胡雪巖開(kāi)錢(qián)莊

◎ 姜正成

胡雪巖開(kāi)錢(qián)莊

◎ 姜正成

做生意的初衷很重要，或謀名或取利。胡雪巖懂得做錢(qián)莊生意的第一步是闖出名聲，要使人感到在這里存錢(qián)很安全且有可圖之利。

怎樣才能把阜康錢(qián)莊的名氣打響呢？胡雪巖靈光一閃，立刻把總管劉慶生找來(lái)，然后下了一道命令：馬上替他辦16個(gè)存折，每個(gè)存折存銀20兩，一共320兩，均掛在胡雪巖的賬上。

等劉慶生把16個(gè)存折的手續(xù)辦好之后，胡雪巖對(duì)劉慶生解釋說(shuō)，這些存折的戶(hù)頭除了一個(gè)是浙江巡撫黃宗漢的門(mén)房主管劉二外，其余的都是浙江撫臺(tái)、藩臺(tái)，也就是一省大員們的太太、姨太太甚至小姐，他要把這些存折送給她們。

他說(shuō)：“世上有兩種有錢(qián)人，一種是大家都知道的有錢(qián)人，一種是有錢(qián)不露富的人。第一種人通常把錢(qián)存進(jìn)了錢(qián)莊，做這種生意自然競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，一定不容易做好，因此阜康錢(qián)莊只好鎖定第二種人。”

劉慶生聽(tīng)了十分茫然地問(wèn)：“可是這種人既然不愿露富，那一定是有所顧忌，或許錢(qián)是偷來(lái)的，或許是受賄得來(lái)的……”

“正是如此。但你想想，把銀子、金錠放在家中，他們成天提心吊膽，有再多的錢(qián)又有什么樂(lè)趣可言呢？因此我們要主動(dòng)出擊。俗話(huà)說(shuō)男人當(dāng)官，女人理財(cái)，官老爺有權(quán)勢(shì)，而這些夫人、太太又管著官老爺。咱們這次把存折親自送到她們手中，存款之事一律提供上門(mén)服務(wù)，不怕她們不動(dòng)心。”

當(dāng)劉慶生依照胡雪巖的吩咐將存折送到劉二手里時(shí)，劉二這位深諳人情世故的門(mén)房主管對(duì)胡雪巖十分佩服，當(dāng)即拿出兩張共一萬(wàn)兩的銀票存入了阜康錢(qián)莊。

給撫臺(tái)黃宗漢的姨太太玉菡送存折時(shí)，胡雪巖特意挑了一個(gè)長(zhǎng)相英俊的小伙計(jì)謝青，并囑咐他務(wù)必見(jiàn)到姨太太討個(gè)回訊。謝青來(lái)到府臺(tái)的府邸，先是給姨太太玉菡下跪請(qǐng)安，然后從懷里掏出存折遞過(guò)去說(shuō)：“稟報(bào)夫人，小的把存折送到府上來(lái)了。”

玉菡一頭霧水地打開(kāi)存折，見(jiàn)這是一張寫(xiě)有自己名字的存有20兩錢(qián)子的存折，驚訝道：“我從未在你家錢(qián)莊存過(guò)錢(qián)，別是弄錯(cuò)了吧？”

“沒(méi)有錯(cuò)。”謝青說(shuō)，“我們東家說(shuō)這20兩銀子是送給夫人的薄禮，夫人體恤我們錢(qián)莊，有不急用的銀錢(qián)可存入我們的錢(qián)莊，利息優(yōu)厚，取用方便。”

玉菡這才恍然大悟，笑著說(shuō)：“你們東家真有心。”隨后拿出500兩的銀票交給謝青。

不過(guò)幾天時(shí)間，這個(gè)方法起了作用，許多官眷紛紛將各種私房錢(qián)存入阜康錢(qián)莊。這樣的情況持續(xù)了數(shù)天，阜康錢(qián)莊的勢(shì)頭就被抬起來(lái)了。

（摘自《紅頂商人胡雪巖》中國(guó)財(cái)富出版社 圖/辛剛）