眾籌：越貼近實際越易成功

互聯網革命下半場才開始，而眾籌將顛覆更多行業！互聯網革命分上半場和下半場。上半場是從線下到線上，阿里巴巴是其代表；下半場是從線上到線下，現在比較熱衷于O2O、C2B。而眾籌將是互聯網從線上走向線下的快捷方式之一。

重新定義眾籌

讓投資者對等

我們的眾籌最早是從咖啡館起家的，做的第一個項目叫1898咖啡館，第二個叫金融客咖啡館。金融客咖啡館火了之后，一下子點燃了大家的熱情。這個咖啡館從200個股東募集1億資金做起來的。除此以外，我們大概在一兩百個行業，凡是你能想到的行業，都在嘗試用眾籌的方式做點事情。

我們的操作模式，以我們現在國貿操作的“CBD投資并購的咖啡館”項目為例，目前投資金融為1.2個億，200人每人出資60萬。對等的回報是：第一，你投資60萬，我給你返60萬的咖啡卡；第二，你是兩百分之一的股東；第三，我們承諾5年不倒閉。

如何要保證“CBD投資并購的咖啡館”項目五年不倒閉呢？算一下賬，一年最多虧500萬，5年最多虧2500萬，相對于1個億的盤子，我們基本上能活下來。那么，這個項目最大的特色是什么呢？這個咖啡館主要是針對項目交易。因為200個股東是上市公司、大企業、基金、投資公司的老板或高管，我們要求參與的股東每個月推薦一個項目，每年推薦大概12個項目。由于這些股東的品質，太差的項目不會拿出來，我們預估項目質量為75-85分上下（100分為最優質項目），由于股東的多元化，有些你認為比較一般的項目，可能對別人來說是很好的。如果能成1單，所掙的錢就能達到成百上千萬，相對于所出資的60萬很值得。

眾籌原則

熟人眾籌——重口碑

我們的眾籌基本上控制在200人以內。其次，我們強調熟人眾籌，因而不會在互聯網上去推廣運作，陌生人投給我們錢我們是不會要的。

我們把眾籌分為兩種：一種叫陌生人眾籌，一種叫熟人眾籌。目前，大家所了解的、政府監管的是網上的陌生人眾籌，這些都學的是美國。在某一個陌生行業找一個精通的人牽頭，但是并不太適合中國，因為：

第一，這種模式前提是需要很多合格的投資者，美國有而中國的數量不足。

第二，這要求投資者需要有很好的職業道德。

第三，投資人投資動力不足，不缺錢、沒有心理壓力，跟他們打交道的都是一些固定的LP的時候，虧錢是很正常的，一個項目掙到錢不會給他們帶來太大的利益，但是虧錢的時候會覺得有很大損失。

所以，我并不看好這種模式！其中主要的原因還是中國尚沒有很強烈的契約精神。而在美國，你的項目需要錢，只要在網上一放，就可能有人給你投錢，很簡單的。這得有很好的法制做支撐的，但中國人的契約精神是不牢靠的，連上市公司都能作假，一個產品造假不是非常容易的事嗎？

陌生人不敢給你錢。即便陌生人敢給你錢，你也不敢都要！所以，過去一兩年網上項目的眾籌資金都非常少，大多以幾萬為主，過十萬都算大項目了，過百萬就算超級大項目。而我們的項目都是三千萬起，很大的原因就是，有一個很好的信用基礎。我們是通過熟人圈子展開眾籌。因為中國人雖沒有很強的契約精神，但中國人很在乎熟人圈口碑，利用這一點可以很好地解決眾籌項目的信用問題。當然，投資少的項目眾籌，原理也是大同小異。

什么叫熟人眾籌呢？如果你有項目找我，那么我們要求出錢的20個人必須是你的朋友（五年以上的），這樣以來你就會非常謹慎，因為你不會輕易的要朋友的錢，除非項目非常有把握，就像中國古代建筑的榫卯結構不需要鉚釘就會建的非常堅固。

所以我們做眾籌的項目本身就是干兩件事情：實惠、圈子。

第一，實惠。要尊重中國人投資的心態——不能虧錢。所以你投資60萬，我們給你返60萬的消費卡，讓你覺得起碼不虧錢了。因而，項目的基本上有實打實的合理回報。這個合理的回報并不就是他投資的原因，而是消除投資的障礙。

