“酷訊派”創業記

宗秀倩

當個拳擊手，要不然就根本不要到場

這是一群聲名并不算太顯赫的連續創業者。他們曾經試圖開創大場面，卻經歷了慘痛的教訓，不少人隨后也在創業路上幾度蹉跎。但如同《鐵甲鋼拳》里被人遺棄卻最終閃耀全場的小個子機器人，他們并不是生來的陪練者，移動互聯網就是他們重新迸發能量的舞臺。

陳華和吳世春曾經是一對創業搭檔，7年前這兩人聯合創辦了酷訊，以“生活搜索”概念閃亮一時，但又在公司陷入低谷時雙雙出局。幾經換道，他們先后進入移動互聯網，前者做了現在火爆的手機K歌應用“唱吧”，后者則成為美食搜索應用“食神搖搖”的創辦者。

出身酷訊的創業者并非只有陳吳二人，還有一批在酷訊動蕩期離開的產品和技術精英。相比國內赫赫有名的“谷歌創業幫”，抑或頗受關注的網易系創業者，“酷訊派”略顯低調，但這群曾在一起戰斗過的人卻在經歷了不同挫折之后集體選擇了移動互聯網作為新的戰場。

張一鳴，原酷訊技術委員會主席，他離開酷訊后做了房產搜索網站99房（合并原酷訊房產），但后因政策變化無法繼續為繼，他轉而創辦了字節跳動公司，專注做社交數據挖掘類移動應用，如火爆的個性閱讀應用《今日頭條》。

曾廷坤，曾經在酷訊做技術開發。農場游戲最火的時候他離開酷訊，和他人聯合成立了游戲公司玩蟹科技，任CTO。這家公司曾推出的手機游戲《大掌門》，目前是蘋果應用商店最暢銷的游戲之一，月收入超過2000萬人民幣。

周青松，原酷訊房產搜索產品經理；嚴峻，原酷訊高級工程師。他們曾經從酷訊過渡到99房工作，一起創辦了517旅行網，曾推出了手機應用“旅行記”。

不完全統計，2008-2009年間先后出走的前酷訊員工近一兩年已經創辦了十幾家公司。盡管大多數仍在大眾視線之外，但上述幾個集中爆發的明星應用產品，卻已經開始讓人關注起這個以早期酷訊工作經歷為情感紐帶的創業群體。

一群失意于互聯網垂直搜索的創業者，如今集體在移動互聯網上煥發青春。他們從過去數年的跌宕起伏中吸取了哪些教訓？

出酷訊記

陳吳時代的酷訊完美演繹了一家“熱錢寵兒”的起落曲線，這家曾聲名鵲起的創業公司以火車票搜索起家，擁有夢幻開局：一年時間就融到了過千萬美元資金，并試圖在生活搜索領域開創大場面。但不過3年，美妙幻夢即遭遇現實挫折，找不到商業模式，資金耗盡，裁員，2008年中，酷訊宣布放棄原定路線轉型在線旅游，陳華和吳世春先后黯然離職。

離開酷訊之后，他們一開始都沒有能擺脫搜索心結和路徑依賴。陳華去了阿里巴巴繼續做搜索研發，之后又跳出來繼續創業，他先是基于搜索技術做了電商導購促銷網站最淘，沒過幾個月就失敗了。吳世春也折騰了一段時間后創立樂呵互動，最初產品形態有點像原來的酷訊的餐飲搜索，但又做成了一個SNS社區，做的也并不順利。直到陳華做了唱吧，吳世春改做食神搖搖，才開始慢慢火了。

其他“酷訊派”創業者也多來搜索或酷訊情結。張一鳴做的閱讀應用《今日頭條》，與信息訂閱派的路徑相左，核心是信息聚合和數據挖掘。“他做的產品還是用搜索引擎的技術，跟原來酷訊（的思路）是一樣的。”在陳華看來，張一鳴是“酷訊派”中最專注搜索的人。即使是周青松和嚴峻，他們創辦的517旅游網看似和搜索無關，實際上也從陳華當年在酷訊時立項的旅游社區“一起玩”中萌發了靈感。

但他們已經不可能再走與酷訊相似的道路。這是個移動互聯網的時代，也是一個全新的時代。“互聯網已經沒有太大的機會了，在互聯網上再想建立一個新的品牌非常困難。不是個人能力的問題，跟能力已經沒有關系了。”陳華對騰訊科技說。

唱吧2012年5月31上線，數月間用戶超過千萬。在陳華看來，移動互聯網是一片空白，沒有東西是已經確定的，每一個應用都有生存的價值空間，只要切到一部分用戶，那部分就會有價值。

