陷阱，選擇需留意

裝修套餐裝修就是把材料部分即墻磚、地磚、地板、櫥柜、潔具、門及門套等品牌主材，加上基礎(chǔ)裝修施工組合在一起，讓業(yè)主得到一個完善的家居裝修工程服務(wù)。因為套餐中可供業(yè)主選擇的主材種類有限。裝修公司就可以進行大規(guī)模采購，使材料成本下降，同樣的道理施工成本也會因此降低，并且施工工藝更加純熟。唯一的缺陷就是業(yè)主選擇余地較小，標(biāo)準(zhǔn)化裝修也會導(dǎo)致“千家一面”。不過并不是所有的人都要追求個性，目前套餐的形式還是能夠滿足大多數(shù)人的需求。這樣看來，正規(guī)公司的裝修套餐還是能夠讓業(yè)主省心裝修、得到實惠。

不過，裝修套餐帶來的問題也不少。“這里面水太深”，上海某裝修業(yè)內(nèi)人士告訴編輯，選套餐看起來省事，如果你真的是個“裝修盲”，很可能就“被套住慢慢餐啦”。低價吸引人、隱性消費多、偷工減料以次充好，部分無良裝修公司的裝修套餐對業(yè)主而言，絕對不是“餡餅”而是“陷阱”。

陷阱一：低報價背后的隱性消費

不少業(yè)主發(fā)現(xiàn)，拿到某些裝修公司的套餐價，確實很吸引人。然而，最終裝修實際花費卻和報價相去甚遠。究其原因，低報價背后，無良裝修公司往往故意漏項導(dǎo)致裝修后期業(yè)主不得不“加餐”，各種隱性消費令人苦不堪言。編輯在采訪一位選擇了裝修套餐的業(yè)主時了解到，家住九亭家園的顧女士要裝修一套二手房，通過宣傳單找到了一家裝修公司，看到該公司介紹的套餐價格優(yōu)惠，就簽訂了裝修合同。顧女士要求原客廳的電路不變，只增加一個插座。但裝修進行中，工人將原電路全部拆毀，理由是“這二手房的電路根本不合理，不能滿足您的客廳設(shè)計未來的需求”，而重鋪電路的費用則要顧女士另外買單。

而業(yè)主朱先生遇到的則是另外一種情況。他找到一家裝修套餐公司做出了一份裝修方案，該公司聲稱，“如果業(yè)主自己沒有提出額外要求，絕不會有增項等另外的支出”。然而，裝修結(jié)束后，沒過多久朱先生的煩惱就來了。“吊頂建議換成著名品牌，貴是貴點但耐用，使用原來那個牌子的東西若壞了別說我沒提醒您”、“這水管太舊了，要是不換，以后漏水麻煩就大了”。聽到施工方這樣的建議，對裝修一竅不通的朱先生為求安心只得——照辦，可是再一算賬，比原來的預(yù)算超出了一大截。

編輯了解到，某些裝修公司為了吸引簽單，一開始采取籠統(tǒng)的套餐報價，說明也很簡單和含糊不清，一般都只報單價，選用材料，工藝都沒說明。“報價單上惡意漏項，給人一種整體價格便宜的錯覺，如漏掉包門套、窗套等項目，等到施工時再向業(yè)主提起，那時業(yè)主不得不增項。”某套餐公司資深設(shè)計師透露。針對惡意增項這種情況，某裝修公司負責(zé)人表示，“行業(yè)內(nèi)的人都知道，對于100平方米的居室來說，5萬多元是不可能做好精裝修的。而個別裝飾公司總是用這種低套餐報價的手段來招攬客戶，之后就是變相的增項，這幾乎已經(jīng)成了此種套餐裝修的潛規(guī)則了。”他說，“光這筆多出來的費用，公司就賺20%，施工隊還要分得15%”。

陷阱二：以次充好偷工減料

個別裝修公司為業(yè)主提供的主材品牌十分單一，等業(yè)主交過定金再去確定具體材料的時候，才發(fā)現(xiàn)幾乎沒有選擇的余地。如果業(yè)主提出更換材料，就需要另外加錢。還有很多公司打著他們的主材標(biāo)配某某大品牌的產(chǎn)品或者夸大對主材的作用，比如瓷磚，市場上有很多著名品牌，但是因為廠家更新速度快，所以又很多次品或淘汰品就流入了套餐的市場，這樣會導(dǎo)致裝修完之后，今后維護很難找到相同型號的了。

