電話回訪翠花加盟商 看看他們都做的咋樣？

跟蹤報道黑龍江翠花的產品已經有幾年的時間了，期間除了介紹翠花產品之外，也介紹過翠花的加盟商。那么，間隔這么長時間，翠花的加盟商究竟做的怎么樣？到底賺沒賺到錢？2016年2月17日，記者分別聯系了上了翠花蘇州市的加盟商李洪森和四川廣安加盟商李維明，并向他們了解了目前的經營情況。

合作三年仍賣翠花

利潤滿意消費者認可

李洪森，今年38歲。從事餐飲這個行業很多年了，主要經營冷凍食品，現在也代理全國數百家大品牌冷凍食品。結識翠花產品是在杭州展會上，從2013年便開始經營翠花產品，一直到現在。兩年的時間一直經營一種產品，看來效益應該還不錯。蘇經理說：“翠花產品質量沒得說，人家是大企業的產品，提起翠花都知道是東北的東西。餐飲行業利潤能達到一半就很可觀了，我代理的100多個品牌食品中，翠花的利潤要屬于中上等。”記者問：“在您代理的100多個冷凍食品中，翠花和它們相比有哪些優點？”李經理說：“要說優點就是拆袋即食，品種也多。我們店里現在賣的有3樣翠花產品，皮凍、親膚糕和酸菜，很多顧客來買都是看中翠花拆袋就能吃的特點，不像其它速凍食品，有的還需要煮。”記者問：“新年臨近，買翠花的顧客多嗎？南方人對翠花認可嗎？”李經理說：“翠花產品還是非常受到顧客認可的，現在交通通訊這么發達，跨地區經營食品比以前要好的多。就像你們東北吃火鍋一樣，雖然辣，是不是也喜歡吃啊！這是一個道理。春節來買翠花的產品也挺多的，他們大多數拿翠花當配菜，魚、肉啊！吃膩了，就想換個口味，翠花正好能涼吃，還能做拼盤，挺符合過年這個氣氛的。”記者問：“對于經營翠花，新的一年還有什么打算嗎？”李經理說：“也沒什么打算啊！就是希望能和他們長時間合作下去，喜歡和你們東北人做生意，人也比較爽快。”

試吃滿意成為代理商

飯店鋪貨日進斗金

李維明是四川廣安人，2014年春季在成都食品博覽會上結識翠花。當時他雖然表露出要加盟的想法，但卻沒有立即決定。邵士友總經理為了給他吃一顆定心丸，決定讓他拼箱拿貨，試吃好了再決定加盟。就這樣李維明拿了包括皮凍、酸菜、親膚糕、香腸等產品，共計200元。因為李維明之前從事過餐飲行業，所以聽完翠花的加盟價格及利潤后，覺得還是非常可觀，唯一擔心的問題就是味道。當他把產品拿個親朋好友品嘗后，得到的答復就是味道不錯，挺有特點。這下給足了李維明信心。2014年國慶節時，便給邵總打了5000元，開始成為翠花的代理商。因為自身開了火鍋店，所以他把翠花產品做為火鍋的配菜，算是增加店里的特色。很多店里的消費者都比較認可翠花，李經理說：“我們四川人都比較喜歡吃辣，有的顧客還拿翠花皮凍蘸辣椒醬吃呢！”記者問：“除了店里，還有其他的銷售渠道嗎？”李經理說：“原本以為只在我的店里賣就行了，可沒想到以前一起過廚師的朋友吃過翠花后，也紛紛要進貨呢！這不，我現在除了在自己店里賣，還把貨鋪給他們，這些朋友成為我的代理商了。過年這陣子最忙了，以前都是我送貨給他們，這幾天，我跟他們說，誰要是要貨，自己來取，我可沒工夫送貨了。”對于與翠花合作在新的一年還有哪些愿望呢？李經理說：“翠花最好能在我們西南開一個分公司，這樣送貨就沒那么長時間了，成本也能省一些。”

保質期長、食用方便、口味獨特這些是翠花系列食品的特點，因為具有這些特色，所以決定了翠花具有多種途徑的銷售方式：1、餐飲店。全國各地鄉村、城市各種高中低檔包席酒店、食堂、快餐店、火鍋店、燒烤店、大排檔、自助餐、特色餐館等2、區域網店配送。目標群體更集中，300元試銷發貨（運費自付），2000元便可加盟試銷或者開網店，公司負責培訓。3、參加展會。全國各地的糖酒會、農博會、食品博覽會等展會都是翠花大放異彩的舞臺，進行現場銷售或者區域內招商。4、商鋪合作。鋪貨至當地商超、中小型超市、便利店、農貿市場等。5、代加工。翠花主打皮凍、酸菜，但烤鵝、烤兔也絕對有其特色，如有企業或個人想批量生產，公司也可代加工。

為加大全國招商速度，特設參展商免費政策。鄭重承諾：保證參展商O風險合作，首批進貨三個月內無條件退換貨，進100箱貨廠家去專人指導銷售，會期招商每箱20元提成。

一、進貨20箱免展位費1000元。

二、進貨50箱免展位費3000元。

三、進貨100箱免展位費6000元。

翠花集團·鐵力市翠花食品加工廠

地址：黑龍江省鐵力市朗鄉鎮

咨詢電話：0431—81856052

18166804052

網址：www.cuihuafood.com