曾廷坤之所以選擇手機游戲創業，也是出于同樣的原因。現在頁游和端游的格局已經很穩定，新加入者面臨的門檻會很高，而且推廣成本不菲，相較之下，手機游戲剛剛開始，充滿了機會。

但真正要做成一件事并不容易。曾廷坤創業路上過了三四年苦日子，用吳世春的話說是“憋大招”，直到2012年推出《大掌門》。公開的數字顯示，在去年12月蘋果App Store中國區收入榜上，《大掌門》以423萬美元的收入排名第二，這在國內手機游戲產品中可謂首屈一指。

酷訊的基因

每個公司都有自己的基因。酷訊系創業的人基本都是清一色的技術人員，最初是工程師，后轉型公司的掌舵人。

這與酷訊創立時的狀態有關。2005年底，陳華跟吳世春創立酷訊，從一開始這就是一家技術型、產品型的公司。陳華當時不到30歲，招的很多人都是技術很強、有想法、有激情的同齡人，這種工程師文化貫穿在酷訊早期的創業氛圍中。而且，酷訊當時采用事業部獨立核算，每個團隊都要考慮怎么做品牌、產品、市場和開發，團隊成員經常一起分析和討論，而不是像大公司那樣角色分明。

“那個時候其實他們已經在積累獨立創業的經驗。”陳華指出。畢業即進入酷訊工作的曾廷坤回憶，他當時在空閑時間也會考慮自己未來要做的事情，打算等時機成熟自己單獨創業。這種共同作戰的經歷形成了“酷訊派”的特殊感情，也讓他們在行事風格中非常一致。

比如，唱吧團隊和食神搖搖的推廣模式如出一轍，食神搖搖比唱吧早半年進行推廣，后來唱吧也參考其經驗進行推廣，微博營銷公司甚至都是同一家公司。后來，張一鳴也找這家公司進行推廣。陳華做唱吧，從酷訊挖了一個人，現在是唱吧的市場部總監。吳世春那里也有兩三個酷訊的人，其中之一原來負責酷訊市場，張一鳴團隊中負責市場的人也是出自酷訊市場部。

“我們是一條路數，所有的營銷方式、營銷話語很像。”陳華說。甚至在圖標設計上，“酷訊派”做的幾個應用也非常相像，食神搖搖占了“吃”字，唱吧占了“唱”字，旅行記占了“旅”字。

吳世春提倡“酷訊派”的創業者多相互分享一些經驗。他常掛在嘴邊的話是，創業就像消防隊天天都面臨不一樣的火情，只要你經歷過這些事情的話，別人再經歷過就可以給他一些意見，可以少走一些彎路。

這種交流常常能開拓思路。前不久，陳華請曾廷坤到唱吧做講座。“不是我要做游戲，我想知道我唱吧手機上的產品，能不能參考游戲上的思路，使得我更好賺錢。”陳華說。

經驗和教訓

陳華和吳世春都是連環創業者，現在產品紅了，背后各有一把辛酸淚，也有很多經驗以及教訓。

“很大的經驗就是一個公司不能有那么多的方向。”陳華說，“尤其是一個公司很小的時候，玩事業部就是浪費精力。”吳世春也認為，選準方向是最重要的。小公司創業，肯定要做一些相對比較垂直的，在合適的時間做合適的方向。

“不要夢想著一口吃個胖子。非得去做一個淘寶出來，或者非得做一個QQ出來。這個夢想很大，但是你的資源不支持這種夢想。”吳世春說。

“酷訊派”創業者很強調團隊作戰。吳世春認為，缺少什么，就要找到匹配的合作方，一起來成立核心創始團隊。陳華以自己現身說法。他當時選擇做唱吧是個很大的的冒險，一個唱片公司的人不認識，一個明星不認識，公司里面唱歌唱得好的都沒有。但優勢是團隊，“我們最后發現，這個團隊的執行力，技術團隊很強，產品團隊很強，市場團隊很強，三個東西結合在一起，在這個市場上一打，別人連影子都不見了。”

對于做過多次天使投資的吳世春而言，他強調管理好公司的發展節奏也很重要。

他認為，快速擴展對公司不利。怎么管理預期，比如說對于行業波動的把握，每兩三年出現一次波峰波谷，融資環境也在極寒與極熱之間轉化。怎么能夠在極熱的時候融到錢，在極寒的時候積蓄一點，這是很重要的。

更加技術宅的曾廷坤似乎無法像陳、吳兩位一樣講出創業的大道理。“我自己沒想那么多，只是希望給這個團隊帶來一些成就感。堅持做就行了。”談及自己的創業時他說。

曾廷坤的愿望很樸素且真誠，他說了最重要的：堅持。