深耕資金管理

深耕資金管理

資金管理需要不斷地投資新的金融衍生品，系統升級和創新是關鍵

企業資金管理是一個細分領域，15年前國內尚未出現這類概念，大部分軟件公司尚未發現其“掘金”的潛質，市場真空恰恰被九恒星發現，由此一直專注于做企業資金管控，進而成為資金管理領域的“龍頭老大”。

目前，九恒星已經積累了400多家資產規模在50億元以上的集團型客戶和上千家中小企業客戶，包括財務公司、集團企業、金融企業、公共事業及小貸公司，分布于能源、鋼鐵、煤炭、有色金屬、建筑、電力、通訊、機械、汽車、交通、貿易、流通、軍工、環保、金融及公共服務企業等諸多行業，是目前國內擁有資金管理客戶群數量最多的軟件產品及互聯網信息技術服務的提供商。松下、日立、摩根大通等跨國企業已采用九恒星的資金管理系統。

小領域大市場

資金管理與ERP和財務管理不是一回事。ERP系統范圍比資金管理大，后者是前者的一個分支，由于ERP關注的范圍比較廣，所以在細分需要的滿足上不如資金管理研究得深，也無法滿足大型集團企業資金管理的需求。資金管理與財務管理也不一樣，前者側重于事前和事中，后者側重于事后。

這個領域很小，但需求不小。企業資金管理包括貨幣資金、授信、投融資、票據、外匯等類型，其主要功能是：控制風險、保值增值，即了解、使用、控制、運作。

九恒星創始人解洪波表示，資金管理領域有其獨特的特點，一是客戶和供應商的粘稠度特別高。企業的所有系統都要與資金管理系統進行對接，后者具有黏性，銀行不愿意讓企業更換，企業領導也不想更換，一是使用熟了，二是擔心更換后新系統出問題。一個集團企業進行資金管理必須不斷地投資新的金融衍生品，而這個工具不能靠人工，只能是機器。這就涉及與原系統對接，不斷要進行系統升級和創新。基于前期工作的信任，九恒星客戶粘性較強，并且因為借助資金管理軟件創造更大的價值，客戶愿意付出“一次比一次價格高”的軟件。

“他們愿意不斷投入，是因為我們的資金管理系統給他們創造了巨大價值。”解洪波表示。

在西方，企業開賬戶就是一個結算賬戶，在中國則包括基本戶、貸款戶、收支兩條線戶、專賬戶、蓄水池賬戶、上下聯動賬戶等。“主要是我國的整體信用度較低，資金管理人為復雜化了，只能通過技術手段來解決。”解洪波說。而這恰恰為九恒星提供了不可小覷的商業機會，利用自主研發的資金管理系統讓龐雜的資金管理化繁為簡，達到便捷高效。

搶先機筑壁壘

當下，大眾創業蔚然成風。而15年前，敢于從穩定的國企辭職創業是需要勇氣的。解洪波等六位年輕人就做出了這樣大膽的決定，同時離職投身創業。

“那時我們還沒有產品，只是有個初步的想法和思路。而客戶就因為對我們的想法感興趣，給我們送來第一單。”解洪波說。

從無到有，從小到大，九恒星邊學邊做，邊開拓邊完善，終于耕耘出了一片天地，即使解洪波也從未想到會有今天的成績。

當時沒有誰意識到資金管理這個小領域的市場潛力這么大，甚至沒意識到資金管理領域能賺錢，所以剛開始幾乎沒有競爭對手。“等其他軟件公司在2007年到2008年意識到這個領域能賺錢，我們已經擁有客戶規模了。”解洪波表示，“如今，九恒星已經積累了頗具粘性的客戶群，形成了無形的競爭壁壘，其他企業想切入不太容易。”

在解洪波看來，九恒星的競爭優勢就是專注，“只干企業資金管控這件事。在這個細分市場領域，我們鉆得很深，而競爭對手關注的事情太多，沒法跟我們比”。

軟件+增值服務

15年來，九恒星“咬定青山不放松”，在資金管理細分領域大顯身手，陸續開發了N3、N6、N9、G6、G9、I8等多元化資金管理軟件產品。

N3是針對中小企業的；N6是針對大型企業的初創財務公司；特大型集團企業需要在一套資金管理系統里實現不同的管理模式，即N9；G6是針對沒有財務公司的集團企業，建立結算中心、資金處、內部銀行；G9是涉及海外資金；I8是為集團企業做數據分析、風險控制。

財務公司客戶服務平臺是依托微信企業號，運用互聯網技術，為提高財務公司管理能力及服務水平，提供財務公司客戶微信端（手機、平板、PC等）咨詢溝通、信息提醒、業務信息查詢、業務審批的服務產品。

“只要客戶提出來，我們就把客戶的資金管理系統與微信平臺進行對接，不刻意去對接。”解洪波表示。

九恒星的資金管理系統實際就是“云”。在集團的內部某一個點上建一套系統，下屬企業可以通過這個網址接入，就是“私有云”。考慮到與客戶的粘稠度，以及客戶在資金運作方面的需求，九恒星為客戶提供資金運作服務，把國內多家銀行和基金的理財產品直接推送到客戶的“私有云”里，客戶就不用一一去找了。等客戶準備與銀行或基金公司簽協議的時候，在“私有云”里可以直接簽。

“銀行和基金公司非常愿意，”解洪波說，“因為我們推送的客戶屬于精準推送。如果理財成功了，我們不與企業客戶收錢，而是與理財產品方收錢。除了理財產品，我們的平臺還提供供應鏈金融、保理、融資等增值服務。2015年3月，我們以1.26億元收購了內蒙古的中網支付，實現了為客戶提供第三方支付服務。”

15年資金管理軟件服務，讓九恒星積累了400多家大型企業核心客戶。每一個大客戶都是一個獨立的生態系統，上下游產業鏈聚集著數以萬計的中小企業。龐大的供應鏈中蘊藏著資金管理、票據服務、銀企直連、融資、理財等多元化金融需求。核心企業需要理財增值；核心企業組織產能爬坡、新品規模上市時缺錢需要融資；上下游中小供貨商企業受制于核心企業的強勢地位和絕對話語權，飽受“賒銷方式”困擾，需要“討賬”。作為資金管理軟件服務商，九恒星拉進銀行作保理，作為中間人進行供需調配，各取所需，皆大歡喜，圍繞核心企業而搭建的供應鏈金融框架渾然天成。

解洪波表示，未來3-5年內，九恒星的主營業務將延伸為軟件+企業金融信息增值服務。為客戶提供金融信息增值服務，解決信息不對稱，讓客戶省事、省時、省力，為客戶決策提供更多的選擇。解洪波將其形容為“客戶吃肉、金融機構啃骨頭、九恒星喝湯”。

本文由九恒星（上海）金融信息服務有限公司供稿