◎ 東亮
我在『最窮國』賣手機
◎ 東亮
39歲的劉文是位不走尋常路的退伍老兵,上過軍校的他本可在轉業后回太原做公務員,但他選擇到電商一號店工作。
2013年年底,受一位朋友邀請,劉文前往非洲東南部的馬拉維共和國旅游。臨走前,正趕上一號店對內部員工舉行掃尾貨的活動,于是他買下近30部低端手機,準備帶到非洲試試能否賣掉。
到馬拉維的第三天,劉文就把一臺“老人機”賣給了當地一個小伙子。沒想到,幾天后再見到小伙子,他開心地說:“我把手機送給了女友,她說愛死我了!手機用了三天三夜,到現在還沒關機,中國制造就是牛!”劉文笑著說:“三天算什么,那部‘老爺機’用一周都不要充電。”小伙子目瞪口呆。
旅游期間,馬拉維人只要一看到中國面孔,就會涌上來問有沒手機賣。劉文帶去的幾十部低端機很快就被當地人搶購一空,有些人甚至懇求他下次來一定多帶些中國手機!
當地人對“中國制造”的熱愛讓劉文驚喜不已,他決定大膽辭職創業。他發現,非洲人買手機習慣先掂掂重量,專挑個頭大的。原來,當地人認為越重的手機電池越耐用,因為非洲很多國家供電資源不足,經常斷電。
使用功能機時,手機的電池可以連用好幾天,但智能機一天就能把電用完。馬拉維平民缺乏接觸外界文化的渠道,是智能機讓他們連上了Facebook、 What’s Up等世界信息交流平臺,讓負擔不起電腦的他們直接進入互聯網時代,所以一接觸到智能機,他們就欲罷不能,又對電池消耗得快怨聲載道。
除了電池問題,劉文發現攝像頭好、聲音響、屏幕大也很重要。“非洲人喜歡自拍,而且黑人晚上也愛自拍,怎么辦?那就得做好夜晚的曝光和成像效果。”劉文調侃說。
做足了市場調查,劉文決定專門為馬拉維人定制手機。這批“國產神器”投放市場后,大受馬拉維人的青睞,首批3000部手機短短兩個月售罄。此后,隨著定制數量的翻倍,他在國內手機廠商那里更有話語權了。
2016年春節前夕,劉文回國時帶上了幾位優秀的非洲員工,幫他們圓了“中國夢”。當然,相關費用均由公司出。如此深情厚誼的中國好老板,怎能不贏得非洲員工們的敬愛和擁護?
目前,劉文的中國定制機已成為馬拉維的智能手機第一品牌,而且在鄰國的市場占有率也很高,頻頻上該國新聞的他在非洲人眼中簡直是喬布斯一樣的人物!已經積累下千萬財富的劉文心中也燃燒著更大的夢想:盡快打造屬于自己的智能手機品牌,并以定點投放“WiFi熱氣球”的方式,讓馬拉維和鄰國人民全面接入互聯網!
(摘自《中關村》2016年第3期 圖/全景網)