賭場盈利效應

◎ [德]羅爾夫·多貝里

賭場盈利效應

◎ [德]羅爾夫·多貝里

20世紀80年代初，在一個吹著微風的秋日，我正忙著把自行車往學校所在的小山坡上推，突然看到腳下有一片形狀奇怪的“葉子”，它很大，是赭色的。我彎下腰去撿，看到那是一張500法郎的鈔票。500法郎！這對一個學生來說是天賜的禮物。

我把錢放進錢夾里，沒過多久就花了它。我買了一輛帶圓盤剎車和變速器的高級自行車，這是當時市場上最好的型號之一，盡管我的舊自行車還完好無損。

那時候我自己也攢了幾百法郎，但從沒想過用攢起來的錢去買一輛不必要的自行車，最多偶爾去看場電影。等到很久以后，我才意識到當時的做法多么不明智。

提兩個問題。第一個問題：你辛辛苦苦地工作了一年，年底存款多了兩萬歐元，你會用這筆錢做什么呢？（1）把它存在可靠的銀行賬戶里；（2）投資；（3）購置必要的物品，比如重修已經有了霉味的廚房；（4）買一艘豪華游艇。你會如何決定？如果你和大多數人一樣，就會選擇（1）（2）或（3）。

第二個問題：如果你買彩票中了兩萬歐元，你會用這筆錢做什么？再看一遍剛才的選項，你會選哪一個？大多數人會選（3）或（4）。這就是一個思維誤區，因為兩萬歐元仍是兩萬歐元。

在賭場中可以看到類似的思維誤區。我的一個朋友在輪盤賭錢下注1000歐元，結果全輸了，談到這一點時他說：“我并沒有輸，那些錢是我之前贏來的。”

其實我們花費贏來的、偶然發現的或者繼承的錢要比花掙來的錢更草率，經濟學家理查德·塔勒爾將其稱為“賭場盈利效應”，就是說人們在投機盈利之后愿意接受的風險等級升高，所以中彩票的人在幾年之后往往比贏得大獎之前窮。

理查德·塔勒爾將他的學生分成兩組，他對第一組的人說，他們已經贏了30美元，此后可以選擇玩拋硬幣的游戲，如果數字朝上他們贏9美元，如果人頭朝上他們輸9美元，70%的學生選擇去玩拋硬幣的游戲。他又對第二組的人說，他們可以選擇直接贏30美元，或選擇玩拋硬幣的游戲，如果玩拋硬幣的游戲的話，人頭朝上他們贏21美元，數字朝上他們贏39美元。第二組學生的做法就相對保守，只有43%的人選擇冒險——盡管兩種情況的期望值都是30美元。

市場策略專家都知道這一效應的作用，例如線上賭博門戶網站在你加入會員時會先送你100美元賭資，信用卡公司在你填申請表時送你100美元獎金，一些電話公司一開始就送了你不少的通話時長，讓你打了許多沒必要的電話。

所以，當你贏了錢或某些公司“贈送”錢給你時，你要格外小心，因高興而大手大腳花錢的風險是很大的。你最好將這些錢的誘人外衣剝去，把它們存入你的銀行賬戶中。

（摘自《明智行動的藝術》中信出版社 圖/子依）