孫先生找了一家裝修公司裝修新房，完工后，孫先生請一位對裝修建材稍有經(jīng)驗的朋友幫忙看一看，這一看就發(fā)現(xiàn)了問題：衛(wèi)生間的地板磚用的竟然是馬可波羅墻地磚（釉面磚），遠遠比合同中約定好的馬可波羅墻地一體磚要便宜得多，根本不是同一個檔次的。

大部分裝修套餐都會標(biāo)出所使用的裝修材料品牌，業(yè)主往往被“科勒”、“立邦”、“蒙娜麗莎”等品牌吸引，而忽略了更重要的型號，因為有些套餐中所使用的名牌產(chǎn)品往往是即將被淘汰的型號或尾貨，如果業(yè)主想更換，一般就需要增加費用。有的家裝公司故意在合同中設(shè)置一些模糊的概念，埋下以次充好的“伏筆”，如規(guī)定“裝修中若原材料沒貨時，乙方可臨時更換同檔次其他型號的材料”。還有的公司使用非通用名稱，如“某品牌乳膠漆二代、三代”。實際上該品牌的產(chǎn)品根本沒有這種叫法，如果合同里沒有寫清楚，那么究竟是用哪種墻漆，就是裝修公司說了算了。

此外，套餐裝修模式和傳統(tǒng)的家裝修模式一樣還是由基礎(chǔ)工程和主材部分兩大部分組成，所以有些公司為了節(jié)省基礎(chǔ)裝修成本，要么降低基材品質(zhì)要么會安排技工水平相對差的工程隊施工，用來降低基礎(chǔ)工程成本。如何避免裝修施工品質(zhì)的陷阱？業(yè)內(nèi)人士提醒，業(yè)主在簽訂合同的時候就得了解公司的品質(zhì)還有是否有一些可控制工程質(zhì)量的技術(shù)手段。

陷阱三：打“免費設(shè)計”旗號騙定金

林女士購入某樓盤的一套精裝房，但是她還是選擇自己進行一番裝修。按照林女士的想法，她偏好田園風(fēng)格，在比對幾家裝修公司的套餐之后，她選中了其中一家，對于林女士的要求，該裝修公司承諾可以免費設(shè)計，于是，林女士放心付了定金。然而，最終的設(shè)計圖樣她并不滿意，在反復(fù)溝通之后，設(shè)計終于敲定，但是，裝修公司稱，按照這個圖紙施工的話，費用遠遠超過套餐價。雙方談不攏的結(jié)果是林女士決定放棄，然而，她被告知，之前付的定金不能退還。

編輯了解到，在競爭日趨激烈的裝修市場，不少家裝公司還在裝修套裝中打出“免費設(shè)計”的優(yōu)惠促銷活動。然而，個別家裝公司先報出較低的裝修套餐，然后承諾免費設(shè)計，勸說消費者交納定金。消費者交完定金后，裝修設(shè)計人員根據(jù)上門測量結(jié)果出具的裝修預(yù)算卻遠遠高于消費者選定的套餐。此時，消費者一旦反悔，就無法要回定金。

雖然以上所述只是個別的案例，但是這確實是現(xiàn)在裝飾行業(yè)存在的實際現(xiàn)象。大多數(shù)業(yè)主在選擇裝飾公司的時候把價格當(dāng)做核心來比較，中標(biāo)的很多都是一些報價低的“無良公司”。業(yè)主在選擇裝飾公司的時候價格是很重要的，但是更加重要的應(yīng)該是一個公司的口碑和信譽，這也是最基本的東西。好的一點的裝飾公司價格雖然會比較高一點兒，但是給予顧客的承諾是經(jīng)得起考驗的。經(jīng)得起顧客花的每一分錢的考驗。這樣比較起來顧客因為價格問題而上當(dāng)，難道不是賠了夫人又折兵嗎？

[編輯留言]

關(guān)于裝修套餐，能講的還有很多，這篇文章只是其中一部分。目前，我們編輯正在跟蹤百安居的裝修套餐案例，力求為大家展現(xiàn)最真實的裝修套餐原貌。如果你也想選擇裝修套餐，或者對裝修套餐仍有疑慮，可以咨詢我們的編輯，撥打電話13611718623或加微信都可以。