我如何討價(jià)還價(jià)

◎ 馬未都

我如何討價(jià)還價(jià)

◎ 馬未都

我有一塊青花瓷板，它本是一塊地磚。今天裝修總離不開地磚，但你知道什么時(shí)候就有它了嗎？明朝永樂時(shí)期就有了地磚，這塊青花瓷板就是永樂時(shí)期的。當(dāng)年永樂皇帝在南京建造過大報(bào)恩寺，里面有個(gè)大報(bào)恩寺塔，塔高70多米，是當(dāng)時(shí)長江岸邊最雄偉的建筑。大報(bào)恩寺塔鋪的地磚就是這種青花瓷板，它的塊頭兒雖然不大， 但非常厚。把永樂青花瓷板作為地磚，可以想像在所鋪地面上該是何等奢華，比今天任何鋪在地面上的材料都要昂貴！為什么呢？因?yàn)闊焖浅ｋy。青花瓷板的圖案是可以拼接的，很多人這些年才懂得這個(gè)道理，但是在30年前沒人懂，都認(rèn)為它是殘缺的。

青花瓷板是我在天津買的。當(dāng)年在天津逛古玩早市時(shí)，我遇到了一個(gè)老鄉(xiāng)，他背著好多東西，一件一件往外掏。他從包里掏出一堆爛報(bào)紙，我慢慢地打開一看，一眼就認(rèn)準(zhǔn)了這塊青花瓷板。我問他：“這個(gè)要多少錢？”他說：“200塊。”我把青花瓷板揣到了書包里，不能再讓它露在外面，以免引來人們的圍觀。我說：“200塊太貴，100塊吧！”“不行！”“那你要多少錢？”“200塊！”老鄉(xiāng)咬定這個(gè)價(jià)格不松口。“要不150塊吧？”“不行！”“180塊行不行？”“不行，必須200塊。”看來老鄉(xiāng)打算固執(zhí)到底，我只好說：“那好吧，我給你200塊。”交完錢，我揚(yáng)長而去。

我跟那位老鄉(xiāng)拉鋸，是想讓他確認(rèn)價(jià)錢，也給我找個(gè)討價(jià)還價(jià)的樂趣。之前我碰到過這種事，對(duì)方說200塊，我馬上說：“我給你200塊，東西我就拿走了。”沒想到對(duì)方說：“兄弟，不好意思，我弄錯(cuò)了。那件東西是200塊，你要的這件東西是2000塊。”我當(dāng)時(shí)就沒轍了。如果在價(jià)格上拉鋸，對(duì)方腦袋還來不及轉(zhuǎn)彎，我馬上說：“我只給你100塊。”他一定會(huì)說不行，雖然他知道他最開始的價(jià)格要低了，但是他收不回去了。給150塊不行，給180塊不行，給200塊總行了吧，這是他自己開出來的價(jià)格。

討價(jià)還價(jià)有時(shí)并非為了省錢，而是為了夯實(shí)對(duì)方已說出的價(jià)格，這在過去是一種商業(yè)規(guī)律。

（摘自《都嘟·第一季》新星出版社 圖/胡蟲蟲）