第二，圈子。以眾籌方式做咖啡館實際上是在塑造一種軟性的環境。里面的投資人都是對等的，不管他是多厲害的投資人。我們鼓勵創新，講承諾，形成一種契約性的小圈子。另外在創業創新方面，失敗是很正常的事情，我們要寬容，如果有人失敗了不要瞧不起他，反過來還安慰他。在這個小圈子里共同培育小團體般的感情，創造一種俱樂部般的環境。

改變創業形式

投資者也是推廣者

創業是非常難的，難在兩點，第一是生存特別難，第二是做成非常難。眾籌能使創業的成功率提高到近乎百分之百。我們是一些項目“火”起來之后才反思，去研究眾籌，發現背后是有很多邏輯的：

第一，大錢與小錢。眾籌對中小企業的融資是非常容易的，比如說傳統方式你要5000萬，就得找到一個能出5000萬的投資人，即使找到也不一定能投你的項目。而眾籌會使這事變得相對簡單得多，比如5000萬分100個人出，每人出50萬。第一，能出50萬的人很多，可選擇目標很多；第二，因為出錢少跟出資者談起來也容易。第三，投資回報率要求不會很高，投資者更看中事情本身，當創業出現困難時，投資者對創業者的經營干預小。所以，跟傳統方式比較，眾籌方式就改觀了這種難度。我們每個咖啡館都是1億的融資，都是這種方式。

而且，這種模式抗風險能力非常強，現在我們買F1車隊、買球隊每個老板出500萬，200個老板眾籌10個億。如果一個老板虧200萬，200個老板虧4個億是可以接受的。

第二，動車理論。眾籌模式為什么要強調平等感呢？因為它會使組織發展得非常快，讓每個人都有領導感、平等感，這樣就會調動每個人的積極性。當200個人一起發力時，創業就非常簡單。當遇到問題時，將困難往群里一發，可能有人一個電話就能搞定。當困難能較輕松克服的時候，你就會發現創業是非常有樂趣的事情。任何一個項目，如果有200人一起發力，它成長的速度會非常快。像傳統的火車動力都在車頭，牽引力再大，它的前進速度也是有限的，但現在的動車每節車廂都有動力，所以它的前進速度就變得極快。

第三，長板理論。什么叫眾籌？說直白點的就是組合一切優質資源。我現在做眾籌，涉足將近兩百個行業，別的行業完全不懂，怎么辦？我就找這個行業最牛的人，原因是通過眾籌的方式，你能找到這個項目需要的各個細分領域最牛的人——只要最牛，就能談定另外一個領域的更牛的人。通過這種方式，你能迅速組建非常強有力的團隊，每個人只做自己擅長的事情——只做自己擅長的事情，能力會越來越強。

第四，三位一體。為什么眾籌使得創業變成簡單的事情呢？因為改變了團隊的模式。傳統的創業模式在資金等各方面開展起來都特別困難。而眾籌把投資者、生產者、推廣者三者的身份合為一體。

舉個例子，我們現在金融街眾籌一家珠寶體驗店，3000萬投資。大家都知道現在珠寶店不做品牌店是非常難的，而我們做起來非常簡單。3000萬分100個人，每人投資30萬會成為珠寶店的股東，牽頭人為廣州市珠寶交易中心保證了貨真，而且跟銀行有合作，買了珠寶馬上可以在銀行做抵押貸款。這就做到了貨真價格公道。而且，股東能兩到三折買到珠寶，比如在外面你要花50萬買到的珠寶在這兒你只要花10萬就能買到，你就會覺得那30萬已經掙回來了。另外，你的朋友能四五折買到珠寶。這樣既能解決貨真的問題價格又非常便宜，你的朋友就會非常感激你，而且，100個股東能發展兩三千個中高端客戶。

第五，200人把關——獨特的風險識別模式。為什么眾籌的模式不需要方案呢？因為每個人都會為自己的錢負責。當你為某個項目投50萬的時候，你一定會非常仔細看待這個事情，我們強調眾籌200多個股東有不同的經歷和知識背景。如果他們都覺得這各項目不錯，那這個項目應該就是很棒。自然，決策效率就非常高了。目前，是超過了200人來把關一個項目，未來有可能會達到一萬來把關一個項目，從而最終改變中國人的創業創新環境。

如今，生意越來越難做，眾籌已成為新型項目投資者不可或缺的模式之一，無論大小眾籌，咖啡館眾籌之父楊勇先生的真情講述和成功經驗都值得借鑒和學習，只有切合實際，充分滿足投資者需求的眾籌才更易成功。